Полезное

Яндекс.Директ vs Google Adwords. Что лучше выбрать для рекламы своих товаров или услуг?

Копирайтер с уклоном в интернет-маркетинг :)

Мои клиенты часто задают вопрос: что лучше выбрать для рекламы товаров и услуг – Яндекс.Директ или Google Adwords. В этой статье я попытаюсь как можно подробнее объяснить разницу между этими системами (ни на сам деле очень во многом похожи) и что вам лучше всё-таки подходит для рекламы ваших товаров и услуг.

Кто-то может сказать, что все на самом деле просто: если ты рекламируешься на Россию — выбирай Яндекс, если ты рекламируешься в Украине и других странах, на Европу, Америку — выбирай Google. Но всё на самом деле не так однозначно.

Хочу начать сразу с разоблачения, что Яндекс в России самый популярный поисковик. Да, он популярен, если дело касается компьютеров и ноутбуков. Но если вам нужно рекламировать свой товар на мобильных пользователей, то тут уже давным-давно царит Google.

На сегодня это самый популярный в мире сайт. Он стал лидером по числу уникальных посетителей в 2017 г., согласно отчету аналитической компании Similar Web.

А мы помним, что сейчас доля мобильного трафика уже скоро превысит долю десктопного, да и конверсия обычно с мобильных выше.

Но не буду сразу раскрывать все карты. Давайте детальнее разберёмся в плюсах и минусах каждой рекламной системы.

Яндекс.Директ и Google Adwords. Что общего?

Вы знаете, что Google Adwords и Яндекс Директ — это крупные рекламные системы, через которые вы можете дать контекстную рекламу. В обеих системах рекламные объявления можно показывать как на поиске, так и в рекламной сети. У Яндекса эта рекламная сеть так и называется — Рекламная Сеть Яндекса (РСЯ), у Google — КМС — контекстно-медийная сеть.

У обеих систем, у Яндекса и Google, есть специальные инструменты аналитики. У Яндекса это Яндекс.Метрика, у Google это Google Аналитикс.

У обеих аналитических систем есть огромный функционал и много возможностей для того, чтобы отлеживать конверсию на сайте, и эффективность вашей рекламы в целом. Но для нас, для русского сегмента, и ближе и понятнее Яндекс. Метрика, потому что её интерфейс намного проще, намного понятнее, чем запутанный Аналитикс. Если вы хотя бы раз заходили в Google Аналитикс, вы понимаете чем я говорю. Новичку, который первый раз зашел туда, найти что-либо очень проблематично. Но обе системы позволяют настроить цели, увидеть, сколько посетителей вы получаете, и сколько конверсий, сколько стоит конверсия. Всё это можно настроить и отлеживать и там, и там.

В обеих системах, как я уже говорила, можно подавать рекламные объявления в рекламных сетях. Это сайты-партнёры поисковых систем, на которых размещаются медийные объявления формате баннера, текста, картинки или видео (кстати, новая фишка у Яндекса — ТЫЦ). Но у Яндекс Директа рекламная сеть намного качественней. В рекламной сети Яндекса очень качественные проекты: сюда входят и Яндекс. Почта, Яндекс.Погода, Яндекс. Музыка и крупные сайты, такие как ВКонтакте, Mail.ru, Рамблер. Из этих площадок можно получить более качественные переходы. А вот в КМС Google попадают и сайты, и приложения, которые очень часто вообще не имеют к вам никакого отношения. Чтобы настроить тут рекламу эффективно, нужно потратить очень много времени, нужно очень много знать, понимать, и как правило, новички тратят очень много денег впустую, и не получают от этого никакого профита.

И хотелось бы ещё сказать об интерфейсе этих рекламных систем. Они совершенно не похожи. Директ намного проще и понятнее, тут больше ручных настроек, он более управляемый. В Google же много настроек автоматических, интерфейс запутанный (особенно новый, хоть они (Гугл) говорят, что сделали его проще, он стал еще сложнее). Если в Директе даже сам владелец может сесть и разобраться, как-то сам запустить первую рекламную кампанию, в Google ему будет намного сложнее это сделать. Все настройки располагаются по каким-то только Google понятным алгоритмам, найти, что где находится, сложновато.

Это такое общее сравнение. Хочу отдельно вынести основные плюсы каждой рекламной системы.

Плюсы Google Adwords

Это как уже сказано, это самая крупная мировая поисковая система. Тут вы можете получить намного больше охвата, особенно если вы хотите выйти на англоязычной рынок — то вам тогда только Google. Ну или если вы находитесь в Украине, тоже только Google, потому что Яндекс у нас заблокирован.

У Google огромный охват в контекстно-медийной сети. Здесь миллионы сайтов, миллионы мобильных приложений по всему миру, но, конечно, качество аудитории сильно хромает.

У Google часто дешевле клик, чем в Яндексе, потому что конкуренция здесь среди русскоязычных рекламодателей меньше.

В Google можно задать классные лимиты на бюджет. Вы можете начать даже с минимальной стоимости клика 0,10 коп., притом, что в Яндексе минимальная стоимость 0,30 коп., а минимальный бюджет на день — 300 руб… В Google вы можете даже задать 20 руб. в день и рекламироваться.

А ещё Google есть реклама на Gmail Почте, и на YouTube, на мобильных приложениях – в результате у вас есть доступ к самой разной аудитории.

Ещё один плюс — новый рекламодатель может получить промокод, и ему вернутся расходы на рекламу за первый месяц. Когда я настроила свою первую рекламную кампанию, мне вернули 900 грн (примерно 1800 рублей, только нужно было не меньше 900 грн потратить).

Плюсы Яндекс. Директа

Яндекс дает вам больше охват аудитории на компьютерах, причём вы получаете больше среди взрослого населения, то есть старше 25 лет. Это основная аудитория Яндекса. Если ваша ЦА — это те кто живёт в России, пользуются компьютерами, и старше 25 – Директ это то что нужно.

Кроме этого, реклама Яндекса охватывает поисковые системы Рамблер и Мail.ru, а также Bing.

У Яндекса есть сервис подбора слов — Яндекс Wordstat. Он очень удобный, очень простой. Есть инструмент «Оценка бюджета» (правда, много врёт; но прикинуть стоимость рекламы в общем можно).

Яндекс быстрее проводит модерацию объявлений — это на опыте проверено, что объявление быстрее проверяется, чем в Гугле.

Также нельзя не похвалить Яндекс за удобный и простой интерфейс.

И не забывайте, что Яндекс лучше понимает русский язык. Работать с ключевыми словами тут проще, он понимает склонения. Гугл же будет воспринимать склонения как два разных ключевых слова.

И последнее — это очень понятная справка. Прочитав эту справку, вы найдёте всё, а вот в Google разобраться, что как работает, сложно. И еще сложнее – найти статью с ответом на твой вопрос.

Так какие выводы?

А выводы из этого всего следующие: перед настройкой любой рекламной кампании в интернете нужно проводить маркетинговый анализ. Вы должны знать, кто ваша аудитория. Вот когда вы будете знать, кому продаете, сколько лет вашей ЦА, где она обитает, из каких она устройств заходит, тогда вы сможете легко выбрать, какая система вам подходит больше.

Если вам интересна аудитория, которая пользуется в основном компьютером, старше 25 лет, и живёт в России — тогда вам будет выгоднее Яндекс.

Если вы рекламируетесь на Украину, на Европу и другие страны, и вам интересна мобильная аудитория — тогда лучше Google. Также Google хорош, если ваш товар для молодёжной аудитории, и если вы хотите недорого платить за рекламу.

А если вы хотите получить больше охвата, тогда настраивайте рекламу и там, и там.

По своему опыту скажу, что последняя тактика — использовать две рекламные системы одновременно — работает очень хорошо (при условии правильной настройки).

Не забывайте, что сегодня мы живём в таком мире, когда в интернете пользоваться только одним инструментом глупо. Нужно подключать разные каналы, разные источники трафика, выбирать более эффективные. Как правило, все равно остается 2-3-4. С одного канала много аудитории вы не на гребете, нужно стараться быть везде.

Напоследок хотела бы посоветовать привлекать хороших специалистов для настройки рекламы. Благо их сегодня очень много. Правда, много и мошенников. Поэтому я советую всем почитать статьи, посмотреть видео, разобраться, как работает сама система, может, попробовать первую рекламную кампанию настроить самостоятельно, чтобы вы могли потом контролировать работу подрядчика.

Удачи вам в интернет-продвижении. Надеюсь, моя статья поможет вам сделать правильный выбор рекламной системы для своего продвижения в интернете.

  • 2169