Финансы

Как планировать маркетинговый бюджет в 2019 году

Автор Freelance.Today

Люди применяют множество различных способов продвижения своей продукции или товаров на рынке. В старые добрые времена это были постеры, печатная реклама, реклама на ТВ или радио и т. д.

Но в наши дни все маркетинговые и рекламные акции осуществляются через Интернет. Спасибо прогрессу – сейчас у нас масса устройств, который позволяют выйти в сеть и найти нужное. В наши дни обычные компании внедряют ряд новых технологий и методологий, чтобы их усилия окупились. Ваша цель – быть там, где находится ваша аудитория, чтобы достучаться до нее и построить доверительные отношения.

Исследования говорят, что более 90% организаций нашли способ увеличить бюджет на интернет-маркетинг за последний год. К следующему году тенденция будет только расти.

Выделение денег на рекламу в интернете может быть непростой задачей. Убедитесь, что вы работаете в рамках единой стратегии, что ваши рекламные кампании согласованы с брендом и его целями, а не с чем-либо еще.

Планируете ли вы увеличить свой бюджет? Куда вы должны инвестировать, чтобы ваш бюджет был эффективным? Все еще не хватает идей? Мы можем помочь.

 

Каковы ваши цели?

Вам нужно иметь четкую цель, когда вы планируете свой бюджет на диджитал. Давайте не будем в конечном итоге выделять бюджет на ненужные вещи. Кроме того, не забывайте, что мы здесь не для долгосрочного решения и не экспериментируем с чем-то, что может сработать, вместо того, чтобы искать то, что наверняка сработает.

Установите свою цель таким образом, чтобы к концу ее вы достигли и получили то, что хотели. Это может быть как один результат, так и краткосрочные цели в зависимости от требований вашего бизнеса.

Четко определите, чего вы хотите достичь. Вам важна узнаваемость вашего бренда или вы хотите привлечь внимание, или увеличить доход, или количество клиентов. Каждая из ваших бизнес-целей важна, поэтому важно, с чего вы начнете. Убедитесь, что вы реализуете идеи, которые помогут вам в достижении ваших маркетинговых целей, которые напрямую соответствуют вашим бизнес-целям.

 

Платная реклама

Подумайте о том, куда бы вы направили свой бюджет в рамках интернет-маркетинга. Обязательно предусмотрите расходы на платную рекламу. Начните думать о том, каков ваш общий бюджет или сколько вы готовы потратить! Далее важно подумать о том, какие факторы могут повлиять на вашу целевую аудиторию. Исходя из этих факторов, разделите свой бюджет между Google Adwords и рекламой в социальных сетях.

Реклама в социальных сетях – это рекламные кампании в Instagram, Twitter, LinkedIn, Facebook, ВКонтакте, и везде, где активна ваша аудитория. С рекламой Google Adwords вы можете включать поисковые объявления, которые привлекут внимание ваших клиентов, или ремаркетинговые объявления.

Лучше всего объединять несколько каналов, чтобы получить больший охват.

 

Рекламная рассылка

Почтовый маркетинг по-прежнему эффективен. Вы всегда можете подумать об использовании емейл-маркетинга как одного из тех важных аспектов, без которых не обойдется воронка продаж.

Убедитесь, что вы отправляете точные электронные письма. Они должны быть последовательными, в рамках одной цепочки и одной конечной целью. Может быть реализован ряд маркетинговых стратегий по электронной почте. Но важно представить тот, который действительно работает.

Емейл-маркетинг тоже потребует от вас вложений в бюджет.

Здесь важен ряд факторов, таких как размер базы подписчиков и количество писем в неделю/в месяц. Вы должны быть в состоянии решить, сколько вы можете выделить денег на все это.

 

Как вы распределяете свой бюджет?

Да, важно решить, как и где вы будете распределять свой бюджет. Вы установили цели, основываясь на своих представлениях о том, какая из этих стратегий будет работать. Теперь вам нужно достичь успеха без потери денег.

Когда вы решаете, куда распределить свои деньги, легко отказаться от вещей, которые могут не повысить ценность ваших стратегий. Подумайте о социальных сетях — вам ничего не стоит создавать страницы и размещать публикации на них. Но когда вы исследовали и обнаружили, что аудитория вашей ниши активна на сайтах социальных сетей, таких как Instagram, важно увеличить бюджет на социальные сети.

Подумайте о возможностях, которые может принести ваша учетная запись в социальных сетях. Если, вложив сюда совсем немного, вы получили небольшую прибыль, подумайте, насколько она может быть эффективна при постоянных вложениях.

Кроме того, иногда случается, что определенная социальная сеть становится менее популярной, а другая наоборот, находится на пике. В этом случае вам придется планировать инвестировать свой бюджет туда, где он сработает лучше. Поэтому вместо того, чтобы фокусироваться на чем-то, что не приносит вам результатов, планируйте то, что принесет вам результаты. Это означает, что вы должны постоянно исследовать то, чего хотят люди.

 

Как вы определяете свои цели?

После того, как вы определили и изложили свои цели, нужно будет подумать о стратегиях интернет-маркетинга, и о том, где вы будете их реализовывать. Вы можете подумать о ресурсах, которые вы можете выделить для достижения этих целей. Два основных ресурса — программное обеспечение и рабочая сила.

Планируйте свой бюджет соответственно так, чтобы вы могли учесть их в своей стратегии. Подумайте, хотите ли вы выделить отдельного человека или технологию для каждого процесса. Например, подумайте, сколько сотрудников вам понадобится для работы с социальными сетями. Если один, вам потребуются меньшие инвестиции, но если это команда, вам нужно больше денег. Если вы хотите, чтобы инструмент был действительно эффективным, тогда вам придется потратить на него много денег.

Вы всегда можете применить инструменты глубокой аналитики, чтобы убедиться, что ваши сотрудники делают свою работу правильно, а также выяснить, что работает, а что нет.

 

Планирование вашего контента

Вы всегда должны сосредоточиться на создании контента. Это один из важнейших аспектов любой стратегии цифрового маркетинга.

Исходя из вашего бизнеса, его потребностей и целей, важно определиться с типом контента, который вы создаете. Создавайте глубокие статьи и посты в блогах, и убедитесь, что они становятся важной частью маркетинговых целей. Они должны соответствовать отраслям, связанным с услугами.

Вы обнаружите, что потребители ищут подробную информацию, прежде чем прийти к решению. Вы можете выделить деньги на привлечение экспертов, которые помогут вам написать годный контент.

В некоторых случаях, помимо простого текстового контента, некоторые компании также могут извлечь выгоду из видеоконтента. Создавать его намного сложнее. Поэтому вам нужно подумать о бюджете с точки зрения оборудования для записи, оборудования для редактирования, специалистов для достижения этой цели.

 

Где вы собираетесь опубликовать этот контент?

Как мы уже обсуждали, социальные сети, контент и другие факторы должны быть приняты во внимание, прежде чем вы, наконец, решите, куда вы будете распределять свой бюджет. Так что теперь пришло время решить, где вы будете продвигать свой бизнес: платформа так же важна, как и любой другой аспект вашего бизнеса.

Принимайте решение, основываясь на данных: анализе своей ниши, целевой аудитории ии различных площадок, где она присутствует. Так что, если вы планируете создание предприятия B2B, ваша основная аудитория будет принадлежать к уровню управления, включая CFO или CTO. Ваш контент будет больше ориентирован на потребление в офисе — доступ к нему может осуществляться с настольного компьютера или ноутбука. Это может быть контент, который будет размещаться на веб-сайтах.

В случае, если ваш бизнес больше ориентирован на розничную торговлю, то контент, который вы разрабатываете, должен резонировать с людьми, которые будут получать к ним доступ через удобные устройства, такие как телефоны или планшеты.

Это также может означать, что ваш контент будет представлен в виде видео или фотографий, которые будут размещены в социальных сетях. Это также отразится на вашем бюджете.

 

Поисковая оптимизация

Поисковая оптимизация (SEO) получает значительную долю бюджета. Важно убедиться, что ваш сайт готов привлечь потребителей. Ваш контент должен быть достаточно сильным и привлекательным для поисковых систем и посетителей. Когда вы вкладываете ресурсы (бюджет и время) в SEO, есть все шансы, что ваши слова и голос достигнут нужных клиентов в какой-то момент времени. Поэтому также важно иметь эффективную стратегию SEO для вашего бизнеса.

 

У каждой отрасли свои потребности. То, что работает для одного, может не работать для другого. Поэтому важно хорошо провести исследование, прежде чем начинать выделять бюджет на интернет-маркетинг.

 

Источник 

  • 698