Возможно, вы слышали притчу о крутом продавце, которая бродит из паблика в паблик уже который год. Суть такова: человек пришел в магазин за рыболовным крючком, а ушлый торгаш продал ему удочку, новые снасти, сапоги и надувную лодку с насосом.
Подобные приемы мы встречаем постоянно. Покупаешь телефон – предлагают купить чехол к нему. К микроволновке – посуду. В новым шинам – компрессор… И так до бесконечности.
Мы как-то покупали телевизор маме в комнату. В магазине предложили за дополнительную плату установить на новенький смарт программы – приложение YouTube, например. Зная, как это делается, и не желая обогащать магазин еще на 500 грн, вежливо отказались и сделали дома все сами.
Фрилансеру тоже не повредит научиться продавать свои услуги пакетом, предлагая заказчику что-нибудь еще за дополнительную плату. Причем предлагая так, чтобы тот не мог отказаться, и купил.
Для чего это нужно?
В первую очередь для увеличения вашего дохода. Иногда таких сопроводительных услуг можно продать на большую сумму, чем основную.
Чтобы увеличить вашу ценность, как исполнителя. Мол, я еще и вышивать могу, крестиком…
И еще такой подход может открыть перед вами новые горизонты. Я понимаю, что быть специалистом в одной сфере круто, но если вам надоест играть на скрипке, почему бы не попробовать гитару?
А еще такой прием поможет заработать больше не только вам, а кому-то еще. В следующий раз он тоже не останется в долгу.
Объясняю: вы можете предложить заказчику дополнительную услугу, которую сами оказать не можете. Но можете подключить знакомого программиста, веб-дизайнера, директолога… Он заработает, вам – процент с клиента. Потом он точно так же может порекомендовать вас своим клиентам. Такое взаимовыгодное сотрудничество очень распространено среди фрилансеров. Давайте жить дружно! :)
Как продавать дополнительные услуги?
Я бы рекомендовала в один прекрасный день сесть и подумать. Взять лист бумаги (или Ворд открыть, для нас это проще) и написать список услуг, которые вы предлагаете клиентам. Полный.
Теперь думаем, что к этой услуге может понадобиться клиенту еще.
Разработка сайта? Предлагайте начальное наполнение статьями. Или уникальный веб-дизайн.
Пропишите все эти «дополнительные опции» и приблизительную цену.
Теперь подумайте – что из этого можете сделать вы сами, а что нужно будет делегировать другому.
Теперь пришло время поразмыслить – кому вы можете все эти делегировать. Может, стоит предложить сотрудничество кому-то из коллег-знакомых. Может, этот коллега еще вам накреативит какие-то идеи и сориентирует по цене.
Многие мои знакомые (не только из фрилансеров) работают таким образом. Знают, кто и что делает и может сделать, по какой цене. Попадается клиент – передают его в заботливые руки партнеров, получая свой процент и продажи/заказа.
Но не партнерами едиными вы можете заработать больше. Что из перечисленных «довесков» вы можете сделать сами? Что можете быстро научиться делать? Все-таки лучше, когда деньги падают в карман вам, в полном объеме.
Фрилансер должен постоянно учиться и совершенствоваться. Развивать свой кругозор. Если вы не зарабатываете достаточно прямо сейчас, может, стоит попробовать зарабатывать на чем-то еще? А разных уроков, платных и бесплатных курсов – пруд пруди. Было бы желание учиться.
Кому-то просто становится скучно и тесно в выбранной специализации. Так вот, продажа дополнительных услуг в скорости может сориентировать вас, в каком направлении можно и нужно двигаться дальше.
Что можно предлагать?
Все зависит от вашего пакета услуг и того, что вы умеете. Или на кого имеете выходы.
Если вы – копирайтер, то…
Предлагайте к своим статьям подбор картинок. Естественно, за дополнительную плату. Ну а кто еще, как не автор статьи, может подобрать к ней идеальные изображения?
Еще вы можете предлагать заливку статей на сайт. Думаю, разобраться в популярных админках (а сегодня повально все сидят на Вордпрессе) не составит труда. А вот ваш заработок может существенно возрасти. Еще плюс – часто копирайтеры возмущены тем, как залиты в итоге их статьи на сайт. Не выделены основные моменты, верстка портит вид. Теперь вы сами сможете контролировать процесс.
Еще вы можете предлагать услуги по написанию постов для групп ВК/ФБ, если умеете все – полный пакет услуг по SMМ.
Если вы – дизайнер, то…
Смело к разработке логотипа можете предлагать разработку фирменного стиля. Ну а кто, как не вы, справитесь с этим лучше всего?
Если умеете, и знаете, что заказчик будет делать сайт – предложите разработку веб-дизайна.
Продайте дизайн упаковки или этикетки в довесок ко всему остальному.
Веб-разработчик…
Может смело предлагать дополнительные решения по сайту. Или подключить к работе знакомого дизайнера и копирайтера для продажи сайта «под ключ».
Если умеете – предлагайте разработку мобильного приложения.
Бизнесу сейчас нужны комплексные решения. Это удобно – найти одного человека, который сделает все, чтобы не вызванивать каждому подрядчику в отдельности. Станьте единственным незаменимым, и зарабатывайте больше!
Что, если я ничего больше не умею?
У вас два варианта. Нет, три:
- Найдите того, кто умеет. Поделитесь процентом.
- Учитесь, чтобы предлагать комплекс услуг и зарабатывать больше.
- Забейте на это дело и сидите дальше на том, что есть.
Но последний вариант – не для нас. Не так ли?
0 комментариев