Мы живем в эпоху перемен.
Еще в 2013 году предсказывали, что 47% рабочих мест будет захвачено роботами, говорили о массовой автоматизации. Громкие заявления вызвали панику о предстоящем «работопокалипсисе».
В попытке защитить рабочие места и сохранить капитализм, было создано явление под названием «gig economy».
Этот термин не имеет русскоязычного аналога. Под ним подразумевается экономика краткосрочных, маленьких онлайн-заказов. Вам нужна услуга, помощь в каком-то деле, и вы готовы за это заплатить. Другой человек может в этом помочь. На специальном сайте вы находите друг друга и за 5 долларов вы получаете свою услугу.
То есть, по сути, это и есть фриланс в самом распространенном его понятии.
Вся концепция основывается на самосознании; она работает, только если вы знаете, как определить свои навыки и ваши потребности. Вы знаете, что отличает вас от других: вы умеете писать, как никто другой, или рисовать логотипы, или предлагаете комплексные решения для бизнеса. Это и помогает вам установить свою ценность для других участников рынка.
Такая экономика меняет мир, и это по своей природе не плохо.
Но это не для вас.
Карьера фрилансера
Как фрилансер, вы знаете, что клиентам на самом деле не интересны услуги. Им нужны решения.
Когда клиент нанимает вас на проект, он не делает это, потому что вы талантливы, умны, и заслуживаете доверия. А потому, что вы — человек, который может решить их проблемы. Будь вы дизайнер, копирайтер, разработчик, аниматор, кто угодно, вы пришли не просто делать свою работу, а сделать их бизнес лучше, успешнее, доходнее.
И вот здесь нужно немного подумать.
Вам нужно объяснить, как ваши услуги могут решить проблемы клиента. То, что вы делаете, играет большую роль. Они хотят больше пользователей своего продукта? Они хотят простой маркетинговый поток? Они хотят обновить свой бренд?
Определение целей ваших клиентов зависит от обеих сторон сотрудничества. Найдите время, чтобы пообщаться и понять потребности вашего клиента. Вам нужно хорошо разбираться в своей отрасли, чтобы понять, как ваши навыки удовлетворят эти потребности. Кроме того, вам может потребоваться создать команду профессионалов, с которыми вы можете вместе работать над проектами. Вам потребуются дополнительные ресурсы, чтобы вывести бизнес клиента на новый уровень.
Хороший фрилансер — продуманный фрилансер.
На первый взгляд, краткосрочные онлайн-заказы действительно соответствуют карьере фрилансера. Удаленного исполнителя как раз и ищут для того, чтобы он быстро сделал работу, которую не успевают выполнить штатные работники, или которую делают не так хорошо, как хотелось бы.
Построение отношений с вашими клиентами занимает значительное время и инвестиции, которые окупятся, если вы все сделаете правильно. Вы должны показать себя, как творческого, вдумчивого, проницательного, и талантливого, и все время строить свой бренд и улучшать навыки.
Gig economy – это быстрые решения и быстрые деньги. Отношения не строятся таким образом. Когда вы готовы инвестировать в наилучшее решение проблем клиента, вы делаете себя незаменимым для них.
Так станьте незаменимым. Предлагайте что-то большее, чем просто тексты для сайта. Например, услуги контент-менеджера. Подключите к работе веб-разработчика и дизайнера, продавайте комплексные услуги для бизнеса.
Лучший комплимент, который может сделать вам клиент – это нежелание отпускать вас от себя.
Поэтому работайте над собой
Маленькие заказы можно поймать мгновенно и так же мгновенно выполнить. Работа на основе краткосрочных мелких услуг не заставляет вас расти. Вы не чувствуете удовлетворения от своей работы. И вообще вся работа превращается в бесконечную карусель новых заданий и новых клиентов.
Простите за сравнение, но на ночных бабочек похоже. Любви или удовлетворения и близко нет, есть работа за деньги.
Бросьте себе вызов. Если вы хотите развивать свои навыки, вы должны найти проекты, которые помогут вам стать лучше. Пребывать в зоне комфорта легко, но это не поможет вам получить лучших клиентов, заработать больше денег, и оставаться конкурентоспособными.
Эта проблема приходит со временем. Развитие навыков — длительный, сложный процесс. Именно поэтому хорошие фрилансеры настолько востребованы.
Краткосрочные заказы? Вы заслуживаете большего
Вы – фрилансер, потому что в свое время нашли в себе силы бросить «стабильную» работу и пойти своим путем. Вы уже построили основу своего бизнеса. У вас уже есть свой бренд и сеть клиентов.
Вы уже инвестировали в себя. Теперь очередь клиентов платить вам.
Источник: What Freelancers Need To Know About The Gig Economy
0 комментариев