Рано или поздно вы понимаете, что работаете дешево.
Ваши мозги и пальцы стоят намного дороже. И коммунальные услуги, и интернет, как назло, не дешевеют, а оплачивать их надо. Сходишь за продуктами в магазин, возвращаешься – пакеты почти пусты, а весь недельный заработок как корова языком слизала.
Вот тогда и проходит прозрение – нужно зарабатывать больше!
Зарабатывать больше можно двумя путями: либо нагрузить на себя кучу работы, которой и так невпроворот; либо поднять расценки.
Конечно, проще для вас и вашей нервной системы выбрать второй путь.
Сейчас цены повышаются буквально на все. И если честно, заказчиков новой ценой вы не удивите. Но поднимать цены нужно с умом, чтобы не остаться без заказов.
По этой причине – боясь потерять нынешних заказчиков и не найти новых – многие фрилансеры так и работают по старым расценкам, выбирая первый путь повышения личных доходов.
Но вы же – это не многие. Вы — уникальный, опытный специалист, который заслуживает на достойную оплату своего труда.
Поэтому давайте разбираться, как грамотно поднять цены.
Удостоверьтесь, что подымаете цену до адекватного уровня
Конечно, каждый фрилансер оценивает личное время по-своему. Вы тоже можете воспользоваться формулой и рассчитать оплату за час своей работы, приняв в расчет новые тарифы на коммунальные услуги и т.п. По идее, цена выйдет больше нынешней.
Поинтересуйтесь у коллег, сколько они берут за определенный вид работ. Так у вас будет приблизительный ориентир. Пусть сколько не говорят о том, что нет рыночной цены на услуги фрилансеров, что каждый волен называть свою цену, все равно заказчик прикидывает, сколько берет большинство исполнителей. Если вы хотите брать больше – уровень ваших работ тоже должен быть выше.
Иначе высокая цена будет неоправданной.
Так что амбиции в сторону, и присмотритесь к себе скептически – а есть ли за что брать такие деньги, которые вы хотите? А, вон Вася и Петя делают хуже, а берут дороже?
Тогда нет проблем – берите дороже и вы.
Поднимайте цены не для всех
Поставьте себя на место заказчика: вот он заказывает у вас уже полгода тексты по 150 рублей/килознак. Заложил эту сумму в бюджет. И тут вдруг вы ему – а тексты уже по 250! Может, он и заплатит. Но высока вероятность, что побежит искать другого исполнителя, «в рамках бюджета». О новичках помним? На 150 рублей они косяками пойдут писать.
Потому умнее будет со старыми, постоянными заказчиками работать по старым расценкам. А вот новым можно называть новую, повышенную цену.
Поднимайте цену постепенно
А что делать, спросите вы, если у меня два постоянных заказчика, сотрудничество с которыми затянется еще на год-полтора? Что же мне теперь, так и сидеть со старыми ценами?
Конечно нет. Повышать цены нужно и тут, но постепенно и осторожно.
Предупредите заказчика заранее – за месяц-полтора, что планируете поднимать расценки. Так у него будет время пересмотреть бюджет. А у вас, если вдруг он откажется от дальнейшего сотрудничества, будет время найти нового клиента.
Хотя все вокруг сейчас понимают, что цены не падают, а растут. Так что повышение ваших расценок не удивит никого в современных реалиях. И мало какой заказчик захочет снова проходить ад биржи, в поисках нового адекватного исполнителя.
Поднимайте цену не резко в два-три раза. Поднимите на процентов 15-20. Это будет не так ощутимо для клиента.
Спустя полгода можно поднять еще на 10-15 процентов.
Учитывайте сезонность
Если вы пишете тексты для турагентства, то должны понимать, что летом у них заказов больше (и заработок, соответственно), а зимой – меньше. И вот зимой поднимать цену на свои услуги немного неразумно. Лучше летом, тем более, что это время застоя на фрилансе.
Конечно, так и хочется объявить о повышенной цене с началом года… Но помните, что в январе много выходных, и денег у людей лишних нет. Лучше в таком случае поднимать цены с марта.
Вообще вы работаете с разными заказчиками, и они делятся с вами своими проблема. Вы и сами понимаете, в какой период заработка у вашего клиента нет. Вот в это время больше денег лучше не просить – думаю, это логично.
Не переживайте из-за отказов
Конечно, будут клиенты, которые откажутся от ваших услуг по повышенным ценам. Но это не значит, что нужно их снижать обратно.
Раз клиент не может себе позволить воспользоваться услугами фрилансера (которые, на минуточку, обходятся дешевле, чем агентстве, или наем постоянного сотрудника), значит, это не ваш клиент.
Значит, у него дела обстоят очень плохо, и нет гарантий, что его бизнес не закроется в скором времени, и вам не придется искать нового заказчика – теперь уже вынужденно.
Повышать цены нужно. В среднем по фриланс-рынку они растут, и если вы еще не подняли расценки – пора задуматься над этим вопросом.
Вот вам пища для размышлений:
1. По данным Росстата, в 2015 году инфляция в России составила 12,9 %. Прогноз инфляции на 2016 год – 10,4%. То есть, чтобы хотя бы покрыть инфляцию, вам нужно поднять цены на 10-15%.
А если учесть, что некоторые необходимые для вас товары подорожали намного больше (компьютеры, например), то можно и не ограничиваться пятнадцатью процентами.
2. На биржах фриланса в прошлом году если не поднялись цены на PRO-аккаунты, то появились новые платные услуги. Например, на Freelancehunt, всегда бесплатной бирже, появился платный аккаунт. Ввели платную подписку и на AllFreelancers. Чтобы находить нових клиентов, вам приходится платить, и платить больше, чем раньше.
3. Курсы валют очень нестабильны, то растут, то падают. Если вы получаете оплату в валюте, то, конечно, с ростом доллара ваш доход растет автоматически. Но если вы, наоборот, получаете оплату в рублях, и тем временем гасите кредит в валюте, или откладываете на что-то – отдавать или откладывать вам теперь нужно больше.
Повышайте цены правильно. И пусть ваш доход только растет!
0 комментариев