На прошлой неделе мы начали говорить о том, где найти инвестиции для стартапа. В частности, как найти конкретного человека, который будет готов вложить деньги в ваше дело.
Во всем этом есть один момент, который часто упускают из виду.
Вам нужно правильно выстроить взаимоотношения с инвестором.
Основные механизмы сотрудничества с инвестором
С инвестором, как с партнером по бизнесу, можно сотрудничать по-разному. Есть несколько основных моделей работы.
Прямое инвестирование. Данный механизм предполагает предоставление фирме денежных средств в обмен на участие партнера в прямом управлении организацией, в определении стратегии развития бизнеса. То есть он становится соучредителем, совладельцем новой компании, и наравне с вами может принимать все важные решения.
Портфельное инвестирование. Данный механизм предполагает, что партнер, вкладывая денежные средства в развитие бизнеса, одновременно приобретает также долю во владении компанией. Если вам так понятнее – получает пакет акций, процент от вашего дохода.
В первом случае выгода инвестора в том, чтобы участвовать в управлении потенциально крупным предприятием и становиться влиятельным участником бизнес-сообщества. Во втором - в случае роста компании, получает возможность значительно увеличить свой капитал.
Прежде чем дать вам деньги, инвестор должен:
— увериться в том, что вы – честный и надежный человек. Это только в ваших руках: соберите рекомендации, заручитесь поддержкой важных людей в своих кругах. Сделайте так, чтобы вас именно таким и знали: честным и надежным.
— увериться в том, что ваша идея работоспособна, то есть принесет успех и заработок вам. А также позволит вернуть инвестору его вложения с процентом.
Обо всем этом подробнее ниже.
Что еще может быть интересно инвестору, кроме вашей идеи?
Идея – идеей, но когда дело касается денег, важно учесть и другие нюансы.
Есть ли рынок для реализации ваших товаров и услуг. То есть, будет ли спрос на то, что вы собираетесь производить или делать. Например, кому будет интересен ваш чехол для мобильного на липучках? Действительно ли будут желающие его купить, и кто эти люди?
Насколько динамично развивается выбранная вами отрасль? И есть ли у нее будущее? Например, если вы решили заняться разработкой ПО для обучения ИИ, то сейчас это очень перспективная отрасль. Поймите, что инвестор заинтересован в том, чтобы продукт, выпускаемый компанией, был востребован на рынке в течение долгого времени.
Уровень конкуренции Если она очень высока. Если много крупных игроков на рынке. То маленькому, только начинающему предприятию будет очень сложно найти своего потребителя. Но с другой стороны – это свидетельствует о наличии высокого спроса на товары или услуги такого рода. Низкая конкуренция может свидетельствовать о рентабельности фирмы в будущем, если спрос на товары/услуги будет. Может конкуренция потому и низкая, что товар никому не нужен…
Компетентность команды, а также компетентность самого бизнесмена. Вкладывать деньги в дилетантов мало кто захочет, потому что очень высокий риск провала. Реализация идеи может быть на деле плохой, и потому поставленных целей достичь вряд ли получится.
Все эти моменты вы можете указать в одном простом документе – бизнес-плане. Как его составлять, и какие автоматические сервисы можно использовать, почитайте вот в этой статье.
Без него идти к инвестору с предложением вместе запустить проект просто бесполезно. Никто уже давно не рассказывает и не показывает на пальцах: нужны только факты, выложенные на бумаге. Такой бизнес-план вы можете оставить будущему инвестору. Чтобы он на досуге ознакомился с ним более детально.
А еще бизнес-план показывает, что вы – не дилетант, и основательно подходите к делу.
Рекомендации по налаживанию отношений с инвестором
Человеческие отношения очень сложны. И становятся еще сложнее, если замешаны чувства или деньги
Держите несколько рекомендаций, как наладить нормальные отношения с вашим инвестором, когда вы уже нашли его:
— укажите, какие еще источники финансирования вы намерены использовать, и насколько они доступны вам. Так инвестор сможет оценить свою роль в данном проекте, рассчитать, на какую долю может рассчитывать. Одно дело, если вкладывает он один, другие – если еще 4 человека, или вы взяли кредит.
— оговорите сразу порядок внесения изменений в ваши договоренности. Вдруг с течением времени вас или инвестора перестанут устраивать условия сотрудничества. Бизнес окажется не настолько прибыльным или еще что. Каким образом можно будет выйти из проекта или изменить свою роль в нем?
— обсудите порядок отчетности: как вы будете сообщать, куда и в каком размере ушли деньги инвестора.
Все эти моменты очень важны. Это залог дальнейшего успешного сотрудничества с партнером.
Так что – вперед, оформляйте свою мечту в реальный бизнес-план и вперед, воплощать ее в реальность.
0 комментариев