Единственное, что стоит между вами и вашей мечтой стать успешным веб-дизайнером на фрилансе — это страх. Страх, что у вас нет того, что для этого нужно. Страх, что вы никогда не найдете достаточно клиентов. Страх, что вы будете недооценивать себя или переоценивать обязательства, и в конечном итоге это приведет к полному выгоранию.
Откроем вам секрет: каждый успешный фрилансер боялся в самом начале. Но никто не позволял этому страху стать препятствием. Самые успешные веб-дизайнеры не обязательно самые талантливые или образованные. Они — те, кто хочет этого настолько сильно, что способны побороть собственный страх и сомнения.
У вас тоже есть выбор. Вы можете прислушаться к своим страхам и остаться там, где вы сейчас, или вы можете сказать своему внутреннему критику, чтобы он проваливал куда подальше. Это руководство покажет вам, как отключиться от постороннего шума, четко сформулировать свои цели, разработать надежную бизнес-модель фрилансера и, самое главное, начать действовать. Мы расскажем о стратегиях привлечения вашего первого клиента, определения пакетов услуг и цен, формирования портфолио и позиционирования себя как эксперта.
Это будет непросто. Ведение бизнеса редко бывает таким. Но если вы выполните шаги, описанные в этом руководстве, то через год у вас может быть успешная карьера внештатного веб-дизайнера. Так что же это будет — безопасность или успех? Выбор за вами.
Навыки веб-дизайнера
Было бы отлично, если бы вы были асом в творческих и технических аспектах веб-дизайна, чтобы преуспеть в качестве фрилансера. Но на ранних стадиях вашего пути ниже описанные навыки окажутся особенно полезными:
Дизайн, ориентированный на пользователя
Каждый веб-сайт должен быть специально разработан для своих целевых пользователей и их целей. Проведите исследование пользователей, чтобы создать интуитивно понятные интерфейсы, облегчающие выполнение важных задач. Не полагайтесь на предположения.
Адаптивный дизайн
Поскольку люди получают доступ к Интернету со всех устройств, адаптивный дизайн является обязательным. Используйте медиа-запросы, плавные сетки и гибкие изображения для оптимизации сайтов, чтобы они были доступны для просмотра на мобильных устройствах, планшетах, ноутбуках и настольных компьютерах.
Оптимизация коэффициента конверсии (CRO)
Повышение конверсий является главным приоритетом для компаний с онлайн-воронками продаж. Тестируйте изменения в текстах, макетах и призывах к действию, которые привлекают больше потенциальных клиентов к регистрации, скачиванию, подписке или покупке.
Доступность
Создавайте сайты, которые будут хорошо работать для всех пользователей, включая людей с ограниченными возможностями. Следуйте рекомендациям по доступности веб-страниц и тестируйте их с помощью вспомогательных инструментов, таких как программы для чтения с экрана. Это также улучшает SEO.
Оптимизация скорости страницы
Медленная загрузка приводит к снижению конверсий и рейтинга в поисковых системах. Используйте отложенную загрузку, сжатие, кэширование и оптимизацию кода для ускорения работы сайтов.
Лучшие практики SEO
Хорошее техническое SEO гарантирует, что люди смогут найти веб-сайт вашего клиента. Оптимизируйте заголовки страниц и мета-описания, используйте семантический HTML, включайте адаптивные изображения, улучшайте архитектуру сайта и регулярно проверяйте скорость и доступность.
Сегодняшние успешные веб-дизайнеры как можно раньше овладевают этими навыками. Станьте экспертом в одной или двух областях, чтобы выделиться из толпы.
Деловая сторона
Управление процветающим бизнесом на фрилансе требует такой же деловой хватки, как и дизайнерского таланта. Обязательно совершенствуйте навыки и знания в следующих важнейших областях бизнеса:
Брендинг и позиционирование
Определите свою нишу на рынке. Создайте фирменный стиль и позиционирование, которые соответствуют вашему идеальному типу клиента. Последовательно продвигайте этот личный бренд через свой веб-сайт, портфолио, социальные сети и т.д.
Оценка и ценообразование
Правильно оценивайте свою работу с самого начала. Точно определяйте время проекта, чтобы избежать занижения цены. Узнайте, как устанавливать справедливые рыночные ставки в зависимости от объема работ и уровня вашего опыта.
Контракты
Всегда используйте надежный контракт, в котором указаны результаты, платежи, графики, права интеллектуальной собственности и другие условия. Юридические соглашения защищают как вас, так и ваших клиентов.
Производительность и тайм-менеджмент
Будьте дисциплинированны в отношении того, как вы проводите свой день. Ограничивайте отвлекающие факторы и потери времени. Используйте системы повышения производительности для эффективного выполнения работы. Неуклонно соблюдайте сроки.
Бухгалтерский учет и налоги
Тщательно отслеживайте доходы и расходы с помощью бухгалтерского программного обеспечения. Своевременно платите квартальные налоги. Наймите знающего бухгалтера, который поможет с налоговыми вычетами и оформлением документов по мере роста вашего дохода от фриланса.
Продажи и маркетинг
Необходим постоянный приток новых клиентов. Усовершенствуйте процесс продаж. Активно формируйте аудиторию для своего бренда с помощью создания контента и социальных сетей. Создайте привлекательное портфолио, чтобы привлечь потенциальных клиентов.
Овладение этими предпринимательскими навыками на раннем этапе вашей фрилансерской карьеры помогает заложить прочную бизнес-основу для дальнейшего роста и, возможно, перехода в полноценное агентство веб-дизайна.
Развитие правильного мышления
Чтобы преуспеть в качестве фрилансера необходимо развивать правильное мышление. Наиболее успешные фрилансеры демонстрируют следующие типы ментальных установок и характеристик:
Самомотивация
Не имея начальника, контролирующего вашу работу, вы должны быть целеустремленным каждый день. Развивайте сильную самомотивацию и дисциплину, чтобы последовательно продвигать проекты без надзора.
Комфорт в условиях неопределенности
Фриланс приносит неизбежные взлеты и падения. Научитесь справляться с неопределенностью и нерегулярными циклами получения дохода. Экономьте в прибыльные месяцы, чтобы пережить более тихие периоды.
Находчивость и адаптируемость
Ни одна задача не может быть невыполнимой в течении длительного периода. Находите творческие способы завершения проектов, решения возникающих проблем и удовлетворения потребностей клиентов. Адаптируйте решения с учетом ограничений.
Уверенность и напористость
Верьте в свой опыт и ценность. Уверенно общайтесь с клиентами и отстаивайте свой выбор дизайна. Но не путайте высокомерие с уверенностью – оставайтесь открытыми для обратной связи.
Толстокожесть
Только некоторые клиенты будут идеальными. Научитесь не принимать на свой счет трудных личностей или необоснованные требования. Некоторые отношения просто не складываются.
Жажда учиться
Успешные фрилансеры постоянно расширяют свои знания и навыки. Сделайте обучение привычкой с самого начала. Читайте отраслевые блоги и книги. Посещайте онлайн-курсы. Присоединяйтесь к сообществам и форумам.
Развитие предпринимательского мышления поможет вам гибко и стойко справляться с неизбежными проблемами фриланса.
Управление клиентами и проектами
Одновременное управление несколькими клиентами и проектами — один из самых сложных, но важных навыков фрилансера. Внедряйте рекомендуемые ниже методы на ранней стадии:
Устанавливайте четкие ожидания
Не оставляйте «серых зон» в масштабах проекта, результатах, сроках и коммуникационных предпочтениях. Оформляйте все в письменном виде.
Организуйте эффективные системы
Используйте программное обеспечение для управления проектами и организационные системы, соответствующие вашему стилю. Оптимизируйте процессы адаптации клиентов, создания дизайна, проверки, доработки и утверждения.
Активно общайтесь
Регулярно предоставляйте клиентам обновления проекта, не дожидаясь их запроса. Оперативно реагируйте на электронные письма и запросы. Выявляйте потенциальные проблемы на ранней стадии.
Скажите «нет» расползанию границ проекта
Когда клиенты пытаются получить больше, чем они заплатили за проект, вежливо, но твердо стойте на своем. Придерживайтесь подписанных контрактов.
Автоматизируйте там, где это возможно
Используйте инструменты автоматизации для экономии времени на административных задачах, таких как сбор платежей, планирование звонков и отслеживание проектов.
Поддерживайте баланс между работой и личной жизнью
Не позволяйте требованиям клиентов отнимать у вас ночи и выходные. Установите нормальные рабочие часы и время, ориентированное на бюджет, как для работы, так и для личного восстановления.
Овладев искусством и наукой управления проектами, вы получаете фантастический опыт, который заставляет клиентов возвращаться снова и снова.
Поэтапное создание карьеры на фрилансе
Вместо того, чтобы пытаться сразу начать полноценную карьеру фрилансера, используйте поэтапный подход:
Этап 1 – Развивайте свои навыки и портфолио
Если вы переходите с полной занятости, сосредоточьтесь на совершенствовании своих навыков и создании впечатляющего портфолио. Создайте свой фирменный стиль и совершенствуйте свои методы продаж.
Этап 2 – Тестовая работа фрилансером на неполный рабочий день
Начните с нескольких платных сторонних проектов в вашей нише, чтобы набраться опыта. Найдите своих первых реальных клиентов. Совершенствуйте процесс продаж и привлечения клиентов, пока вы еще работаете в офисе.
Этап 3 – Уволитесь с работы и переходите полностью на фриланс
Как только у вас будет несколько месяцев постоянной работы с клиентами и накоплен резервный фонд, переходите на полный рабочий день во фриланс. Приступайте к работе с уже гарантированными клиентами.
Этап 4 – Расширяйте свои услуги
Поработав некоторое время в сфере основных услуг веб–дизайна, вы можете поэкспериментировать с расширением своих предложений — электронной коммерцией, обслуживанием веб-хостинга, услугами цифрового маркетинга и т.д.
Такой постепенный подход к открытию бизнеса на фрилансе сводит к минимуму риски и гарантирует, что вы создадите прочную основу на каждом этапе.
Инвестируйте, чтобы масштабировать свой бизнес
По мере развития вашей карьеры разумные инвестиции могут помочь поднять ваш доход на новые высоты:
- Нанимайте субподрядчиков для выполнения дополнительных клиентских проектов под вашим руководством. Это расширяет возможности без привлечения сотрудников.
- Разрабатывайте цифровые продукты и услуги, такие как электронные книги, курсы, шаблоны, управляемый веб-хостинг и многое другое. Это обеспечивает источники пассивного дохода.
- Создайте команду, наняв талантливых веб-дизайнеров, менеджеров проектов и специалистов. Увеличьте количество предлагаемых вами услуг.
- Создайте агентство, которое можно масштабировать, отвлекая себя от повседневных операций. Нанимайте лидеров и проектные команды для управления бизнесом.
- Инвестируйте в повышение квалификации по системам, продажам и делегированию, чтобы вы могли сосредоточиться на общей стратегии.
При правильных инвестициях фрилансеры со временем создают высокорентабельные студии веб-дизайна. Не ограничивайте себя статусом дизайнера-одиночки навсегда.
В заключение
Начало процветающей карьеры дизайнера на фрилансе требует навыков, стратегии и настойчивости. Но, освоив аспекты дизайна, бизнеса и управления клиентами, описанные в этом руководстве, вы быстро встанете на путь к успеху.
Прежде всего, сосредоточьтесь на том, чтобы приносить невероятную пользу своим клиентам. Обеспечьте себе репутацию эксперта, который создает конвертирующие веб-сайты, способствующие росту бизнеса.
Свобода и гибкость внештатного веб-дизайна стоят тех усилий, которые требуются для создания постоянного потока довольных клиентов. Следуйте этому руководству, и вы вступите в ряды опытных и процветающих предпринимателей.
Всем успешной работы и творчества!
0 комментариев