Первый год на фрилансе всегда самый сложный. Вы резко меняете вид деятельности, даже если до этого фрилансили вечерами, работая в офисе. Перед вами открывается мир волшебных возможностей, но вместе с тем – и опасностей.
Больше за вас не ответе ни начальник, ни бухгалтер, ни юрист. Вы сами себе хозяин – но это и огромная ответственность.
Несмотря на это, многие сразу же стараются превратить фриланс в бизнес, напустить на себя вид серьезного дядьки-бизнесмена. Хотя не всегда это надо и не всегда оправдано.
Точнее, не так: надо подходить к организации фриланс-бизнеса сразу как к организации крупного предприятия. Нужно для начала учесть несколько важных моментов, чтобы превратить свое дело в доходный бизнес.
Сейчас разберемся, каких именно.
Нужно понять, для чего вы идете во фриланс. И еще – почему вы хотите превратить невинное хобби или подработку в бизнес.
Часто первой причиной такого решения является усталость от наемной работы. Вам надоело, плюс еще могут сложиться свои обстоятельства на работе: например, стычка с начальством.
На эмоциях вы увольняетесь, и с головой ныряете во фриланс. Сразу же оформив юрлицо, сняв офис… а потом, когда остываете, понимаете поспешность такого решения.
С самого начала нужно поставить для себя цель. Пусть она будет выражаться в каком-то денежном эквиваленте, или же в профессиональных достижениях. Когда у вас будет цель, вы начнете понимать и думать, как ее достичь. Только так.
Понимание, зачем вы делаете свою работу, для чего, позволит вам оставаться на плаву.
Изучите рынок. Обычно этим начинают заниматься уже тогда, когда увидят, сколько заявок появляется в течение получаса к только открытому проекту на бирже. Подумайте сначала – востребована ли ваша профессия на фрилансе. Можете ли вы предожить что-то, что отличит вас от конкурентов? А их тут – море огромное.
Не удивительно, что новички тонут в этом море не то, что в первый год – в первые месяцы, оставшись с рублями только на буханку хлеба.
Изучите рынок. Найдите слабые места конкурентов. Подумайте над своими преимуществами. Только умоляю – не делайте преимуществом низкую цену!
Разработайте четкий бизнес-план. Вы скажете – зачем он фрилансеру? Школьнику или подрабатывающему – незачем. Но если вы хотите превратить свое дело в бизнес – то бизнес-план вам непременно нужен. Тем более – если вы задумали стартап и хотите привлечь инвестора. Какие доходы вы планируете получать? Откуда? Какие нужны траты (например, покупка специального ПО или компьютера посильнее). Когда окупятся инвестиции? Обо всем этом нужно подумать заранее. Возможно, вы увидите, что идти на свои хлеба вам еще немного рановато.
Подумайте о делегировании. В бизнесе очень сложно все делать в одиночку. Пусть вас не смущает неверное представление о том, что фрилансер – это только одинокий волк, без стаи. Как раз-то очень многие заводят свою стаю и ведут ее вперед. Учитесь доверять людям и руководить, мотивировать их на хороший результат.
Отличный способ мотивации – процент от заработка новообразованной компании, за хорошо выполненную работу. Тогда вы скоро увидите, как сотрудники сами проявляют инициативу, сами же сможете немного освободить время для других, не менее важных дел.
Юридические стороны. Теперь вы сами за себя в ответе, как и за все свои действия. Не пренебрегайте договорами, даже если приходится работать с хорошими друзьями. Дружба – дружбой, а служба – службой. Все, что касается денег, должно быть задокументировано.
Подписывайте договора в любом случае. Если вас кинут, а документов никаких нет – своей правоты вы никому не докажете.
Учитесь быть серьезными и ответственными – от этого зависит ваше будущее.
Терпение и еще раз терпение. Не получилось заработать миллион за полгода? Это еще не значит, что надо все бросать и возвращаться обратно в офис.
Работайте. Даже если у вас нет стартового капитала – вы сможете начать зарабатывать деньги, начнете с небольших сумм. Но как только ваш рейтинг, опыт начнут расти – вырастут и доходы. Думайте о том, как оказать качественный сервис своим клиентам, как вложиться в рекламу, как продвинуть свое имя. Это то, что действительно важно для вас сейчас.
Отдыхайте. В первое время вас будет переполнять энтузиазм и просто нереальная жажда работать и зарабатывать. Но вас не хватит надолго, если вы не позаботитесь о своевременном отдыхе. Не вгоняйте себя в хроническую усталость – это ни к чему хорошему не приведет.
Как видите, для превращения фриланса в бизнес нужно не только хорошо уметь выполнять свою работу – нужно думать о других аспектах: организационных и юридических.
0 комментариев