Полезное

Как создать лендинг, который работает

Автор Freelance.Today

Лендинги — один из важнейших элементов интернет-маркетинга. Они помогают вам генерировать потенциальных клиентов, собирать всевозможную информацию о ваших клиентах и ​​красиво преподносить ваши  предложения. 

Однако одной целевой страницы недостаточно. Вам нужен хорошо продуманный сайт, который выделялся бы среди множества других лендингов, конкурирующих за внимание одного и того же сегмента аудитории. Такой, который в конечном итоге достигает нужных результатов.

Вот на результатах давайте немного задержимся.

Постановка целей для ваших лендингов

Ваша целевая страница должна быть разработана с учетом тех целей, которых вы хотите достичь.

Возможно, вам нужно:

  • Собрать адреса электронной почты и другую контактную информацию
  • Предложить решение
  • Продвигать товар или услугу
  • Продвигать регистрацию на мероприятие
  • Предложить файлы для загрузки
  • И так далее

После того, как вы определили, чего в идеале должна достичь страница, можно переходить к написанию контента и дизайну с учетом поставленной цели.

Если это ваш первый опыт создания подобных страниц, вам может быть сложно писать и проектировать для разных целей. Что обычно помогает: посмотреть несколько примеров страниц, похожих на ту, которую вы хотите создать. Теперь давайте рассмотрим несколько примеров и советов, которые помогут вам встать на правильный путь. 

Немедленно привлекайте свою аудиторию

Ключ к отличной целевой странице — как можно скорее привлечь вашу аудиторию, желательно сразу же. У людей невероятно короткая продолжительность концентрации внимания, поэтому чем быстрее вы сможете уловить чье-то внимание, тем выше ваши шансы на достижение цели.

Высокая скорость загрузки

Если посетителю (или, лучше сказать, потенциальномупосетителю) приходится ждать более пары секунд, чтобы получить доступ к вашему сайту, он, скорее всего, просто уйдет в другое место.

Это верно как для десктопных, так и для мобильных пользователей, поэтому абсолютно необходимо обеспечить оптимальную скорость обеих версий вашего веб-сайта. 

Классные заголовки

Заголовок, который вы используете в самом верху страницы (также известный как первый экран), — это то, что заставит вашу аудиторию захотеть прокрутить вниз и узнать больше, или то, что может позволить им покинуть вашу страницу, не посмотрев ее полностью.

Ваши заголовки должны отвечать следующим правилам:

  • Обращайтесь к своей целевой аудитории — говорите на их языке, обращайтесь к их болевым точкам и мгновенно устанавливайте взаимопонимание.
  • Будьте честны со своим брендом — представляйте себя как можно лучше и передавайте сообщение, соответствующее тому, кто вы есть, и каковы ваши собственные цели и стремления.

Вот интересное решение для классного заголовка от ZenMaid — у них действительно есть динамический заголовок, который постоянно меняется. Основная идея остается той же, но каждая версия решает разные проблемы. Это удивительный способ выразить больше в рамках одного сообщения.

Источник изображения: zenmaid.com

Переходите к сути

Удерживать пользователей мало — нужно  как можно скорее переходить к делу. Давайте коснемся еще одного важного маркетингового термина: ценностных предложений.

Короче говоря, ваше ценностное предложение — это причина, по которой кто-то должен взаимодействовать с вашим брендом и вести с вами дела. Это обещание ценности, которую вы предоставляете своим клиентам.

Вам нужно добраться до этого момента как можно скорее — в идеале, в рамках заголовка. В противном случае вы просите людей посвящать все больше и больше времени тому, чтобы познакомиться с вами — и зачем им узнавать вас, если они не знают, что вы предлагаете вообще?

Вовлекайте

Теперь, когда вы привлекли внимание посетителей, вам нужно работать над тем, чтобы удержать их на своих страницах.

Убедительные подзаголовки

Точно так же, как вы потратили много времени на то, чтобы придумать интригующий заголовок, теперь вам нужно разжечь огонь этого интереса своими подзаголовками.

Вы никогда не сможете полностью рассказать о функциях вашего продукта или услуги, и о том, как они помогают решить ту или иную проблему, в одном-двух предложениях. Подзаголовки помогут расширить исходное сообщение, выделить некоторые другие ключевые моменты вашего ценностного предложения и предоставить немного более подробное объяснение того, почему кому-то следует иметь с вами дело.

Вот хороший пример грамотного использования подзаголовков от Drip — в них используется сочетание торговых формулировок ( упрощенный маркетинг) и объяснения того, что может делать продукт ( объединение данных о магазинах).

Нажмите на больное

Еще один отличный способ заинтересовать посетителей — это разжечь боль, которую они пытаются решить, и описать решения, которые вы предлагаете для этой же боли. Хотя вы, возможно, уже обрисовали это ранее, сейчас самое время более подробно изучить боль.

InFlowпрекрасно объясняет, в чем проблема, и как они собираются ее решить, с помощью собственных изображений и заголовков — это еще один момент, на который следует обратить внимание. Не бойтесь использовать изображения для иллюстрации проблем и решений, которые вы описываете, поскольку изображения, как правило, передают сообщения лучше и быстрее, чем слова.

Источник изображения: inflowinventory.com

Выделите удовольствие

Естественно, когда вы исследуете болевые точки своей аудитории, вы также должны четко понимать предлагаемые вами решения. Маркетологи часто говорят вам не сосредотачиваться на функциях, а на решениях.

Хорошим примером здесь является Bay Alarm Medical, на целевой странице которой есть четкие разделы, описывающие боль и способы ее устранения. Они также выделяют некоторые уникальные особенности своего продукта, например тот факт, что они предлагают поддержку на более чем 170 языках. Да, эта информация не должна быть на первом экране. но молчать об  стоит.

Источник изображения: bayalarmmedical.com

Взаимодействие с визуальными эффектами

Визуальные эффекты — отличный способ добавить достоверности вашим утверждениям (особенно если вы продаете физический продукт). Даже если вы продаете услугу, вы все равно можете использовать изображения довольных клиентов до и после, или изображения оказываемой услуги, чтобы проиллюстрировать болевые точки и решения.

Вот небольшой симпатичный пример от I Done This, чья домашняя страница имеет очень привлекательные визуальные эффекты. Это отличный способ добавить цвета и немного развлечься на скучной странице.

Источник изображения: idonethis.com

Будьте проще и не переусердствуйте

Наконец, теперь, когда вы знаете обо всех этих вариантах, постарайтесь не переусердствовать и не утомлять своих клиентов слишком большим объемом информации. Сделайте страницу простой, с минималистичным дизайном и максимально простым текстом.

Экшен, Экшен, Экшен

Привлекли, завлекли… а теперь вы хотите. чтобы ваши посетители кое-что сделали. Вот как вы можете вдохновить их на это:

Отличный призыв к действию

Призыв к действию — ваш лучший друг, когда дело доходит до увеличения конверсии. Хороший призыв к действию короткий и по делу. Он визуально выделяется на фоне остальной страницы и немного отличается от других CTA, с которыми вы привыкли сталкиваться. Это может быть не всегда возможно, но пока вы хорошо сообщаете о ценности, ваш CTA будет работать.

Вот красивый CTA от Bark Box — простой, легкий для понимания, выделяющийся, но ничего лишнего и слишком необычного. К чему и вы должны стремиться.

Источник изображения: barkbox.com


Обработайте возражения и предоставьте социальное доказательство

Вы хотите доказать своим посетителям, что они могут вам доверять. У них могут быть определенные возражения по поводу вашего предложения, они могут быть обеспокоены безопасностью, они могут интересоваться вашими процессами или правильностью ваших решений для них.

Используя социальное доказательство и тщательно реагируя на возражения, которые, как вы знаете, у кого-то могут быть, вы вызовете большее доверие и докажете, что хорошо понимаете своих клиентов.

Abodoделает это очень хорошо, предоставляя немного социальных доказательств и немного доказательств легитимности — они четко показывают, как проверяются их квартиры, что подталкивает пользователей доверять им.

Источник изображения: abodo.com

Предоставьте гарантию

Вы, конечно, никогда не можете гарантировать полный успех или то, что ваш продукт или услуга на 100% удовлетворят 100% клиентов. Однако предоставление какой-либо гарантии, какой бы незначительной она ни казалась вам как владельцу бизнеса, может иметь очень большое значение.

Это может быть демонстрация ваших прошлых успехов; это могут быть социальные доказательства, тематические исследования, отзывы — все, что вы думаете, является законным и находит отклик у вашей аудитории.

Вот простой, но эффективный пример от Best Spy: с помощью всего лишь одного предложения им удается передать тот факт, что они получают тысячи посетителей и что эти посетители делают покупки на основе их рекомендаций — покупок, которыми они в конечном итоге довольны.

Источник изображения: bestspy.co.uk

Вот и все — надеюсь, наши советы и примеры помогут вам создать собственную целевую страницу, которая сможет добиться желаемых результатов без особого стресса.

Источник

 
  • 259