Интернет манит малый бизнес, как еще не до конца освоенная рекламная площадка, которая многим кажется еще и бесплатной. Потом их мечты разбиваются о суровые реалии, и вдвойне обиднее, если еще и деньги были слиты на ветер. Сайт не привлек клиентов, бюджет на рекламу оказался большим, чем доход от нее… И за все ж надо платить! За разработку, за дизайн, за тексты!
Я знаю немало предпринимателей (благо, среди друзей-знакомых их хватает), которые было рыпнулись в интернет, сайт запустили… и забросили это дело.
«Развод один в этом вашем интернете, кучу денег слил – ни одного клиента не привел»,- говорит. Сайт висит, ради престижа, потому что у всех есть, а так…
У каждого своя история, их можно рассказывать годами, и написать сотню статей с кейсами. Но есть массовые ошибки среди предпринимателей, которые стоят времени и денег:
— хотят сразу запустить сайт, не прощупав нишу. Я вас удивлю, но далеко не всем и не всегда нужен сайт. Небольшому предприятию, которое работает только в своем городе/районе/области, он может и не пригодиться. Можно просто завести группу ВК или страничку ФБ, и привлекать потенциальных клиентов туда. В том числе с помощью контекстной рекламы и рекламы в самих соцсетях. Или через группы с объявлениями – их ВК очень много! Это будет слив денег на привлечение горячего трафика. Займет меньше времени, сил и нервов.
— запускают сайт… и все. Не развивают, не заполняют контентом, который индексировался бы поисковыми машинами. Просто висит нечто, что даже нельзя найти.
— запускают сайт, два месяца поинвестируют и забрасывают. Потому что хочется поймать море покупок и заказов в тот же день, когда сайт запустился. А так не бывает! Новому сайт нужно минимум полгода, чтобы выйти в топ в среднеконкурентной нише. И то гарантий никто не даст: слишком много разных нюансов и факторов. Одни только новые алгоритмы поисковиков чего стоят.
— пробуют везде по чуть-чуть, без системы. Продвижение бизнеса в интернете должно быть продумано. Нужно разработать гибкую стратегию и держать нос по ветру. Найти несколько путей привлечения клиентов, пробовать, закрывать те, которые не приносят прибыли.
Нюансов множество.
И знать их все владелец бизнеса не может, и не обязан. Он должен хорошо разбираться в своем бизнесе в первую очередь.
Для того и нанимают специалистов на фрилансе, сотрудничают с агентствами – чтобы каждый занимался своим делом.
Но есть вещи, которые бизнесмен может делать сам. И на которых он может здорово сэкономить.
Как говорил мне один знакомый: «Я привык делать так: сел на телефон, сделал два звонка. И все сделали вместо меня».
Комплексные решения для бизнеса предлагает множество агентств. Есть мастера на все руки и на фрилансе. Например, многие копирайтеры ведут группы в соцсетях, полностью берут на себя обязанности контент-маркетолога и т.п., и т.д.
И это прекрасно. Реально удобно поручить все одному подрядчику, чем нескольким, и разрываться между ними, или нанимать менеджера, который будет делать все это вместо вас за дополнительную плату.
Но не стоит забывать, что среди агентств и среди фрилансеров есть не совсем добросовестные.
Вернусь к знакомому. Он обратился ко мне за контентом для сайта. Удивлялся, что я назначаю встречи, общаюсь, спрашиваю, приехала посмотреть на его производство, что-то советую, интересуюсь процессами и т.п.
Тогда он и сказал вот тут фразу: я привык позвонить и все. А тут прям без меня никак.
Никак. Потому что я пекусь в первую очередь о твоем бизнесе. Контент на твоем сайте должен быть правдивым и интересным. Мне нужно разобраться, о чем я пишу. Только так я покажу лучшие твои стороны и смогу словами убедить клиента обратиться именно к тебе.
У меня нет потока, как в агентстве. Большинству таких исполнителе плевать на результат – им важно «обработать клиента», получить свои деньги и высылать ему непонятный отчет раз в месяц.
Видели бы вы, как ему настроили контекст… Кошмарный ужас. Деньги летят просто в никуда. Воспользовались тем, что клиент «не але», и доят.
Потому, дорогие наши заказчики, я вам настоятельно рекомендую быть умнее и осмотрительнее. Многие вещи вы можете если не делать сами, то обязаны контролировать. Чтобы вас не доили и не разводили.
Как вы можете сэкономить на продвижении бизнеса?
Все просто.
Займитесь изучением сферы. Сейчас и ВК, и в Фейсбуке много сообществ и полезных пабликов про интернет-маркетинг. Многие из них публикуют полезные материалы для общего развития, направленные в первую очередь на владельцев бизнеса (контент-маркетинг, да-да, во всей красе). Читайте, вливайтесь, формируйте у себя понятие, что и с чем едят в этом самом интернете.
Станьте продвинутым пользователем ПК. Походите на курсы, если надо. Когда у вас будет свой сайт, возможно, вы захотите какой-то контент заливать самостоятельно. Или весь. Для этого нужны кое-какие знания. Проще разобраться в работе движка будет тем, кто не думает, какую кнопку мышки надо нажать в данный момент — левую или правую. Утрирую, но и такие проблемы есть.
Если есть время и определенные навыки, пишите статьи для блога сами. Сэкономите на копирайтере. И знаете что? Статьи владельцев бизнеса разительно отличаются от заказных. Они более живые и вкусные. Более экспертные. Если хромает слог – наймите редактора или корректора – его услуги обойдутся недорого.
Вы можете (и должны) предоставлять контент для сайта и соцсетей. Фото с производства, фото готовых работ, фото с партнерами, видео для канала. Подрядчик не будет бегать за вами с фотоаппаратом, а самое интересное можете сделать вы сами.
Вам совсем не обязательно нанимать менеджера по продажам. Вы можете и сами побегать по каталогам в свободное время (оно есть у вас, просто вы тратите его не на те вещи), позвонить, предложить свои услуги. У вас это получится рамного лучше, чем у фрилансера, который мало знает о вашем бизнесе.
Вы сами можете делать прайсы, делать небольшую обработку фото (надпись там сделать, например).
Вы можете изучить информацию, видео на том же Ютубе, и попробовать самостоятельно настроить Директ. И только потом делегировать это специалисту. Вы вполне можете пощупать сами этот инструмент – в нем нет ничего сложного.
Даже если делегировали это с самого начала агентству, обязательно контролируйте процесс. Выучите, что такое CTR, какими должны быть ключи и т.п. – информации в интернете есть больше чем достаточно!
Чтобы избежать слива бюджета на рекламу и продвижение, вам необходимо иметь базовые понятия, что это и для чего, и приносит ли это вам прибыль. Может, это вам не подходит, нужно искать другие пути.
Вы сами можете вести канал на Ютубе.
Вы можете вести блог и заливать на сайт статьи.
Вы можете сами вести группы в соцсетях.
Вы можете многое – вопрос только желания, времени и знаний.
Самое главное – просто желание. Остальное можно найти, если будет оно самое.
Не давайте водить себя за нос. Делайте что-то для проекта своими руками – и сэкономите, и будете в курсе событий.
Будьте компетентны. Учитесь, развивайтесь, интересуйте интернет-маркетингом. Будьте, как сейчас модно говорить, прошаренными. И осторожными при выборе исполнителя.
Процветания вашему бизнесу!
0 комментариев