Многие фрилансеры, которые ищут работу на биржах, часто не могут определиться – указывать в профиле свои расценки или нет. Некоторые указывают и, следовательно, получают от фиксированных цен определенный профит. Другие полагают, что в такой непредсказуемой сфере как фриланс, вообще никак нельзя работать по каким-то определенным расценкам. Проекты-то все разные и как тут определишься, сколько будет стоить услуга?
Есть ли верный ответ на этот вопрос? Скорее всего, универсального ответа нет, но, с другой стороны, внимательно рассмотрев какой-либо вид фриланса отдельно, в нем можно найти услуги, для которых фиксированные цены станут наилучшим решением.
КОГДА СТОИТ ПУБЛИКОВАТЬ СВОИ РАСЦЕНКИ
Большинство фрилансеров, которые указывают ценник в своем профиле на бирже, делают это для того, чтобы отсеять клиентов, которым не по карману их услуги. Это очень разумно. Любители халявы – одни из самых проблемных клиентов и если они не будут беспокоить фрилансера, это сэкономит ему много времени. Фиксированные цены – это виртуальный шлагбаум для клиентов с маленьким бюджетом. Поставил ценник и работай себе спокойно, не трать время на бесполезное общение.
Еще один плюс от указанных цен – это конструктивное общение с заказчиками. Многие клиенты специально ищут фрилансеров, работающих в определенной ценовой категории. Такие клиенты знают свой бюджет, знают, что они хотят получить по окончании работы и работа по твердым тарифам их полностью устраивает. Также фиксированные цены привлекают заказчиков-новичков, которые везде чуют подвох и не хотят обсуждать расценки с фрилансерами. А так они зашли в профиль исполнителя, увидели цены, посмотрели портфолио и, если их все устроило, предложили работу.
Некоторые фриланс-услуги являются типичными, поэтому в этом случае можно заранее их оценить. Например, создание одностраничного сайта-визитки. Многие дизайнеры накопили большой опыт в создании таких сайтов, знают средние расценки на рынке и поэтому указывают цену. Причем во многих случаях они при этом повышают свою конкурентоспособность – поставив цену немного ниже рынка, они могут получить новых клиентов. Какие еще типичные услуги можно оказывать по твердым тарифам?
- обычная фотосессия
- дизайн визитных карточек
- контент-менеджмент в социальных сетях
- поддержка сайта
- рерайт текста
- расшифровка аудиозаписей
На самом деле типичных услуг гораздо больше и каждый фрилансер знает, какую из них вполне можно оказывать по фиксированной цене. К примеру, в копирайтинге это рерайт и создание несложных текстов на популярные темы: туризм, строительство, здоровье, семья и т.д. Но можно ли поставить ценник на создание, к примеру, продающих текстов? Одно дело, если текст нужен для какой-нибудь фирмочки «Ромашка», которая занимается пластиковыми окнами или сантехнику продает. А вдруг в один прекрасный день к копирайтеру обратится представитель концерна «Страхмракнефтегаз»? Работать по стандартной цене? Глупо и недальновидно.
Стоимость продающего текста или коммерческого предложения для крупной компании всегда будет выше, чем текст для условной фирмы «Ромашка», так как на кону стоят несопоставимые суммы денег. Поэтому, если все же хочется указать цену, то нужно писать так: «Создание продающего текста: от 10 тысяч рублей». Это работает.
КОГДА НЕ СТОИТ УКАЗЫВАТЬ ЦЕНЫ
Причина, по которой многие фрилансеры не указывают свои расценки, очень проста – они выполняют самые разные проекты и не в состоянии сказать, сколько могут стоить их услуги. Цена работы отдельно оговаривается в каждом конкретном случае и поэтому фрилансер работает по плавающим тарифам. Также не указывают ценник фрилансеры с репутацией, так как знают, что клиенты нанимают их, будучи уверенными, что обратились к высококлассному специалисту. Такие фрилансеры понимают, что цена может быть критерием выбора и ищут клиентов, для которых стоимость услуг исполнителя – не критерий. То есть, критерий, конечно, но далеко не основной.
Как правило, такие фрилансеры работают с корпоративными клиентами, которые не испытывают финансовых проблем и готовы оплачивать услуги специалиста по очень высоким тарифам. Публикуя расценки, рейтинговый фрилансер ставит себе ограничитель, что, естественно, отражается на уровне его доходов. Поэтому никто из ТОПов расценки не указывает, а если и указывает, то обычно неконкретно: «Стоимость работы от стольки-то денег». Услуги, которые не стоит оказывать по фиксированным ценам
- системное программирование
- дизайн логотипа
- создание продающих текстов
- дизайн сайтов для корпоративных клиентов
- проектирование инфраструктурных объектов
ТАК УКАЗЫВАТЬ ИЛИ НЕТ?
Вопрос ценообразования – один из самых сложных во фрилансе. И каждый решает его по-своему. Известно, что цифры воздействуют на людей. Когда мы встречаем объявление вроде «Скидка 50%» – мы воспринимаем такую информацию с интересом. Так что, опубликовав расценки, фрилансер получит своеобразный маркетинговый инструмент. Этот инструмент одних заказчиков будет отпугивать, а других – привлекать.
Однако перед тем, как заполнять соответствующие поля в профиле, нужно хорошенько подумать. Какие услуги можно оказывать по твердым тарифам, а какие нет? Реальную цену вы ставите или завышенную? Каковы могут быть последствия вашего решения? Как долго вы намерены работать по этим ценам? Ответив на эти вопросы, уже можно принимать решение.
Для многих фрилансеров, особенно начинающих, фиксированные цены являются фактором, привлекающим новых клиентов. Однако любой фрилансер со временем повышает свою квалификацию, соответственно, его услуги начинают стоить дороже. Значит, расценки, указанные в профиле на бирже, нужно периодически корректировать. И чем быстрее развивается фрилансер, тем чаще нужно повышать цену.
Большинство фрилансеров в самом начале карьеры сильно «распыляются», выполняя самые разные задания. Со временем у них появляется более узкая специализация и они берутся только за проекты определенного типа. Становясь более опытными, фрилансеры начинают лучше разбираться в вопросах ценообразования и более-менее точно представляют, сколько стоят их услуги. Поэтому, публикуя свои расценки, они могут быть уверены, что к ним обратятся только те заказчики, которые в состоянии оплатить их услуги.
Так можно работать годами. По правде говоря, так работает основная масса фрилансеров. Амбиции у них небольшие, поэтому их все устраивает. Но если фрилансер стремится зарабатывать больше, он должен быть амбициозным – иначе успеха не добиться. Поэтому, как только у фрилансера появилось ощущение, что фиксированные цены стали ограничивать его профессиональный рост (и заработки), следует зайти в свой профиль на бирже и убрать информацию о ценах.
0 комментариев