Многие фрилансеры мечтают достичь такого уровня, чтобы обеспечить себе стабильный пассивный доход. Классический фриланс подразумевает постоянную смену клиентов и бесконечную череду самых разных заданий. Некоторым это нравится, так как в работе присутствует постоянный драйв. Но есть и другие фрилансеры – им больше по душе вдумчивая работа, а результаты своего творчества они стремятся продать как можно большему числу покупателей. Сегодня в интернете существует множество площадок, где можно выставить на продажу различные цифровые продукты: фотографии, векторную графику, а также тематические видеофрагменты. Можно ли хорошо заработать таким образом? Опыт дизайнера Джереми Блэквуда показывает, что да, это возможно. FreelanceToday предлагает вашему вниманию 7 советов по продаже цифровых продуктов на крупных интернет-маркетплейсах. Передаем микрофон Джереми Блэквуду.
В детстве я был довольно ленивым ребенком. Моей страстью были хорошие книги, настольные игры, телевизионные фэнтези-шоу и творчество. Сегодня я успешный дизайнер, который смог заработать $ 100 000 менее, чем за два года, продавая свои работы на различных онлайн-площадках.
Сидеть дома и рисовать для души – занятие, которое может оказаться весьма полезным и я намерен рассказать вам, почему именно. В один прекрасный день, я решил, что у меня достаточно навыков, чтобы я смог использовать их с выгодой для себя. Это был поворотный момент в моей жизни, так как после этого все изменилось – я получил возможность жить так, как мне хочется. И что же я сделал? Я опубликовал несколько своих работ на маркетплейсе CreativeMarket и других менее известных площадках. Через три месяца я смог оставить свою постоянную работу и посвятил все имеющееся время созданию новых продуктов для этого огромного рынка.
Мой успех не означает, что я гений или великий маркетолог. То, чего достиг я, может достичь каждый человек, уровень IQ которого выше 100 баллов и у которого имеются базовые навыки работы с компьютером и программным обеспечением. Лично у меня IQ 125, если верить результатам бесплатных онлайн-тестов. Что касается каких-то специальных навыков, то вы их получите в процессе профессионального развития. Однако в работе с маркетплейсами есть несколько очень интересных моментов, с которыми сталкивается каждый новичок. Существует ряд секретов, которые можно раскрыть только с опытом.
И сегодня я хочу поговорить об этих секретах. Я не верю в существование волшебной кнопки «Бабло». Каждый онлайн-проект уникален, каждый требует усилий и преданности делу, и нет единого рецепта успеха, который подходит абсолютно всем. Вот почему я не буду рекламировать свой аккаунт – в саморекламе я не нуждаюсь. Надеюсь, что мои советы помогут вам абстрагироваться от моего опыта и вы сможете сами решить, в каком направлении двигаться. Единственное, что хочу отметить – эти советы применимы к большинству цифровых торговых площадок и микростоков.
Совет первый. Используйте старый добрый маркетинг
Я переработал свои первые цифровые продукты целых два раза. В конце концов я нашел идеальное сочетание графики и текста, которое работает лучше всего. Также я использовал свои SEO-навыки, чтобы создать хорошую подборку ключевых слов – это помогло мне привлечь больше трафика на свой магазин без каких-то дополнительных усилий.
Множество хороших дизайнеров и талантливых художников не могут добиться успеха прежде всего потому, что они игнорируют основные принципы онлайн-маркетинга. Главное правило успеха состоит в том, чтобы показать не сам продукт, а его ценность для клиента. Нужно показать людям, каким потенциалом обладает ваш продукт и как он может им помочь.
Но это не все. Будет мудрым решением не ограничиваться одними маркетплейсами и позаботиться о резервном хранилище для своих продуктов. Это может быть собственный сайт или блог, с помощью которого вы сможете продвигать результаты своего творчества.
Никогда не создавайте и не выставляйте продукт на продажу, если вы не понимаете потребности вашей целевой аудитории. Помните, вы продаете не плод вашего вдохновения, а средство для достижения чьих-то целей.
Совет второй. Перфекционизм – враг
Одним из самых важных открытий, которые я совершил, работая на своем рынке, оказалось понимание того, что мне придется постоянно вносить изменения в свои продукты и выпускать обновления. Конечно, для профессионала такая работа неприемлема – он не может выпустить сырой или незавершенный продукт. Но вам и не нужно пытаться сделать продукт совершенным, особенно, если это ваша первая работа, которую вы выставляете на маркетплейсе.
Поймите, даже самые крупные корпорации не могут создать идеальный продукт с первой попытку, так почему вы, обычный фрилансер, должны задерживать релиз? Совершенство недостижимо, так что если вы чувствуете, что ваше творение минимально жизнеспособно – смело его публикуйте. У вас потом обязательно найдется время, чтобы его доработать.
Совет третий. Не будьте художником, будьте дизайнером
Главная миссия цифровых маркетплейсов заключается в том, чтобы предоставить людям много таких продуктов, которые можно использовать в коммерческих целях. Подумайте еще раз о своей аудитории. Возможно, это дизайнеры, которые ищут что-либо интересное для своих текущих проектов. Что это за проекты? Да все, что угодно – брендинг, упаковка, плакаты, презентации… Ваши потенциальные покупатели предпочли бы купить хорошо сделанные и объединенные в единый сет универсальные элементы дизайна, чем готовые иллюстрации, которые вряд ли удастся использовать повторно. Даже если это замечательные иллюстрации, в которые вы вложили кучу времени и весь свой талант – это неходовой товар.
Данный факт может показаться вопиюще несправедливым, если смотреть глазами профессионального художника, но, увы, таковы законы рынка.
Совет четвертый. Не сдавайтесь. Продажи растут как снежный ком
Любой успех является результатом последовательных усилий и настойчивости. Успех приходит со временем и, в отличие от везения, редко бывает случайным. Когда я выставил на продажу три первых цифровых продукта, ничего не происходило в течение двух недель с момента начала работы. После первой пустой недели единственной мыслью, которая крутилась в моей голове было: «Неужели так трудно заработать здесь свои первые деньги?». Если да, думал я, то насколько же интенсивней я должен вкалывать, что получить более-менее приличный доход? Но все изменилось буквально после первой продажи – мой магазин получил желанный всплеск трафика, который запустил цепную реакцию. И каждый последующий выпуск продуктов приводит к значительному увеличению трафика и продаж.
Совет пятый. Не игнорируйте мнение интернет-сообщества
Общаться в интернете гораздо проще, нежели в реальной жизни. Если вы станете активничать и принимать участие в различных обсуждениях, то это даст вам множество преимуществ – вы сможете себя прорекламировать, получите полезные советы и, что самое важное – вас заметит администрация маркетплейса. Такая стратегия очень помогла мне получить своих первых посетителей, фолловеров и подписчиков. Поэтому я смог запустить свой «снежный ком» продаж намного быстрее, чем другие продавцы.
Совет шестой. Всегда найдется место для нового игрока
Интернет-рынок характеризуется чрезвычайной гибкостью. В отличие от обычного рынка оптовых и розничных магазинов, интернет-торговля не имеет таких ограничений, как расстояние или наличие локальной аудитории. Вы всегда сможете втиснуться между двумя вашими ближайшими конкурентами или даже оставить их далеко позади, предлагая более качественный продукт. Поисковые алгоритмы большинства маркетплейсов учитывают такие социальные сигналы как число продавцов, работающих в одной нише и количество продаж, так что только клиенты в конечном счете решают, принесут ли ваши продукты вам хороший доход или нет. И ваша работа заключается в том, чтобы убедить людей сделать покупку. Разумеется, в вашем магазине.
Совет седьмой. Разнообразьте ассортимент магазина
Увеличение аудитории является одним из самых лучших способов повышения своих доходов. Чтобы привлечь в магазин новых покупателей, вы должны придерживаться популярных трендов дизайна. Не стоит зацикливаться на однотипных продуктах. Вместо этого лучше использовать все свои навыки для того, чтобы внести разнообразие в ассортимент своего магазина.
Что я имею в виду? В 2017 году наиболее востребованными будут следующие продукты: акварельные иллюстрации, сеты, в которых присутствуют металлизированные и природные текстуры, а также все виды винтажа. Шрифты и различные дополнения для Photoshop, Illustrator и Lightroom (пресеты, кисти и экшены) также привлекают тысячи клиентов, однако создание таких продуктов требует глубоких знаний данных графических редакторов и соответствующих навыков.
Вывод
Большинство самых продаваемых продуктов на интернет-маркетплейсах достаточно просты. Для их создания не требуется каких-либо уникальных навыков, сложных способов или дорогого инструментария. Как я уже отметил в начале этой статьи, любой человек может создать свой магазин и добиться успеха. Вы не исключение. Но это только мое мнение, основанное на личном опыте. Возможно, мне просто повезло.
0 комментариев