Каждый фрилансер мечтает найти крупный проект, с большим бюджетом, чтобы заработать сказочные деньги. Эту черту подметил Роберт Вильямс, и написал по этому поводу статью на Medium. Привожу ее перевод.
Статья противоречивая, но, в то же время, заставляет серьезно задуматься.
«Я не буду касаться проектов, которые имеют бюджеты меньше, чем $ 30000. Все что ниже по цене, как правило, низкого качества и невыгодно для меня».
Это заявление я периодически слышу от фрилансеров, которые платят мне, чтобы я нашел им заказ. Я не уверен, почему $ 30000 является магическим числом, отвечающим за качество и прибыль, но, видимо, для этого есть свои причины.
Еще более я запутываюсь, когда это заявление исходит от фрилансера, который годами тратит деньги на то, чтобы найти именно такой проект (да, я знаю, вы платите 20 $ / месяц для обеспечения управления проектами).
И еще эти люди утверждают, что очень хотят работать. Это заставляет меня задуматься.
Тем не менее, большинство из этих фрилансеров «не коснется» большой части потенциальных проектов, потому что первоначальные бюджеты слишком низки.
Для меня это возмутительно.
В каком мире мы живем, если проект на $ 5,000- $ 10,000 невыгоден для одного человека? Является ли проблема на самом деле суммой в долларах, или может, вы не знаете, как сделать проект с любым бюджетом выгодным?
Большая проблема с большими бюджетами
Конечно, проекты с ценой с четырьмя нолями, выглядят большими на первый взгляд. Перед вами, как правило, большой срок на выполнение, и крупная сумма денег. В начале, возможности кажутся бесконечными. Тем не менее, эти крупные проекты в конечном итоге вредят фрилансерам.
Большой ценник наталкивает компании, которые вас нанимают, на мысль, что они владеют вами. Это просто человеческая природа, чтобы быть более требовательными, когда есть много денег, и если вы не достаточно активно работаете, клиенты постоянно будут вас дергать.
Вот когда вы чувствуете, что дело продвигается медленно, вас начинают «пинать». Вы ощущаете давление, и некоторое чувство вины – вам же платят немалые деньги!
Люди, естественно, хотят больше отдачи за их доллар. Вот почему, когда вы, наконец, сдаете работу, вносятся бесконечные правки. Сроки приходят и уходят, а денег, фактически, вы не получаете. Проект висит на вас и дальше. И с каждым днем падает его рентабельность.
Вот почему, если вы не в состоянии сделать проект с бюджетом $ 5000 прибыльным, менее вероятно, что вы сделаете таковым проект с большим бюджетом.
Большие проекты по определению труднее сделать выгодными для вас, потому что есть очень много работы, которая часто не окупается на самом деле.
Вот почему я думаю, что фрилансеры должны сосредоточиться на более мелких проектах. Если вы можете сделать мелкие проекты выгодными для вас и ваших клиентов, вы, в конечном итоге, получите прибыль с четырьмя нулями.
Дорогостоящие проекты на самом деле совсем нелегки. Вы хоть раз задумывались, что на самом деле вам придется делать за 30+ тысяч?
Вы увидите, что большая часть вашего бюджета идет на:
*Исследования
*Встречи
*Предложения
*Презентации
*Изменения
*Опять исследования
*Аутсорсинг
*Отправку
Нельзя ли сократить часть этих расходов? Будет ли клиенту хуже? Если нет, то вы должны это сделать.
Это сделает ваш бизнес более жизнеспособным. Это сделает бизнес вашего клиента более жизнеспособным. Это даст вам меньше головной боли. Вы сможете сосредоточиться на вещах, которые на самом деле важны.
Подождите, скажете вы. Я же в таком случае получу меньше денег!
Нет. Все перечисленное выше трудно оценить. Вот почему трудно точно определить рамки большого проекта. Вы могли бы думать, что эти все вещи принесут вам выгоду, но я не согласен.
Я думаю, что если бы вы действительно исследовали их, вы бы узнали, что они не то, что выгодно для вас в любом случае. Вы будете делать много работы, которая не имеет значения, вместо того, чтобы сделать что-то действительно стоящее.
Решите, что имеет значение
Может ли быть идея — брать меньше денег - хорошей?
На самом деле, если вы будете делать что-то по-настоящему ценное для клиента, приносящее ему выгоду, вы можете брать большие деньги. Вы также можете сделать небольшие проекты более прибыльными.
Секрет в том, чтобы выяснить, что является ценным для клиента. Для начала, ограничьте все ваши предложения двумя вещами. Вещами, которые:
Принесут клиенту больше денег.
Сохранят клиенту больше денег.
Можете ли вы найти способы, чтобы работать меньше и все еще получать хорошие деньги?
Представьте это в виде пакета услуг.
Это то, что делают некоторые высокооплачиваемые консультанты.
Дизайнеры мирового класса делают отличные вещи, и при этом просят не так много за свои услуги. А результат налицо. И много клиентов, готовых заплатить.
Какой интересный момент.
Вы когда-нибудь думали о найме внештатного сотрудника, такого как вы, за $ 30000? Почему нет?
Если это действительно большие инвестиции, почему вы не платите за это?
И какую отдачу вы потребуете от сотрудника, которому заплатите так много?
Может быть, такого рода самокритичный анализ цен – это как раз то, что мы должны сделать, чтобы проставить адекватные расценки на свою работу
Цены на услуги должны быть адекватными, и вы только выиграете от этого. Особенно, если вы работаете с компанией, которой можете реально помочь.
Это позволит вам не сделать больше проектов. Это откроет вам доступ к работе с различными типами предприятий, которые никогда бы раньше вас не наняли.
Вы получите клиентов, с которыми вам понравится работать, потому что с вас не будут требовать слишком многого.
Следующий шаг
Никогда еще в истории не было лучшего времени, чтобы быть дизайнером или разработчиком. На эти профессии отличный спрос. Вы строите веб-сайты и приложения, то есть вещи, которые являются ценными. Такими ценными на самом деле, люди будут платить вам много денег.
(Хотя я согласен, что некоторые весьма специализированные консультанты не должны работать менее чем за $ X0,000. Но я не думаю, что это дело для 90% людей. Наверное, включая вас)
Конечно, вы всегда должны просить больше. Конечно, вы должны удвоить ваш тариф сегодня. Конечно.
Но нынешняя модель ценообразования на фрилансе несовершенна, и не наладится еще в долгосрочной перспективе.
Спросите себя:
Что вы реально можете сделать в этом дорогостоящем проекте?
Что тут есть такого, что вы бы исключили?
Наняли бы вы сами себя на такой проект?
Почему нет? Что именно не выгодно для вас, как для клиента?
Подумайте над ответами и только после этого решайте, браться или нет.
0 комментариев