Для современного фрилансера социальные сети являются одним из рабочих инструментов. Это означает, что если у фрилансера нет «живых» аккаунтов в соцсетях, то люди не уверены, что он вообще существует. Сегодня очень многие заказчики предпочитают вести общение именно в социальных сетях, и зачастую ищут там исполнителя для своих проектов. Социальные медиа стали одним из наиболее эффективных каналов связи с целевой аудиторией и работа с ними способствует увеличению продаж. Фрилансеру нужно научиться использовать все эти достоинства соцсетей в своих целях для того, чтобы повысить свою узнаваемость и найти новых клиентов. Вот несколько способов, как это можно сделать.
Стриминг и видеоуроки
Многочисленные исследования доказали, что люди предпочитают смотреть видео, когда дело касается маркетинга. Стриминг – это новейший вид видеомаркетинга, который с каждым днем становится все популярнее. Живой эфир является прекрасным способом увеличения своей целевой аудитории. Три самые крупные интернет-платформы – Facebook, Twitter и Instagram уже предоставляют такие возможности для своих пользователей, так что фрилансеру достаточно начать сеанс стриминга, а социальные сети тут же уведомят об этом его друзей и подписчиков.
Но что именно должен показывать фрилансер? Первое, что приходит в голову – это демонстрация своих навыков. К примеру, иллюстратору или дизайнеру достаточно показать обычный рабочий процесс, но такая демонстрация гарантированно привлечет внимание людей. И, конечно, можно давать уроки. Что хорошо в стриминге, так это обратная связь. Во время эфира зрители могут задавать вопросы или оставлять комментарии, так что фрилансер может поддержать общение и таким образом получить новые идеи или найти заинтересованного клиента.
Видео на YouTube
Видео обладает огромным маркетинговым потенциалом. Статистика YouTube поражает – каждую минуту на этот сайт загружается 300 часов видеоконтента, к тому же YouTube, как это ни странно, является второй по величине поисковой системой в мире. Использование YouTube для продвижения своих услуг не только поможет заполучить новых клиентов, но и позволит вывести, к примеру, свой сайт на более высокие позиции в поисковой выдаче Google.
Работа с YouTube наибольшую пользу принесет дизайнерам и иллюстраторам, так как их рабочий процесс является наиболее наглядным. Возможность посмотреть, как на самом деле создается дизайн или иллюстрация привлекает многих людей. Видеоуроки сами по себе являются отличной демонстрацией навыков фрилансера. Качественный туториал – это сотни и тысячи просмотров ролика, это реклама, которая работает круглосуточно и приносит новых клиентов.
Геотаргетинг
Для некоторых клиентов важно знать месторасположение фрилансера. Многие заказчики предпочитают работать с фрилансерами, проживающими с ними в одном городе и этот факт нельзя сбрасывать со счетов. Фрилансеру обязательно нужно точно отметить свое месторасположения в своей контактной информации. Геотаргетинг поможет привлечь местных клиентов, о чем большинство фрилансеров даже и не задумываются. Удивительно, но это так.
Маркетинг влияния
Социальные сети очень демократичны, сделать свой аккаунт сверхпопулярным может практически любой фрилансер – нужно лишь приложить усилия. Но даже если этого не сделать, найти новых клиентов можно посредством маркетинга влияния. Сегодня существует множество авторитетных людей, регулярно публикующих посты в социальных медиа. Также не стоит забывать о популярных интернет-сообществах. Общение на таких площадках позволит фрилансеру косвенно прорекламировать свои услуги – авторитет владельца странички сам по себе придает больше веса комментатору. Лучше всего для такого вида маркетинга подходят такие социальные сети как Facebook, ВКонтакте и, что самое интересное, Instagram.
Работа с LinkedIn
Социальная сеть для профессионалов LinkedIn идеально подходит для продвижения услуг фрилансера. Однако многие специалисты там совсем не активничают – LinkedIn кажется каким-то пустым и неинтересным. Тем не менее это один из самых мощных медиаканалов для продвижения своих услуг. Статистика показывает, что конверсия продаж на LinkedIn на 240% выше, чем на Facebook. Фрилансеру достаточно создать портфолио на LinkedIn и начать общение с другими пользователями для того, чтобы на него обратили внимание. LinkedIn это лучшая платформа для поиска серьезных клиентов, работающих над крупными проектами.
Сторителлинг в Instagram и Snapchat
Рассказ или история всегда были эффективным способом общения с целевой аудиторией. Рекламодатели использовали сторителлинг десятилетиями, но сегодня он переживает второе рождение. Фрилансеру обязательно нужно взять этот маркетинговый прием на вооружение. Сторителлинг подходит для любого вида фрилансе – с его помощью продвигать свои услуги могут как «визуалы», то есть дизайнеры или иллюстраторы, так и «текстовики», например, копирайтеры, программисты и маркетологи.
Однако с этим видом маркетинга нужно работать осторожно. Сюжетную линию лучше планировать заранее, чтобы избежать ошибок. И еще нужно обязательно проявить свои творческие способности – ведь никто не будет читать неинтересный рассказ. Также не стоит забывать о хэштегах и геотаргетинге. В Instagram Stories есть соответствующий функционал, который можно использовать для персонализации своих историй. Это сделает контент более привлекательным и уникальным. О чем можно рассказывать? Да о чем угодно. Можно показать, как движется работа над проектом или публиковать коротенькие истории в стиле «было-стало». У любого фрилансера есть много чего, что будет интересно его целевой аудитории.
Опция покупки
Это сравнительно новый канал продвижения, который пока используют далеко не все фрилансеры. Социальные сети могут стать отправной точкой продаж. Разместив кнопку, которая ведет на персональный сайт фрилансера, можно значительно ускорить процесс получения заказов. Недавно в Instagram появился функционал, позволяющий размещать различную информацию, например, о цене прямо на фотографиях. Там же появляется ссылка, которая ведет на сайт или в интернет-магазин. Отличная возможность заполучить новых заинтересованных клиентов! В Pinterest также есть нечто подобное – там можно создавать специальные пины, которые перенаправляют посетителей на нужный ресурс.
Вывод
Чем хороши социальные сети для фрилансера, так это тем, что они предоставляют платформу для личного общения с заказчиками и коллегами. Фрилансеру сегодня обязательно нужно использовать все свои творческие навыки для продвижения услуг. Работа это нелегкая, активность в соцсетях нужно поддерживать постоянно, но оно того стоит. Общение в социальных сетях позволяет отслеживать новые тренды и лучше угадывать настроение целевой аудитории. Фриланс постоянно меняется, прежние способы продвижения работают хуже, так как часть аудитории находится в соцсетях. Так что фрилансеру нужно это учитывать и приложить все усилия, для того, чтобы о нем и его навыках узнало как можно больше людей.
0 комментариев