Кажется, что любое финансирование – это уже хорошо. На самом деле не обязательно так. Ошибки в финансировании, такие как привлечение недостаточного количества средств, могут нанести ущерб стартапу и привести к серьезным проблемам в будущем.
В этой статье собраны 12 ошибок в финансировании стартапов, которые уже успели допустить другие предприниматели. Прочтите, чтобы не повторять их опыт.
1. Перерасход средств
Легко получить деньги и думать, что их много. На самом деле вы не знаете, как долго они вам будут еще нужны, когда же вы сами начнете зарабатывать. Продумайте бизнес-план и учтите все необходимые расходы, прежде чем тратить поступившие средства спонтанно. Вы увидите, как мало вы можете использовать на самом деле.
2. Не изучать все варианты финансирования
Традиционные методы получения финансирования или инвестиций включают в себя посещение банка или использование кредитных карт. Благодаря интернету и решениям, таким как PayPal, гораздо проще и экономически выгодно получить быстрый кредит с гораздо более низкой процентной ставкой или комиссией.
Не стоит забывать и о краудфандинге – это, кстати не только способ получить деньги, но и проверить востребованность своей идеи.
3. Слишком много деталей
Когда вы вдохновлены новой идеей, вы готовы говорить о ней часами, и смаковать детали.
Это важно, но инвесторы, как правило, больше хотят получить целостное представление о компании, ее нише и ваших ключевых показателях успеха. Опишите ваше виденье в общих чертах и подтвердите свои слова цифрами. Вы понимаете отрасль лучше, чем инвестор. И этого будет достаточно.
4. Передача прав
Часто совершаемая ошибка в самом начале — когда стартапы ищут финансирование, они раздают направо и налево доли, тем самым «продавая» свою собственность. В идеальном случае учредители должны по-прежнему владеть контрольным пакетом акций в бизнесе при поиске средств для финансирования. Наличие акционеров, владеющих 20% или более акций, это уже не хорошо. В будущем могут возникнуть проблемы – вы сами не будете иметь права распоряжаться своим же бизнесом.
5. Думать, что это легко
Кажется, что легко получить финансирование, потому что вы слышите о том, как много стартапов получает финансовые вливания. На самом деле придется попотеть, чтобы получить хотя бы небольшую сумму. Стартапов много, инвесторов — мало. Не верьте рекламе в СМИ. Вы должны работать над этим.
6. Не привлекать финансирование до того, как это вам понадобится
В любом стартапе финансирование – сложная и неприятная задача. Мы пытаемся все сделать своими силами. В итоге ждем, пока не станет слишком поздно рассматривать внешнее финансирование для бизнеса. Поймите, что пройдет не менее трех месяцев с момента начала сбора средств, пока деньги поступят на ваш банковский счет. И гораздо сложнее искать деньги, когда вы уже в отчаянии.
7. Получение слишком больших денег
Это случалось с многочисленными стартапами. На самом деле нехорошо получать слишком много денег, потому что это заставляет людей принимать плохие решения и не испытывать чувства безотлагательности в отношении того, что они делают. Во всяком случае, просите самый минимум.
8. Большие расходы на рекламу
Вы можете захотеть запустить сразу много объявлений по всем каналам. Но не надо этого делать. Сначала протестируйте один-два канала, проанализируйте, убедитесь, что получаете хорошие коэффициенты конверсии. Тогда можно будет влить больше денег в этот канал.
9. Не использовать адвоката
Когда вы начинаете бизнес, возникает соблазн не нанимать юриста, чтобы сэкономить деньги. Однако инвестирование в адвоката в самом начале может сэкономить ваши деньги (и уберечь вас) в будущем. В частности, адвокат обеспечивает гарантию того, что юридические основы стартапа сильны, что вы придерживаетесь правительственных законов, и что вы сами защищаете себя.
10. Надежды на еще один транш
Многие компании получают легкий и быстрый доступ к капиталу, но не бывают достаточно дальновидными для того, чтобы не тратить все деньги сразу. Не нужно тратить все быстро. Вы можете получить еще один транш, но это зависит от вашей эффективности, и от того, достигли ли вы указанных целей. Не надейтесь на легкие деньги еще раз – лучше сосредоточьтесь на проработке бизнес-модели.
11. Не фокусироваться на прибыльности
Сделайте прибыльность столь же большой, как и рост. Хотя многие фокусируются на росте, а прибыль – это нечто, что приходит потом. Не надо так. Самоокупаемость равна свободе. Попробуйте экспериментировать с различными бизнес-моделями на ранней стадии, чтобы найти ту, который освобождает вас от постоянного минуса и потребности в инвестициях.
12. «Не тот» инвестор
Привлечение финансирования для стартапа — это сама по себе довольно сложная работа. Если деньги нужны срочно, вы можете привлекать любых инвесторов. На данной этапе для вас важны деньги, а не человеческие качества. Но потом вы поймете, что не те люди, если с ними сотрудничать, могут добавить головной боли. Как и наемные работники, инвесторы должны соответствовать вашей культуре.
0 комментариев