Как удаленный веб-разработчик, сколько клиентов вы получаете с вашего персонального сайта? Если вы похожи на большинство, вам, вероятно, удается привлечь максимум одного клиента раз в 2-3 месяца. К сожалению, это очень распространенное явление.
В наши дни недостаточно просто быть веб-разработчиком, если вы хотите зарабатывать действительно хорошие деньги. Вы должны уметь дифференцировать себя на рынке, чтобы получить больше возможностей. Если вы сможете сделать это успешно, мы на 100% уверены, что это поможет вам получить больше проектов в работу и взимать более высокие гонорары.
Поэтому сегодня мы хотели бы поделиться с вами несколькими советами, которые помогут вам позиционировать себя как отличного специалиста при помощи вашего личного портфолио, что в конечном итоге поможет привлечь больше клиентов.
Важность определения ниши
Первое, что мы хотели бы предложить вам сделать, это немного изменить свое мышление.
Если вы хотите быть высокооплачиваемым профессионалом (особенно если вы фрилансер), вам нужно научиться продавать себя, и первое правило маркетинга состоит в том, чтобы определить вашу целевую аудиторию и результат, который вы помогаете им достичь.
Трудно переоценить важность этого.
Вы должны точно знать, кому вы помогаете, и результат, который вы обеспечиваете. В конечном счете именно за это вам и платят. Поэтому вам необходимо определить своего идеального клиента.
Наш совет состоит в том, чтобы выбрать сегмент рынка, с которым вы хотели бы работать, у которого есть деньги, чтобы позволить себе это, и (в идеале) те, для которых уже были сделаны некоторые проекты. После того, как вы определили свой целевой рынок, вам необходимо создать свое заявление о позиционировании, которое должно сразу же сказать посетителям сайта, кому вы помогаете и каких результатов вы помогаете им добиться.
Вот формула, которую вы можете использовать для создания вашего заявления о позиционировании:
Я помогаю _ _ (целевая аудитория) _ _ делать (строить/достигать/преодолевать) _ _ (проблема, которую вы помогаете решить).
Например: «Я помогаю начинающим SaaS-компаниям создавать высоко конвертируемые веб-сайты». Вы можете пойти еще дальше, если хотите, но это уже намного лучше, чем просто сказать: «Я веб-разработчик».
Если ваше заявление о позиционировании звучит так: «Я помогаю начинающим SaaS-компаниям создавать высоко конвертируемые веб-сайты», то его все равно можно сузить и улучшить. По мере того как вы приобретаете больше опыта и работаете с большим количеством клиентов, вы можете уточнить его до чего-то вроде: «Я помогаю SaaS-компаниям в сфере здравоохранения создавать высоко конвертируемые веб-сайты».
А теперь представьте, что основатель SaaS-стартапа из ниши здравоохранения пришел на ваш сайт и увидел это заявление о позиционировании по сравнению с очень общим, вроде «Я веб-разработчик». Насколько легче вам было бы выделиться и получить огромное преимущество перед конкурентами на рынке?
4 элемента идеальной целевой страницы
«Я увлечен кодированием, у меня есть более чем 10-летний опыт работы, удовлетворение потребностей клиентов — моя главная цель…»
Вы когда-нибудь видели подобные заявления у кого-то в портфолио? Или, может быть, это написано на вашем собственном сайте? По большему опыту, подобные заявления в действительности не помогают вам конвертировать посетителей сайта в клиентов.
Если бы вы вами зашли на сайт-портфолио, каким бы вы хотели видеть себя будучи простым посетителем? Говорится ли там, насколько человек хорош, или о том, может ли он подойти для решения вашей проблемы? Мы думаем, что в большинстве случаев последнее — это то, что вам нужно. Именно для этого другие люди обычно заходят на ваш сайт; они хотят знать, как вы можете помочь им решить их проблемы.
Например, взгляните на этот раздел на сайте Тома Херста:
В нем говорится, что Том является старшим экспертом по WordPress с опытом работы более 10 лет. Он фрилансер с полным набором функций, готовый к индивидуальной, продвинутой работе и работе в корпоративном масштабе, а также удаленный разработчик WordPress, который может помочь с Gutenberg, REST API и использованием WordPress в качестве автономной CMS.
Как видите, это сразу же помогает посетителям понять, подходит ли им данный разработчик или нет. Он не просто хвастается тем, насколько он хорош, а скорее помогает клиенту понять, какие проблемы он может решить для них. Еще одна важная часть здесь заключается в том, что Том не использует много технических терминов. Поскольку многие из его посетителей могут быть не столь технически подкованы, как он, нет смысла путать их техническим жаргоном. Чем больше вы будете говорить на языке клиентов, тем легче вам будет построить доверие и связь, которые впоследствии помогут вам в процессе продаж.
Позвольте вам немного рассказать вам о четырех важных элементах сайта-портфолио, которые, внесут значительный вклад в то, чтобы получить больше проектов. Четыре элемента — это проблема, решение, доказательство и призыв к действию.
1. ПРОБЛЕМА
Хороший способ начать свою целевую страницу — это определить проблему клиента. Если вы знаете их болевые точки и упоминаете о них, вы сможете заставить их прочитать ваш текст. А хорошо написанный текст играет важную роль в том, чтобы убедить ваших посетителей предпринять следующее действие.
2. РЕШЕНИЕ
Как только вы упомянули их проблему, вам нужно предоставить им решение, которое вы предлагаете. Вы должны показать им, как работа с вами может решить их проблемы. Каковы бы ни были их проблемы, вы должны показать им, что понимаете их и можете помочь в решении.
Именно это делает UX-дизайнер Мэтт Оплински на своем веб-сайте. Он знает, что его клиентам может понадобиться помощь в трех типах проектов: цифровые продукты, маркетинговые веб-сайты или мобильные приложения. Например, клиенты, которые ищут редизайн своего веб-сайта, могут иметь проблемы с текущими коэффициентами конверсии. И это именно то, что Мэтью перечисляет в среднем разделе под заголовком «Персонализированный маркетинговый веб-сайт». Можно даже сказать, что он, возможно, немного более, чем просто конкретен с решениями, которые он может предложить.
Главный вывод здесь заключается в том, что важно быть очень конкретным с результатом, который вы можете помочь своим клиентам достичь. Чем он точнее, тем лучше будет конверсия.
3. СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО
Социальное доказательство играет чрезвычайно важную роль в конверсии лидов в клиентов. Когда кто-то заходит на ваш сайт, он не знает, можно ли вам доверять. Независимо от того, сколько клиенты планируют потратить — они должны чувствовать себя комфортно с вами. Им нужен хотя бы какой-то уровень доверия. Вот почему они хотят видеть, как можно больше признаков того, что вы заслуживаете доверия.
Очевидно, что социальное доказательство может принимать самые разные формы. Самые популярные и важные из них, на наш взгляд — это тематические исследования с полученными вами результатами и отзывами о вас. Они будут иметь решающее значение, чтобы убедить ваших клиентов и помочь выделиться на фоне других.
Вот хороший пример с сайта Билла Эриксона:
В идеале ваши отзывы должны демонстрировать конкретную бизнес-цель, которую вы помогли достичь своему клиенту. Но даже если у вас их нет, вы можете использовать обычные отзывы, которые оставляют вам ваши клиенты. Это само по себе лучше, чем вообще никаких отзывов.
4. ПРИЗЫВ К ДЕЙСТВИЮ
И последнее, но не менее важное: на вашем сайте должен быть единый призыв к действию. Скорее всего, это будет кнопка, чтобы связаться с вами или заказать ваш звонок.
На наш взгляд, важно иметь единый призыв к действию, потому что, если вы предоставите людям слишком много вариантов, они не будут так сосредоточены на совершении действия, которое вы действительно хотите, чтобы они предприняли.
Мы также советуем, чтобы кнопка призыва к действию встречалась по крайней мере 2-3 раза на странице: одна на первом экране, где у вас размещено ваше заявление о позиционировании и/или ваше предложение, и одна в самом низу страницы, чтобы, когда посетители закончат читать, им не нужно было возвращаться наверх, чтобы совершить нужное действие. Еще один призыв к действию в середине страницы — это тоже хорошая идея. Мы бы порекомендовали добавить его после того, как вы описали проблему, свое решение и представили себя как человека, который может помочь вашим клиентам с их проблемами.
В заключение
Чтобы стать высокооплачиваемым профессионалом в своей отрасли, вы должны делать все по-другому. Сегодня мы попытались показать вам один из способов, которым вы можете быстро улучшить свою карьеру или фриланс-бизнес. Это, вероятно, не произойдет в одночасье, но уже через несколько месяцев вы сможете намного опередить своих конкурентов, если примените некоторые из стратегий, которыми мы поделились с вами сегодня.
Мы очень надеемся, что эта статья помогла вам обрести некоторую перспективу, и вы начнете задумываться о том, чтобы последовать нашим рекомендациям для достижения потрясающих результатов.
Всем успешной работы и творчества!
0 комментариев