Периодически, общаясь с коллегами или просматривая профильные сообщества, вижу один вопрос: “Можно ли заработать на информационных статьях?”. Или еще лучше: “Вот пишу информационники, хочу переучиться в продающие/SEO/гипнотексты”.
И так обидно становится: я вот все время, 7 лет на фрилансе, пишу информационные статьи. Не получается у меня в “продажи”. А вот то, что считается “SEO-текстами”, писала только в самом начале карьеры, руку набить (тогда все так писали).
И знаете что? Зарабатываю!
И у меня много коллег по нише, которые пишут только информационные статьи. Почему же такое предвзятое отношение к такому типу контента среди копирайтеров?
Я думаю, что в первую очередь из-за непонимания, что это вообще такое.
Что такое информационные статьи?
Информационная статья, как понятно из ее названия, это материал, который рассказывает какую-то информацию своему читателю. Он отвечает на вопросы: кто, что, как делается, куда девается, что собой представляет то или иное явление, событие или человек. Это материал, из которого читатель может узнать полезную для себя информацию, научиться новому или узнать что-то.
Информационные статьи обитают на сайтах-информационниках, на развлекательных и познавательных порталах, в блогах (личных и компаний).
Разного рода лонгриды, инструкции, how-to контент (популярнейшая на сегодняшний день штука) — это все информационные статьи.
Глубоко заблуждается тот, кто считает, что эти статьи и SEO-статьи так называемые — это разные вещи. Информационники — это самое что ни на есть SEO, и по просьбе клиента можно вписать сюда ключи. Только вот это не будет как обычно на бирже просят — вписать 20 ключей в тысячу знаков текста. Ключи вписываем гармонично, незаметно, так, как сегодня этого требуют поисковые системы. Да, кстати, на уникальность, водность и прочие “-альности” тоже проверяем, если клиент просит.
А еще, как правило, в такие статьи вставляются ссылки — на продающие страницы, страницы товара, на другие публикации, на источники информации на других сайтах.
А еще, а еще… В информационной статье тоже может быть призыв к действию в конце (“подпишитесь на рассылку, чтобы узнать больше…”). таким образом, она может конвертить посетителей в лидов и даже продавать.
Так-то.
Что не так с информационными статьями?
Считается, что информационные статьи не продают. А раз не продают, то от них нет пользы для бизнеса, выходит. И, получается, много платить за них никто не будет?
Платят, и платят много. Те, кто понимает, как эта штука работает, и какая в ней на самом деле огромная ценность.
Посмотрите вокруг. Компании несколько лет назад смекнули, какая крутая штука контент-маркетинг. Ты создаешь, публикуешь полезную, экспертную информацию в блоге или соцсетях (или и там и там, и на нишевых сайтах еще), и вуаля:
- о тебе слышит все больше и больше людей;
- трафик на сайт растет, в первую очередь из поиска;
- люди начинают доверять тебе, потому что ты умные вещи пишешь;
- как итог — к тебе обращаются, когда приспичит. Потому что ты умный и популярный, эксперт в своем деле.
А начинается это все, как правило, с блога и… информационных статей. Потому что продающих уже наелись, а от тех “SEO-статей”, с ключами через слово, не только людей — ботов уже тошнит.
Так что все эти рассуждения об информационных статьях — не более чем заблуждения. Просто от непонимания, как и что работает.
Ну и да, если посмотреть расценки на биржах, тоска берет. Все (и новички-копирайтеры, и клиенты) считают, что писать такое не сложно, вот и цены за работу соответствующие.
На самом деле писать такой контент достаточно непросто.
Что нужно для того, чтобы их писать?
Та что там сложного, скажет кто-то. Нашел две-три толковые статьи на первой странице Гугла, зарерайтил — вот тебе и статья.
Ну да, ну да. Тогда вы точно ничего не заработаете, и будете потом учиться писать “продающие”. Потому что за такое никто много платить не будет.
Для того, чтобы писать хорошие (хорошие!) информационные статьи, нужно кое-что знать и уметь.
1. Шарить в выбранной нише. Да, я упущу момент, что нишу нужно выбрать, это, по-моему, каждому ежу понятно. Выбирать ее нужно так, чтобы что-то знать и понимать в этой нише, а не “много платят за статьи о маркетинге, вот и буду о нем писать”. Нет милок, так не пойдет. Нужно разбираться в том, о чем пишешь. Если я пишу об интернет-маркетинге, то я прошла обучение, сама вела несколько компаний, настраивала рекламу, пользуюсь рядом инструментов и т.д. А еще я постоянно читаю зарубежные источники, отслеживаю новости отрасли… Повернута на этом, короче. Живу этим. И писать мне легко, потому что я в этом варюсь.
А вот в педагогике, увы, понимаю мало. Хотя по специальности преподаватель. Только вот как закончила вышку 12 лет назад, ноги моей в школе не было. Писать что-то об образовании и воспитании детей поэтому не берусь.
2. Знать, где искать информацию, данные, исследования, экспертов. Каждое утверждение в статье, если она претендует быть экспертной, должно быть подкреплено фактом. То есть, ссылкой на первоисточник или комментарием эксперта. Иначе это просто домыслы, вымыслы и художественные видение автора.
Так меня научил один из моих клиентов, и этому принципу я стараюсь следовать. И такие требования выдвигают и другие клиенты.
3. Уметь брать интервью, спрашивать у экспертов. Это тоже отдельный талант нужно иметь — написать или позвонить человеку, причем так, чтобы он тебя с проходняка в лес не послал. Да еще и согласился твою писанину глянуть, и что-то от себя в нее добавить. Но навык полезный — потом и с людьми в жизни легко учишься общаться, и страх позвонить куда-то как рукой снимает.
4. Уметь перепроверять правдивость информации. Интернет — тот еще сломанный телефон. Нашел данные в одном источнике, переходишь по ссылкам до самого первоисточника — а там совсем другие цифры или под другим соусом поданы. И если ты не докопаешься до истины, получится, что вводишь людей в заблуждение. На этом многие валятся.
5. Понимать, для кого пишешь, для какой аудитории. Каким языком нужно донести информацию: нужно разжевывать, как новичкам, или можно сыпать терминами, так как читать будут профессионалы? Я долгое время писала и пишу для новичков, и когда пришлось писать для уже шарящей аудитории, честно говоря, перестроиться от стиля “нажмите эту кнопку, а затем эту”, было сложно.
Это только общий, краткий список обязательных навыков автора хороших информационных статей. Как видите, писать их не так и просто. Тут уже уровень какой-то нужен.
И за этот уровень готовы хорошо платить, поверьте.
А заказчики кто?
Заказчики разные — от агентств (писать для них или для их клиентов) и до крупных компаний, которые развивают свой корпоративный блог. А еще есть владельцы информационных сайтов. А еще есть интернет-магазины с блогом… Вакансии постоянно публикуют на биржах, сайтах по поиску работы, в телеграм-каналах.
Можно писать хорошие статьи даже на продажу.
Сколько платят?
Вы же в курсе, что на рынке копирайтинга единой цены на что-либо нет. От 20 рублей за 1000 знаков до бесконечности. Кто-то боится 200 рублей/1000 взять, а кто-то не соглашается меньше чем на 15000 рублей за статью. Все зависит от именитости и наглости автора.
Думаю, я вас убедила в том, что информационные статьи — это не какая-то там низшая каста контента. Аж никак. Это ценный контент, и если ваш клиент это понимает — он вам хорошо заплатит (если вы хорошо напишете, конечно же).
0 комментариев