Есть что-то по-настоящему волшебное во встрече с потенциальными покупателями на живом мероприятии, таком как ярмарка ремесел, фермерский рынок, выставка или магазин. Энергия надежды витает в воздухе с началом мероприятия. Вы устанавливаете свою будку и надеетесь, что людям, которые проходят через двери, понравятся ваши вещи, над которыми вы кропотливо работали неделями, если не месяцами. Но как продать свое искусство на ярмарках ремесел?
Чтобы добиться успеха, нужно очень многое. Если вы надеетесь продать свои работы на ярмарках ремесел, вы не можете просто появиться, наклеить стикеры с ценами на свои товары и уйти с сумкой денег. Нужно провести некоторую подготовительную работу.
Но прежде чем мы перейдем к этому — давайте сначала разберемся, почему может быть выгодно продавать на таких ярмарках.
Почему стоит продавать на ремесленных ярмарках
Одна из главных причин, по которой люди начинают продавать на ярмарках ремесел — они хотят заработать дополнительные деньги. Преимущества продажи вашего искусства следующие:
- Новые покупатели, которые, вероятно, захотят купить. Большинство людей, посещающих ремесленные ярмарки, ищут новый сувенир, который можно забрать домой, или совершенно уникальный подарок для кого-то.
- Возможности для нетворкинга. Когда вы находитесь на ярмарке ремесел, вы можете общаться с другими художниками, заводить дружбу, а иногда и создавать партнерские отношения.
- Новые идеи. Каждому художнику нужно вдохновение. Наблюдение за работой других людей может дать вам новые творческие идеи для вашей собственной работы.
- Возможности исследования рынка. Возможно, вы играли с новым материалом или пробовали новый стиль. Что может быть лучше для проверки ваших новых идей, чем привезти их туда, где будут покупатели?
- Брендинг. Вам нужно проявить себя, если вы надеетесь прославиться своей работой. Встречи с новыми людьми и продвижение своего искусства на ярмарках ремесел дает вам возможность рассказать о своем бренде. И да, бренд может быть даже у мастеров ручной работы.
Как продавать на ярмарках ремесел
Теперь, когда мы рассмотрели преимущества продажи ваших товаров ручной работы на ярмарке, вот шесть советов, которые помогут научиться продавать на ярмарках ремесел.
Давайте начнем!
1. Изучите условия заранее
Вам следует тщательно изучить условия, прежде чем подписываться на какие-либо ремесленные ярмарки, фермерские рынки и т. д. Вам нужно быть в курсе таких вещей, как:
- Тип аудитории, которой вы будете продавать
- Среднее количество ожидаемых посетителей
- Есть ли требования, чтобы продавцы присутствовали в социальных сетях для продвижения
- Будет ли у вас электричество или нет — ваш модный дисплей с подсветкой не принесет много пользы, если вы не сможете его подключить
2. Знайте своего идеального покупателя и смотрите со стороны
Знание своего идеального покупателя может стать ключом к тому, как продавать на ремесленных ярмарках. Если ваш идеальный клиент не будет на мероприятии, вам даже не стоит показываться.
Например, если вы продаете товары высокого класса, а все другие поставщики продают товары массового потребления, вы, вероятно, не на том рынке. Ваша будка должна быть спроектирована с учетом вашего идеального покупателя. Ваш выбор цвета, отображаемые элементы и мысль о размещении вашего продукта — все это будет отражать определенные подсознательные чувства ваших потенциальных клиентов. Несколько мелких деталей могут иметь большое значение в привлечении тех, кто, вероятно, совершит покупку у вас.
3. Приходите на мероприятие до того, как стать продавцом, если можете
Неплохо было бы действительно посетить некоторые фермерские рынки и посмотреть, какие люди являются продавцами и посетителями, прежде чем вы решите сами стать продавцом.
Таким образом, вы можете убедиться, что ваше искусство и товары ручной работы будут соответствовать тому, что ожидают увидеть покупатели этого конкретного мероприятия.
Она также советует пообщаться с вашими «потенциальными конкурентами», чтобы получить представление о местности. Этот совет в основном полезен для фермерских рынков, которые проводятся еженедельно или ежемесячно, в отличие от ежегодных или полугодовых выставок ремесел.
4. Принесите несколько видов товаров ручной работы
Привозите самые разные товары.
То, что это не ваша любимая работа, не означает, что кому-то другому она не понравится.
Также приносите предметы по разным ценам. Таким образом, вы можете обратиться к покупателю любого уровня достатка.
Предлагайте вашим клиентам несколько способов оплаты. Будьте готовы принять наличные или карту.
5. Потратьте время и деньги на свою будку
Ключ к увеличению продаж — это потратить немного больше времени и денег, чтобы сделать презентацию на своем стенде красивой и хорошо организованной. Эффектный стенд привлечет внимание ваших клиентов издалека, пока они прогуливаются по проходам ярмарки ремесел.
Инвестиции окупятся.
Нет ничего хуже, чем чрезмерно захламленная будка, из-за которой покупатель не понимает, что вы продаете. Никто не хочет рыться в корзинах с вещами, выставленными на продажу — так что сделайте свое искусство презентабельным, как будто это ценный предмет, который они должны забрать с собой домой.
6. Расскажите об этом перед посещением
Если у вас есть список адресов электронной почты и / или подписчики в социальных сетях, используйте это в своих интересах. Это особенно полезно, если у вас уже есть преданные поклонники в сети. Они могут быть готовы поделиться новостями о мероприятии, и в лучшем случае они также появятся, чтобы поддержать вас.
Советуем начать распространять информацию на две-три недели раньше срока.
Выводы и следующие шаги
Надеюсь, вы уже поняли, как подготовиться к торговле на ярмарке.
Еще можем порекомендовать следующее:
- Создайте веб-сайт, чтобы у вас было место для привлечения трафика, объявления о мероприятиях, на которых вы будете, и место для продажи своего искусства людям, которые не могут присутствовать лично.
- Начните делать действительно хорошие фотографии своих работ.
- Продолжайте искать своего идеального клиента.
- Продолжайте совершенствовать свое ремесло.
Хороших вам продаж!
0 комментариев