Финансы

9 распространенных ошибок новичков при выборе ниши для своего онлайн-бизнеса

Автор Freelance.Today

Вы смотрели «Волшебника страны Оз»?

Бессмертная голливудская классика, которая очаровывала несколько поколений и до сих пор набирает миллионы просмотров на YouTube.

Это чудесная сказка с очень симпатичными персонажами и отличными диалогами.

Например, эта цитата:

«Если вы не знаете, куда идете, любая дорога приведет вас туда»

Что, конечно же, означает, что вы ничего не добьетесь в жизни, если у вас нет четких целей.

Это напрямую относится и к нишевому маркетингу.

На самом деле, в этом и заключается вся концепция создания ниши.

Когда ваша стратегия интернет-маркетинга не нацелена на конкретную нишу, она нацелена на всех. И когда вы нацеливаетесь на всех, вы в конечном итоге ни в кого не попадаете.

Нравится вам это или нет, но единственный способ добиться успеха в любом типе онлайн-бизнеса — это нацелиться на четко определенную нишу и разработать стратегии, адаптированные к потребностям вашей целевой аудитории.

Выбор правильной ниши имеет решающее значение для успеха в нишевом маркетинге. К счастью, это не так сложно, как вы думаете.

Многие новички читают «советы экспертов» о нишевом маркетинге и сразу же думают о дешевых одностраничных нишевых сайтах, которые были так распространены несколько лет назад (пока Google Panda не убил их навсегда).

В результате они совершают вопиющие ошибки при выборе ниши для своего блога (и, конечно, не могут зарабатывать деньги).

Этот пост о том, как избегать этих ошибок (и делать все правильно)

Продолжайте читать!

Отсутствие представления о том, что на самом деле представляет собой ниша

Нишевый маркетинг — это совсем не сложная идея. Но у многих людей есть предвзятые (и в основном неверные) представления о том, что такое ниша, и они склонны основывать свои стратегии на этих ложных предположениях.

Проще говоря, ниша — это очень конкретная тема или группа тесно связанных тем, которыми люди интересуются и на которые тратят деньги.

Простыми словами...

«Ниша — это группа людей, объединенных общей проблемой, страстью или интересом»

Это так просто.

Например, «Заработок в Интернете» — довольно обширная тема для блога, поскольку она может означать что угодно, от интернет-маркетинга до торговли на фондовом рынке и азартных игр.

При создании сайта вы можете ограничиться одним методом, например, «Зарабатывать деньги с помощью фриланса».

Но даже «фриланс» не достаточно узок, потому что его можно выполнять в сотнях отраслей, от написания кода до веб-дизайна и не только, где все это очень разные навыки с разными потребностями.

Вы можете выбрать нишу до «Заработок с помощью копирайтинга», которая является гораздо более конкретной темой (зарабатывание денег в Интернете с помощью написания текстов), и ориентирована на конкретного человека (копирайтеров-фрилансеров).

«Копирайтинг» можно далее сузить до «Заработок на блогах» с акцентом только на тех, кто хочет зарабатывать деньги на блоге, а не на любом другом типе письма.

Вот это может быть хорошей темой для нишевого сайта.

Вот еще один пример. Интернет-маркетинг — это большая отрасль с множеством точек зрения.

Чтобы выделиться, вам нужно сосредоточиться на более узкой нише в индустрии онлайн-маркетинга.

Rankings.io -  прекрасный пример этого.


Источник: Rankings.io

Интернет-маркетинг — это ОГРОМНАЯ индустрия.

Но Rankings.io сосредоточил свое внимание только на юридических фирмах и практиках в США, что сразу же позиционирует их как экспертов в этой области.

На сайте есть десятки статей, посвященных SEO и цифровому маркетингу для юридических фирм.

Это классический пример нишевого бизнеса.

Pro Church Tools — еще один отличный пример.

Источник: ProChurch Tools

Сайт помогает церквям в США оставаться на связи со своими прихожанами в сети с помощью цифрового маркетинга и содержит десятки статей с различными советами и инструментами для привлечения, удержания и вовлечения прихожан.

Еще один пример в пространстве онлайн-маркетинга — PlumberSEO.net,который предлагает советы и стратегии по SEO только для сантехников, которые хотят привлечь больше клиентов с помощью поиска Google. 

Источник: PlumberSEO

Все эти сайты являются частью рынка «онлайн-маркетинга», но вместо того, чтобы нацеливаться на всех, они очень специфичны, что дает им уникальное преимущество и делает их «нишевыми». 

Так что избавьтесь от путаницы, связанной с нишевым маркетингом, и поймите, что это не что иное, как сайт с маркетинговой стратегией, ориентированной на набор проблем и конкретную аудиторию.

Выбор ниши на основе продуктов, а не проблем

Продукт — это НЕ ниша.

А сайты, построенные вокруг конкретных продуктов, НЕ являются нишевыми.

Это не значит, что вы можете выбрать серию дронов от Amazon, создать о них сайт и назвать его нишевым сайтом.

Даже если это принесет вам несколько сотен долларов, это не продлится долго, потому что рано или поздно продукт устареет, и люди уйдут.

Но что не меняется, так это потребность в этих продуктах.

Вот почему успешные нишевые сайты строятся вокруг проблем / потребностей, а не продуктов.

Найдите проблему или потребность, решения которой люди отчаянно хотят найти.

Затем создайте сайт, посвященный этой потребности, создайте контент, который поделится решениями, и продвигайте продукты, которые могут решить эту проблему.

Школа цифровой фотографии, очень успешный нишевый сайт, является отличным примером для подражания.

Источник: Школа цифровой фотографии.

Сайт почти все свои деньги зарабатывает на продвижении различных цифровых фотоаппаратов и фотооборудования.

Но сам сайт не создан вокруг одного продукта или ассортимента продуктов. Это не просто попытка продать вам цифровые камеры, просматривая их и рассказывая о функциях и о том, почему вам нужно купить их прямо сейчас.

Вместо этого он помогает людям стать лучшими фотографами, что является растущей потребностью миллионов любителей и даже обычных людей, у которых есть смартфон или цифровая камера.

Этот сайт может продвигать любые продукты, которые могут помочь аудитории создавать более качественные фотографии, включая камеры, объективы, практические руководства, обучающие программы, держатели для фотоаппаратов и многое другое.

Сосредоточение внимания на проблеме, а не на продукте, также дает вам возможность создавать более полезный и решающий проблемы контент.

Просто посмотрите заголовки сообщений в блоге на скриншоте ниже.

Источник: Школа цифровой фотографии.

Так что в следующий раз, когда у вас возникнет соблазн создать такой сайт, как «BestFruitJuicer.com», где вы только просматриваете фруктовые соковыжималки и рассказываете о характеристиках продукта, затем уменьшаете масштаб, делаете глубокий вдох и думаете о причинах, по которым люди покупают соковыжималки, кто покупает их, и вместо этого создайте сайт для этой потребности и / или целевой аудитории (например, энтузиасты фитнеса, которым нужен сок на ходу, или занятые профессионалы, которые хотят питаться здоровой пищей, но не имеют времени на приготовление пищи).

Выбор увлечения вместо прибыли 

Следует ли вам выбрать нишу, которой вы увлечены, или нишу, в которой больше возможностей для заработка?

Это одна из самых жарких дискуссий в нишевом маркетинге, но у всех успешных маркетологов есть один ответ: следуйте своему увлечению.

Но страсть — сильное слово, которое может немного ввести в заблуждение.

Необязательно быть без ума от ниши, чтобы добиться успеха. Важно то, что вы выбираете интересующую вас нишу и обладаете определенными знаниями. Это должно быть что-то, что не утомляет вас до смерти, потому что вам нужно потратить много времени, работая над этим.

Однако это не означает, что вы должны полностью игнорировать потенциальную прибыль от ниши и сосредоточиться исключительно на своем увлечении. Если в нише, которой вы увлечены, не так много продуктов для продвижения или если это все еще то, что люди не хотят покупать в Интернете, вам будет трудно зарабатывать на этом деньги, даже если вы создадите самый крутой сайт по этой теме.

Вам нужно найти правильный баланс и найти нишу, которая соответствует вашим интересам, а также предлагает множество возможностей для заработка.

У большинства новичков деньги часто являются их единственным соображением при выборе ниши.

Но поскольку они мало знают свою нишу и проблемы своей целевой аудитории, они в конечном итоге создают расплывчатый и в основном бесполезный контент, который не имеет никакой ценности для их читателей.

В результате они не могут зарабатывать деньги в этой нише.

Выбор ужасной модели партнерского сайта

Ничего не имею против аффилированного маркетинга. На самом деле, это один из лучших способов монетизировать сайт.

Однако не стоит делать партнерский маркетинг единственным критерием выбора ниши.

Но большинство новичков совершают эту ошибку.

Вместо того, чтобы думать о долгосрочной перспективе и создавать авторитетный сайт, который может использовать ряд стратегий монетизации, они создают партнерские сайты, которые полагаются исключительно на комиссии Amazon или ClickBank.

Это большая ошибка!

Учитесь у таких экспертов, как Даррен Роуз, основатель Problogger, который запустил несколько успешных нишевых сайтов.

Поскольку он выбирал ниши, основываясь на проблемах, а не только на их потенциале аффилированного маркетинга, Даррен смог монетизировать их множеством разных способов.

Он даже поделился mind map, в которой перечислил все способы монетизации своих сайтов.

Источник: Problogger

Создание партнерского сайта Amazon — худшее, что вы можете сделать.

Это не только ограничивает долгосрочный рост вашего сайта, но и сбивает вас с толку, когда вы всегда думаете о продвижении своих продуктов за партнерские комиссии вместо того, чтобы сосредоточиться на потребностях своей аудитории.

Партнерский маркетинг — это всего лишь метод монетизации.

Это не бизнес-модель.

К этому можно приходить после того, как вы выбрали нишу, исходя из реальных потребностей четко определенного сегмента аудитории.

Если вы хотите создать успешный нишевый сайт, перестаньте зацикливаться на партнерском маркетинге, расширьте свой кругозор и выберите нишу, исходя из проблем избранной группы людей.

Затем проанализируйте потенциал заработка в этой нише и только после этого выберите различные стратегии монетизации, такие как реклама, партнерский маркетинг, членство, продажи продуктов и т. д.

Не исследовать потенциальную доходность ниши до того, как полностью ею заняться

Всегда выбирайте нишу, которая соответствует вашим интересам и не утомляет вас до смерти.

Но также важно оценить потенциал и доступные возможности заработка в нише, прежде чем полностью посвятить себя этому.

Потому что, в конце концов, вы занимаетесь этим нишевым маркетинговым бизнесом, чтобы зарабатывать деньги.

А если в вашей нише недостаточно способов заработать, даже тысячи посетителей будут для вас бесполезны.

Приведу пример.

У меня есть сайт в очень узкой и сверхфокусной нише, посвященный определенным ритуалам и религиозным событиям сообщества.

Каждый год, за неделю до этого события, посещаемость моего сайта начинает расти в геометрической прогрессии. В часы пик у меня одновременно было до 8000 посетителей в режиме реального времени.

Но угадайте, сколько денег мне приносит этот сайт?

Всего несколько сотен долларов (ежегодно!)

Почему?

Потому что это настолько узкая ниша, что на Amazon (или любой другой партнерской программе) вряд ли есть какие-либо соответствующие продукты, которые можно было бы продвигать посетителям.

Кроме того, из-за характера целевой аудитории цифровые продукты или консультационные услуги также не имеют особого смысла.

Все, что осталось, — это несколько сотен долларов, которые можно заработать с помощью Google AdSense.

Поэтому, прежде чем входить в нишу, изучите потенциал ее заработка.

Вот несколько вещей, которые вы можете сделать.

  • Найдите в Google другие сайты в этой нише и посмотрите, получают ли они трафик и комментарии к своему контенту.
  • Вбейте нишевые ключевые слова и посмотрите, есть ли в списке платные результаты поиска (объявления).

Источник: Google

Если люди тратят деньги на рекламу продуктов / услуг в определенной нише, это верный признак того, что на этом можно заработать.

  • Зайдите на Amazon и посмотрите, есть ли там актуальные товары с большим количеством отзывов. Обычно это довольно хороший показатель потенциальной доходности ниши.

отзывы покупателей на Amazon

Источник: Amazon

Посмотрите среднее количество отзывов о различных продуктах в этой нише. Больше отзывов означает более высокий уровень интереса среди покупателей, что, конечно же, указывает на то, что здесь можно заработать.

  • Проверьте соответствующие продукты на других партнерских платформах, таких как Clickbank, JVZoo, CJ, ShareASale и т. д.

Если есть много разных продуктов, связанных с этой нишей, которые продаются на сайтах электронной коммерции и партнерских платформах, это означает, что есть люди, которые уже зарабатывают деньги в этой нише.

Чтобы присоединиться к ним, вам нужно исследовать нишу, придумать лучшие аспекты контента и создать контент значительно лучше, чем у ваших конкурентов.

Это подводит нас к следующему пункту, который, возможно, является самой большой ошибкой новичков при выборе ниши.

Поиск  легкой и ненасыщенной ниши, не требующей тяжелого труда

Есть ли какая-нибудь ниша, в которой ненужно много работать, чтобы зарабатывать деньги?

Вы можете сказать, что для некоторых ниш требуется меньше усилий, чем для других, но на планете НЕТ ниши, где можно было бы ранжировать сайт без какой-либо тяжелой работы, а затем долго почивать на лаврах.

Даже если вы действительно найдете уникальный угол для уже установленной ниши и будете доминировать в результатах поиска в течение нескольких недель, вашим конкурентам не понадобится много времени, чтобы свергнуть вас.

Единственный способ постоянно оставаться на вершине и получать регулярный, надежный и устойчивый доход от нишевого маркетинга — это предлагать значительно большую ценность и создавать экспоненциально лучший контент,чем у ваших конкурентов.

Если вы сможете это сделать, вы будете доминировать даже в самых конкурентных и насыщенных нишах, которые только можно вообразить.

Backlinko — отличный пример.

SEO и интернет-маркетинг — одни из самых насыщенных ниш в сети.

Тем не менее, Брайан Дин сделал свой сайт одним из лучших в мире всего с несколькими десятками статей.

Как?

Создавая в 10 раз лучший, полезный и презентабельный контент, чем любой из его конкурентов.

Достаточно взглянуть на количество репостов в социальных сетях хотя бы одной из его статей.

Источник: Backlinko

Его статьи получают тысячи совершенно естественных обратных ссылок и доминируют в поисковых рейтингах по наиболее конкурентоспособным ключевым словам.

Источник: Ahrefs

Его блог не такой старый, и в нем не так много статей, как у некоторых из его конкурентов.

Тем не менее, он оставил их далеко позади в нише, которая считается перенасыщенной.

Все потому, что он был готов быть лучше своих конкурентов.

С другой стороны, если вы не готовы усердно работать, не создаете достаточной ценности для своей целевой аудитории и не имеете плана роста для своего бизнеса, вы не сможете оставаться на вершине долго даже в самой простой из ниш.

Отсутствие пошагового плана развития вашего бизнеса

Как далеко вы думаете, выбирая нишу для своего сайта?

6 месяцев? Год? 5 лет?

Или вы, как и большинство новичков, вообще не думаете о будущем?

Ваш выбор ниши в основном основан на импульсивных решениях, вызванных историей успеха какого-то другого случайного блоггера или внутренним чувством, что вы будете зарабатывать деньги в этой нише.

Обычно нет никакого плана.

И отсутсвие планирования означает провал.

Когда дело доходит до плана развития нишевого сайта, следует учитывать ряд моментов.

  • Как долго вы планируете работать в этой нише? Это то, что вам действительно интересно и о чем вы хорошо осведомлены?
  • Это сезонная ниша или что-то вечнозеленое?
  • Насколько успешны другие ведущие сайты в этой нише, где их источники трафика и как они зарабатывают деньги?
  • Как вы думаете, готовы ли вы создать сайт, который будет значительно более ценным и полезным для вашей целевой аудитории?
  • Какие общие вопросы и темы в этой нише вы можете разбить на отдельные сообщения и статьи в блогах?
  • Можете ли вы составить ежеквартальный или двухгодичный контент-план для своего сайта?
  • Какой тип контента наиболее эффективен для этой ниши (видео, аудио, текст) и есть ли у вас возможности для его создания?
  • Достаточно ли интереса и места в этой нише для роста?
  • Каковы ваши основные источники трафика и как вы планируете их развивать?
  • Доступны ли в этой нише возможности регулярного наращивания ссылок?
  • Насколько сложно получить ссылки в этой нише?
  • Можете ли вы создать сообщество вокруг своего сайта? Это ниша, где люди любят обсуждать вещи с другими?
  • Вы имеете в виду конечную цель? Например, вы создаете этот сайт для продажи на Flippa через пару лет, или вы создаете его для создания механизма пассивного дохода, который поддерживает другие проекты, которые вы планируете начать в будущем?

Глупо ожидать, что у новичка будет безупречный план развития нишевого сайта.

Но нужно думать наперед, выбирая нишу, если не хотите тратить зря время и ресурсы.

Если вы уже задали себе трудный вопрос и у вас есть план (даже расплывчатый), у вас будет гораздо больше возможностей решить, выбирать ли вам нишу или нет.

Оценка ниши исключительно на основе поискового трафика Google

Поиск Google, несомненно, является крупнейшим источником трафика для большинства нишевых веб-сайтов.

Но разве это единственный источник, который следует оценивать при выборе ниши?

Исследования, кажется, предполагают кое-что еще.

Согласно совместному исследованию Statista и Parse.ly (ведущая аналитическая платформа, которая отслеживает миллионы веб-сайтов с миллиардами посетителей в совокупности), только 31,8% статей находят через поисковые системы. Остальной трафик поступает из социальных сетей, рассылок по электронной почте, рефералов и прямых источников.

Источник: Statista

Ниша не обязательно бесполезна, если у нее нет большого трафика по основным поисковым запросам.

Есть только слишком много примеров успешных сайтов, которые не полагаются на Google Search.

Фактически, чем раньше вы откажетесь от этой нездоровой одержимости поисковым трафиком Google, тем лучше.

Исследование Affiliate Summit показывает, что успешные маркетологи регулярно используют социальные сети,  рассылки, форумы и другие источники трафика.

популярные источники трафика сайты аффилированного маркетинга

Источник: Партнерский саммит

Поисковый трафик важен, но также оценивайте нишу с точки зрения построения сообщества.

Посмотрите, сможете ли вы вырастить группу Facebook, форум или собрать список адресов электронной почты в этой нише. Поищите примеры, когда другие маркетологи в этой нише создавали онлайн-сообщества.

Часто коэффициент конверсии трафика, исходящего из вашего списка адресов электронной почты или специальной группы Facebook, намного выше, чем поисковый трафик.

Вот почему глупо сбрасывать со счетов нишу только из-за малого объема поиска.

Идея, что вам нужно быть мировым экспертом, чтобы добиться успеха

На самом деле это одна из главных ошибок, которые мешают людям воспользоваться выгодными нишами.

Нет сомнений в том, что вам нужно хорошо разбираться в нише, чтобы преуспеть в ней. Но вам не нужно быть ведущим мировым экспертом.

Вы можете быть «относительным экспертом» по теме, если знаете о ней больше, чем ваша целевая аудитория.

Согласно исследованию Hootsuite и We Are Social, почти 47% населения мира по-прежнему не имеют доступа к Интернету.

Источник: We Are Social

Предположим, что все остальные пользователи Интернета имеют больше знаний об определенной нише, чем вы (что, конечно, невозможно).

До сих пор миллионы людей, которые впервые в своей жизни выходят в Интернет каждый день, ничего не знают об этой нише.

Для них вы эксперт.

Например, если сегодня вы впервые услышали о SEO и потратили несколько часов на его изучение, вы по-прежнему гораздо лучше осведомлены об этом, чем тот, кто все еще не знает, что такое SEO.

Конечно, вы не могли бы научить чему-либо SEO-эксперта или ученика среднего уровня, но для новичка у вас есть знания, которые ему пригодятся.

Это грубый пример, но ваш статус нишевого эксперта действительно зависит от того, на кого вы планируете нацеливаться.

Тим Феррис, автор книги «Четырехчасовая рабочая неделя», говорит, что вы станете более осведомленными в теме, чем 95% обычных людей, если прочитаете всего 3 книги по ней.

Если у вас больше знаний по теме, чем у обычного человека, вы станете для них экспертом.

Источник: SiaMohajer

Как показано на изображении выше, вам не нужно знать все о нише, чтобы быть достаточно осведомленным, чтобы продавать ее.

Вам просто нужно знать больше, чем ваша аудитория.

Поэтому, если у вас есть базовые знания о нише, и вы думаете, что можете улучшить ее с помощью небольшого исследования, не отказывайтесь от нее только потому, что вы не являетесь в ней абсолютным экспертом.

Вы по-прежнему можете зарабатывать деньги и создавать чрезвычайно успешный сайт, ориентируясь на людей, которые не знают столько, сколько вы (и, конечно же, улучшая свои знания со временем).

Все сводится к нацеливанию на правильную целевую аудиторию.


Готовы ли вы выбрать правильную нишу? Вот заключение по этому поводу ...

Выбор ниши для вашего сайта — это первый решающий шаг, который может оказать решающее влияние на ваш успех или неудачу.

Но это не так сложно или технически, как думают большинство новичков.

Вам просто нужно избегать очевидных ошибок, которые выделены в этом посте, и сосредоточиться на выборе ниши, в которой вы можете регулярно приносить пользу своим читателям.

Если вы можете это сделать, нет причин, по которым вы не можете добиться успеха в любой выбранной вами нише.

Источник

 
  • 361