Полезное

Идеи контента для B2B компаний

Копирайтер с уклоном в интернет-маркетинг :)

Публикация веб-контента, предназначенного для привлечения потенциальных клиентов – естественный процесс для компаний, которые начинают вести свой блог на сайте. Таким контентом они стараются привлечь людей, которые находятся на стадии активного поиска товара.

Однако для большинства предприятий количество людей, заинтересованных в покупке прямо сейчас (или активно изучающих покупку) не так и велико. Равно как и количество тем, которые могут заинтересовать их.

Проходит год-второй, и многие маркетологи чувствуют, что исчерпали свой потенциал. Писать не о чем! Все потому, что они слишком сосредоточены на поставленной задаче — привлекают потенциальных клиентов, которые в настоящее время находятся в режиме покупки.

В этом посте мы объясним:

  • Как привлечь потенциальных клиентов до и после того, как они находятся в режиме покупки.
  • Как привлечь к вашему бренду влиятельных лиц в вашей отрасли с помощью блогов.
  • Почему вы должны охватывать темы за пределами вашего продукта.

Мы не говорим, что вы не должны публиковать в блогах информацию о своих продуктах и ​​услугах или о потребностях потенциальных клиентов. Конечно, должны.

Журналисты, подкастеры, студенты, профессора, организаторы конференций, другие маркетологи, исследователи, блоггеры — и ваши потенциальные клиенты, когда они не ищут продукты — постоянно прибегают к помощи Google.

Работа SEO состоит в том, чтобы создать лучший контент в Интернете, который будет в топе. Именно это помогает получать естественные входящие ссылки, создать узнаваемость бренда и доверие.

Эта неперспективная аудитория — настоящие влиятельные лица. Их работа часто зависит от исследований в Google, поиска качественных источников, на которые можно ссылаться для своей работы, и обмена ими. Вы можете стать их надежным источником.

Люди могут столкнуться с вашим брендом и начать доверять ему, увидев ссылки на вас в других блогах.

В будущем они могут оказаться на рынке как потенциальный клиент, или посоветовать вас другому клиенту, и таким образом ваш бренд будет иметь преимущество перед конкурентами.

 

Что написать, чтобы получить влияние в отрасли

При составлении контент-плана для блога, и решая, что написать, подумайте:

  • О каких темах может писать журналист в вашей отрасли.
  • Что бы они искали в Google по данной теме.
  • Попробуйте создать исследовательский отчет, который заслуживает быть на первой странице результатов поиска для этого типа запроса.

Включите цитаты, таблицы, графики, диаграммы, маркированные списки, нумерованные списки.

Будьте лучшим ресурсом в Интернете для этого запроса.

Прежде чем применять SEO-инструменты, начните с изучения запросов по теме и мозгового штурма. Используйте автоматическое предложение Google и подсказки из раздела «Вместе с…. часто ищут».

Обязательно учитывайте объем поиска для точной настройки целевых ключевых слов и / или расстановки приоритетов.

Целью является не обязательно создание контента для правильной аудитории. Возможно, вы выберете низкочастотные запросы. Так вы охватите меньшую аудиторию, но более конкретную и готовую к конверсии.

 

Пишите о том, что в тренде, или будет в тренде в ближайшее время

Здравая мысль, но может быть трудно узнать, что сейчас в тренде или будет в ближайшее время.

Конференции, подкасты и аналитические отчеты — отличные места для поиска идей.

 

Напишите о том, что было или будет обсуждаться на конференциях

Когда кто-то находится на конференции и слышит о новой концепции в отрасли, он может воспользоваться поиском Google со смартфона, пока спикер все еще делает доклад.

Наличие вашего контента в верхней части результатов поиска для запроса «Что такое Х» в этот момент может иметь решающее значение.

Вот что здорово: большинство конференций публикуют названия своих сессий заранее и по факту.

Составьте список из 2-3 лучших конференций в вашей отрасли и посмотрите список сессий за прошлый и последующий год. Прочитайте список сессий, внимательно следя за темами / ключевыми словами.

Создайте контент, объясняющий основы ключевых слов, которые вы заметили. Обратите внимание, что заголовки сессий конференции пишутся с учетом заинтересованной аудитории — в отличие от SEO-заголовка, предназначенного для исследований и поиска.

 

Напишите о том, что обсуждается на подкастах

Подкасты — еще одно отличное место для поиска идей по контенту. Составьте список лучших подкастов в своей отрасли и просмотрите список прошлых.

Предположим, что постоянный слушатель подкаста обратится к Google, чтобы узнать больше или почитать другую точку зрения на основную тему эпизода.

Какой контент вы можете создать, чтобы помочь человеку узнать больше?

Может потребоваться 2-3 раза услышать о какой-то новой концепции, которую продвигает гость подкаста, прежде чем веб-пользователь решит поискать в Google.

Если SEO-блогер может занять лидирующую позицию по теме, которую кто-то еще продвигает в мире, ваши шансы на успех резко возрастут.

Вы ловите чужую волну.

 

Напишите о том, о чем говорят аналитики

Когда Gartner, Forrester или другая аналитическая фирма решают сосредоточиться на новой теме, будьте уверены, объем поиска по ней вырастет.

Отличным примером является «AIOps» — термин, придуманный Gartner, чтобы по существу заменить то, что раньше называлось прогнозной аналитикой для ИТ-операций.

Изначально Gartner определил его как «Алгоритмические ИТ-операции», но позже изменил значение на «Искусственный интеллект для ИТ-операций».

Независимо от определения, поставщики программного обеспечения для ИТ-операций пытались создать лучший контент в Интернете, чтобы объяснить эту новую актуальную область.

Используя Google Trends, мы можем увидеть, как «AIOps» вырос в результате усилий Gartner:

Идя дальше, умный SEO-профессионал может подготовить лонгриды, основываясь на фазах цикла рекламы.

Когда тема все еще находится на этапе запуска, создание контента на тему «Что такое X» является достаточным и необходимым, потому что это то, что ищут пользователи.

Как только тема переходит к Пику завышенных ожиданий, блоггер может начать создавать контент, который подвергает вопрос сомнениям.

Никто еще не ищет «Is AIOps Dead», но дайте год или два, и до этого обязательно дойдет.

 

Напишите об общих «тенденциях»

Исследователи любят данные о тенденциях. Возможно (и часто сложно и дорого) создать собственное оригинальное исследование высокого качества, с тенденциями из года в год.

Тем не менее, сравнительно легко создать контент, в котором обсуждаются данные о тенденциях в вашей отрасли, скомпилированные из других источников.

Например, в ИТ это общие запросы:

  • Тенденции развития облачной инфраструктуры
  • Тенденции расходов на ИТ
  • Тенденции роста SaaS

Люди, исследующие эту тему, могут обнаружить бренд впервые и посчитать его более надежным, чем веб-сайты, которые он опережает.

Отчасти сила органического поиска заключается в том, что бренд должен быть заслуживающим доверия, чтобы достичь высшей позиции по конкурентной фразе.

Люди обычно доверяют способности Google выявлять наиболее достоверный контент в первую очередь, поэтому появление ссылки на вас над известными брендами подразумевается как знак одобрения Google.

 

Пишите об исследованиях

Каждый год из многих организаций поступают долгожданные исследовательские отчеты.

Например:

  • DORA (в настоящее время является частью Google Cloud) публикует свой ежегодный «Отчет об ускоренном состоянии DevOps».
  • Gartner публикует свой ежегодный «Магический квадрант» для различных типов программного обеспечения.
  • BMC публикует крупнейший в мире опрос профессионалов в области мэйнфреймов.

В каждом случае люди знают, как и где искать информацию об этих отчетах.

Блоггеры и SEO-профессионалы, а также журналисты, подкастеры и другие медиа-создатели могут разработать контент, который анализирует и сообщает о результатах исследования.

Подумайте о том, что ежегодно публикуются отчеты об отраслевых исследованиях для вашей ниши.

Затем создайте контент, анализирующий самую последнюю версию отчета, и запланируйте его обновление после выпуска следующей серии исследований.

Это идеальный вариант использования надежного URL. Поскольку названия отчетов часто не меняются, вы можете выпускать обновленную версию своего «Анализа мэйнфреймов» на ежегодной основе, накапливая ссылки, лайки и публикации на одном URL.

 

Напишите о конкретных конференциях

Отличный способ привлечь нужную аудиторию — это помочь им выбрать и исследовать предстоящие отраслевые конференции.

Например, Google Cloud Next — это огромная и важная конференция в ИТ-индустрии.

Быстрый поиск Google по этой фразе сегодня показывает, что Google сам занимает 4 верхние строчки (как и должно быть). Но следующие (и последние) 4 места принадлежат другим организациям: TechCrunch, ZDNet, Quartz и BMC Software.

Эти веб-сайты, которые не контролируются Google, тоже сильно заинтересованы в этом мероприятии. Как и их аудитория.

Подумайте, какие события имеют решающее значение для ваших потенциальных клиентов и людей в вашей отрасли.

Создавайте контент, чтобы помочь пользователям планировать предстоящее мероприятие или освещайте то, что произошло на мероприятии.

 

Напишите об общих отраслевых конференциях

Написание о конкретных конференциях может быть отличной тактикой. Еще одна отличная тактика — писать об отраслевых конференциях.

Например, кто-то ищет [DevOps Conferences], потому что пытается решить, какую конференцию посещать.

В любом случае, создание поста «Топ конференций для…» в вашей отрасли может стать отличным способом привлечь внимание желаемой аудитории.

 

Пишите о книгах, подкастах и ​​интересных лицах

Многие умные и влиятельные люди читают книги. Помочь им, когда они ищут книгу, может быть отличной тактикой. Это не говоря уже о том, что книги являются отличным источником идей контента.

Вы можете написать об отдельных книгах, или сделать подборку книг по какой-то теме.

Точно так же, когда кто-то ищет подкасты или влиятельных лиц в вашей отрасли, постарайтесь появляться в результатах поиска. Да, сейчас пользовтаель не ищет товар для покупки, но когда до этого дойдет дело, он может вспомнить о вас.

Каждая индустрия имеет экосистему книг и авторов, подкастов и подкастеров, а также различных влиятельных лиц, о которых можно писать.

 

Заключение

Надеемся, что эти примеры станут отправной точкой для вашего собственного планирования и исследований.

Подумайте, как вы можете создать контент, который позволит вашему бренду быть на виду у потенциальных клиентов, когда они не хотят покупать — чтобы, когда они захотят купить, они уже знали вас и доверяли вам.

Подумайте о том, что вы можете написать для создателей контента и профессионалов отрасли.

 

Источник 

  • 630