Почти каждое агентство или фрилансер спрашивает себя: «Где я могу найти новых клиентов?».
Даже если веб-дизайн для вас — подработка, для успеха вам нужны новые заказчики.
Итак, давайте рассмотрим некоторые тактики, которые помогут вам найти постоянный источник клиентов веб-дизайна для вашего бизнеса.
Отправка предложений
Независимо от того, нравится вам писать предложения или нет, их рассылка — очень эффективный способ найти новых клиентов.
Это довольно распространенный способ привлечь новых клиентов. Многие компании отправляют КП онлайн, так что это отличный способ подать заявку на участие в проекте и привлечь внимание к своему бизнесу.
Где искать подходящие компании? Можете просмотреть каталоги компаний, обычно в таких каталогах указаны контакты для связи. Если вы предпочитаете работать с конкретной нишей, воспользуйтесь фильтрами или смотрите нишевые каталоги (например, списки ресторанов).
Посмотрите на доски объявлений и биржи
На досках объявлений вы можете как просматривать вакансии, так и публиковать своё объявление об услугах.
Кроме досок объявлений (классических), обязательно изучите биржи для фрилансеров. Посмотрите на такие платформы, как Upwork, People Per Hour, Guru и Freelance.ru.
Обратной стороной сторонних торговых площадок, подобных этим, является то, что они берут комиссионные с ваших доходов, но большинство веб-дизайнеров с радостью используют их из-за удобного сервиса, предоставляемого этими платформами.
Эффективный контент-маркетинг
Контент-маркетинг — отличный способ повысить свой авторитет. Позволяя людям увидеть, на что вы способны, вы можете произвести на них правильное впечатление.
Да, требуется много усилий, чтобы создать ценный контент и продолжать создавать свежий, полезный и интересный постоянно, но нельзя отрицать, что это работает!
В наши дни контент-маркетинг стал мейнстримом, и пользователи активно ищут свежий контент для использования.
Вы можете понять, почему вы должны прилагать много усилий для создания контента для своего бизнеса, если учесть, что только пользователи WordPress создают около 70 миллионов новых публикаций каждый месяц. Другой пример — Facebook, где ежедневно публикуются в среднем 500 миллионов историй.
Поскольку внимание людей в значительной степени переключается на рынок мобильных устройств, они полагаются на поисковые запросы, чтобы получить свежий контент, например, блоги, которые постоянно обновляются и имеют высокий рейтинг в Google.
Посещайте деловые мероприятия
Это может быть эффективным способом привлечь новых клиентов к вашему бизнесу, если вы достаточно уверены в себе, чтобы делать холодные презентации лично.
Если вам нравится знакомиться с новыми людьми, то посещение деловых мероприятий может сделать вашу компанию заметнее, и вы можете оставить положительное впечатление у людей, посещающих эти мероприятия.
Ищите возможности для посещения конференций по веб-разработке, компьютерных выставок и мероприятий, проводимых отраслями, в которых вы заинтересованы.
Это отличный способ создать новые деловые сетевые связи, которые вы можете добавить в LinkedIn, установить новые партнерские отношения и даже договориться о совместном маркетинге или сотрудничестве.
Просите рекомендации
Если у вас уже есть список довольных клиентов, вы можете использовать их предыдущий опыт взаимодействия с вами, чтобы найти новых клиентов.
Если вы еще этого не сделали, стоит создать реферальный процесс для вашего бизнеса. Сарафанное радио остается самым мощным средством рекламы для вашего бизнеса, поэтому вы должны воспользоваться этой прекрасной возможностью.
Приятно осознавать, что ваши предыдущие клиенты довольны вашей работой, поэтому имеет смысл поощрять их рассказывать о вашей работе другим. Если вы хорошо выполняете свою работу, то мир должен о ней знать, верно?
Помните, что вокруг каждого из ваших счастливых клиентов есть целая сеть единомышленников. Кто может лучше рассказать о ваших услугах веб-дизайна, чем счастливый клиент, готовый воспеть вам дифирамбы.
Также вы можете поощрять ваших клиентов снова обращаться к вам при необходимости. Вы можете предложить им скидку на их следующий проект с вами, взамен приведённому новому клиенту.
Поддерживайте связь с вашими предыдущими клиентами
Хотя легко рассматривать каждый новый проект веб-дизайна как отдельную работу, невероятно важно поддерживать хорошие рабочие отношения с вашими предыдущими клиентами. Если ваши клиенты были довольны вашей работой, то есть все шансы на повторное сотрудничество с ними, но если вы не будете поддерживать с ними контакт, они могут забыть о вас, когда придет время обновлять веб-страницы.
Ваши предыдущие клиенты могут быть источником повторных заказов. Что делать, если менеджер, с которым вы работали, меняет бизнес, а его новый босс хочет найти хорошего веб-дизайнера?
Если вы будете поддерживать с ними хорошие отношения, они с большей вероятностью порекомендуют ваши услуги веб-дизайна своему новому начальнику.
Это еще одна веская причина поддерживать ваш входящий маркетинг на должном уровне, чтобы привлечь к вам новых клиентов.
Если ваш предыдущий клиент переехал на новые пастбища и порекомендует ваши услуги новому боссу, что он или она найдет, когда они погуглит название вашей компании? Вы должны убедиться, что ваш веб-сайт приносит прибыль, как и должно быть.
Тактика пассивного входящего маркетинга, такая как блог вашего веб-сайта и бизнес-страницы в социальных сетях, профиль LinkedIn и т.д., дадут вам прочную основу для построения новых перспектив, поэтому не забудьте максимально использовать свои пассивные входящие маркетинговые каналы для привлечения новых клиентов веб-дизайна!
0 комментариев