О том, что любой компании, даже небольшой, нужен бизнес-план, знают все. А нужен ли он фрилансеру? На первый взгляд – нет. Все что нужно фрилансеру – это регулярно просматривать ленту проектов на биржах, где он ищет заказчиков, и предлагать свои услуги. Если фрилансер достаточно способный, то со временем он начнет зарабатывать больше. Все это так. Но если взглянуть на фрилансера не как на исполнителя, а как на компанию, в которой работает всего один человек, то польза от наличия бизнес-плана становится очевидной. Что такое бизнес-план? Это стратегия развития компании в течение определенного временного промежутка. Большинство компаний, не имеющих грамотно составленного бизнес-плана, закрываются примерно через год после старта, что показывает, насколько важно уметь планировать.
КАК ДОЛЖЕН ВЫГЛЯДЕТЬ БИЗНЕС-ПЛАН ФРИЛАНСЕРА?
Если фрилансер хочет развиваться и стабильно увеличивать свои доходы, то план, хотя бы самый схематичный, будет большим подспорьем. Дело в том, что любой человек склонен совершать иррациональные поступки под воздействием различных факторов. Бизнес-план позволяет взглянуть на работу трезво и оценить насколько эффективно фрилансер идет по намеченному пути.
Самое главное в бизнес-плане фрилансера – это правильная расстановка приоритетов. Понятно, что в работе фрилансера основное внимание следует уделить взаимодействию с клиентами. То есть фрилансер должен сформулировать, сколько клиентов у него должно быть, допустим, через год и по каким расценкам он хочет работать. Соответственно, план должен включать в себя пункты, описывающие, как именно фрилансер намеревается повысить качество клиентской базы.
Не менее важно уделять внимание собственному развитию, что также должно быть отражено в бизнес-плане. Ведь если фрилансер не развивается, то уровень его доходов не увеличивается или растет крайне медленно. Планирование поможет развиваться системно, шаг за шагом повышая свои скиллы и овладевая смежными профессиями.
Что еще поможет фрилансеру повысить свои доходы? К примеру, если фрилансер специализируется на веб-разработке, то он может запустить собственный проект. Собственный сайт впоследствии можно монетизировать и таким образом получить дополнительный источник дохода. Так что подобные пункты также нужно внести в бизнес-план.
ГОРИЗОНТ ПЛАНИРОВАНИЯ
Стратегия планирования должна быть достаточно долгосрочной. Ведь фрилансер ставит перед собой масштабные цели, достичь которые вряд ли удастся за пару недель. Так что бизнес-план нужно составлять минимум на год. Они не должен быть слишком подробным: достаточно кратко сформулировать основные цели: найти трех новых постоянных клиентов, изучить новый язык программирования, полностью переделать портфолио, убрав неудачные работы, приобрести новый компьютер или программное обеспечение и так далее.
А вот затем нужно переходить к краткосрочному планированию. Бизнес-план на год указывает основное направление, но для того, чтобы достичь поставленных целей, потребуется приложить множество усилий. Поэтому у фрилансера также должны быть краткосрочные планы: на полгода, на месяц и даже на неделю, если поставленных целей много. При этом нужно помнить, что бизнес-план это не скрижали. Его можно и нужно корректировать. Следовательно, над планом нужно работать постоянно, внося в него новые и изменяя старые пункты. Посвящая анализу плана хотя бы по 15 минут два раза в неделю, удастся полностью держать ситуацию под контролем и уверенно двигаться в выбранном направлении.
0 комментариев