Ценообразование – вечная проблема фриланса. Учитывая тот факт, что с каждым годом все больше людей покидают офисы, отдавая предпочтение фрилансу, рынок переполняется удаленными работниками, что ведет к неизбежному демпингу со стороны молодых и начинающих фрилансеров. Однако, поддаваясь страху остаться без работы, многие профессионалы сами избегают повышения расценок, дабы не растерять имеющихся клиентов.
Тем не менее, периодическое обновление расценок – необходимая мера, чтобы ваш бизнес развивался, а вы получали доходы, способные покрыть не только стабильные затраты, но и непредвиденные расходы. Именно поэтому существуют несколько основных действий, направленных на повышение вашего дохода.
Заниженная цена обесценивает ваш опыт и талант
Не стоит забывать, что фриланс это своего рода бизнес, который должен приносить деньги за счет ваших умений и талантов. Если вы ставите слишком низкие цены на ваши услуги, то таким образом вы негласно показываете, что ваша работа стоит немного, а значит, клиенты будут относиться к вам, куда хуже. Усвойте одну истину: если вы настоящий профессионал и предоставляете вашим клиентам качественные и хорошие услуги, то не стоит бояться поднятия цен. Это абсолютно нормальная практика для любого бизнеса.
Оставьте позади эмоции
Когда вы понимаете, что пришло время менять расценки, то вместе с этим вас охватывает боязнь обидеть своих постоянных заказчиков. Безусловно, когда работаешь долгое время с клиентом, ваши отношения становятся более личными и дружественными. Однако нужно усвоить, что полное отсутствие эмоций в таких ситуациях – это принципиальность. Вы должны понимать, что в первую очередь поднятие цен является коммерческой необходимостью, и оно не должно кого-то обижать или расстраивать.
Не нужно ждать «подходящего времени»
Почему-то значительная часть фрилансеров ждут непонятного «подходящего» времени для того, чтобы поднять расценки, но, когда именно оно настанет – никто не может сказать конкретно. Однако пока вы ждете, другие зарабатывают деньги, а вы теряете. Не сомневайтесь – подходящее время пришло.
Повышайте цены с новыми клиентами
Вполне возможно, вам тяжело сразу перейти на новые цены, именно поэтому можно сделать это постепенно. Для начала попробуйте повышать цены с каждым новым клиентом. Так вы сможете привыкнуть к новым расценкам, а заодно убедитесь, что люди готовы вам платить намного больше за качественные услуги.
Процесс повышения цен должен проходить постепенно
Никто не говорит, что вы должны резко поменять свои цены, буквально за один день. Начните делать это постепенно. Для начала предупредите заблаговременно своих клиентов о том, что в ближайший месяц вы начнете поднимать расценки и что вы уже давно работаете по новым расценкам с другими клиентами. Разговаривая с клиентом, старайтесь использовать четкие определения вроде «рыночные расценки» или «запланированное повышение цен», при этом ваше сообщение должно быть коротким и четким, не давая возможности клиенту подумать, что можно еще обсудить этот вопрос.
Не расстраивайтесь из-за потерянных клиентов
В большинстве случаев клиенты воспринимают спокойно и с пониманием новость о повышение цен, но есть и те, кто крайне не согласен с этим и решит уйти. В этой ситуации вы четко для себя должны решить: если вы уверены, что новые цены действительно соответствуют вашему уровню и опыту, то, не раздумывая, отпускайте таких клиентов. Скорее всего, это были не самые лучшие заказчики. Нужно двигаться вперед и оставаться хладнокровным.
Для каждого фрилансера вопрос ценообразования является важным. Как планировать расценки и когда их менять – личное дело, но всегда помните о том, что нужно тщательно анализировать вашу работу и цены, дабы не совершить недооценку своих умений. Не забывайте: вы не просто фрилансер – вы бизнесмен.
0 комментариев