Досье FT
Имя: Александр Новиков
Возраст: 29 лет
Город: о. Пхукет, Таиланд
Образование: Новосибирский Государственный Архитектурно-Строительный Университет, Экспертиза и управление недвижимостью
На фрилансе: 3 года
Специализация: Landing pages — контекстная реклама
— Расскажи, как и почему ты решил заняться фрилансом?
— В какой-то момент жизни мы с супругой решили уехать из серости и обыденности Новосибирска на Пхукет в Таиланд, что и было сделано. Я тогда работал в компании «Справочник по Недвижимости» — занимался контекстной и тизерной рекламой, в основном с геотаргетингом на Москву и Новосибирск, и бюджетом до двух миллионов рублей в месяц. Объявил начальству, что покидаю компанию, но пожелал сохранить за собой рабочее место. Такое положение дел всех устроило, но я понимал, что это не будет продолжаться вечно, поэтому я стал потихоньку приглядываться к сайту Freelance.ru. Примерно спустя полгода в компании начали постоянно меняться топ-менеджеры, которые меня даже ни разу не видели. Я проработал еще некоторое время и в итоге решил окончательно уйти. С того момента я и начал более активную деятельность фрилансера.
— Насколько трудно было начать работу на фрилансе, и с какими трудностями пришлось столкнуться в процессе?
— Не могу сказать, что я столкнулся с какими-то трудностями. Естественно, было немного страшно сделать последний шаг и окончательно отказаться от насиженного места и, конечно, не сразу удалось выстроить правильную политику общения с клиентами. В самом начале фрилансерства было несколько неприятных историй с неоплаченными заказами и пропавшими заказчиками, но это все рабочие моменты. Это решение наоборот стало толчком к развитию: помимо активной работы на фрилансе я стал также заниматься своими проектами.
— Ты живешь и занимаешься фрилансом в Таиланде. Есть ли какие-то особенности в таком сочетании, а может даже свои плюсы и минусы?
— Думаю, успех любой работы больше связан с наличием мозгов и желанием думать, а также работать, нежели с местоположением. Но, безусловно, работать гораздо приятнее, когда ты можешь утром 2-го февраля покататься в парке на вейкборде, а на выходные съездить на пляж к лазурному побережью. Это ни в какое сравнение не идет с тем, когда приходится беспокоиться — заведется ли утром в тридцатиградусный мороз твоя машина и сколько подштанников нужно надеть, если тебе надо добежать от подъезда до магазина. Хотя здесь многих фрилансеров настолько затягивает такая свобода и красота, что они забывают о работе. К тому же не каждый может потянуть нынешнюю разницу в курсах валют.
— Ты сказал о «затягивании», которое заставляет забыть о работе. Как с этим удалось справиться тебе? Что нужно делать, чтобы не бросить все ради того, чтобы поваляться на белом песочке?
— Лень — двигатель прогресса! Если хочешь поваляться на песочке или искупаться в бассейне — нужно высвободить для этого время. А чтобы появилось время для лени — нужно сделать всю работу чуть быстрее. Так потихоньку и научился отделять рабочее время от личного. Кроме того, боюсь разочаровать всех мечтающих о работе на лежаке у моря, но человек – существо, быстро привыкающее к хорошему. Поэтому чем дольше ты живешь у моря, тем реже ты его видишь. Сейчас все закидают меня камнями, но я не был на пляже уже месяца полтора-два.
— Многие фрилансеры мечтают совмещать фриланс с путешествиями и, конечно же, наиболее популярное место — Таиланд. Какие важные советы ты бы мог дать нашим путешественникам, что касается данной страны в частности?
— Если говорить о совете для тех, кто только собирается осуществить эту мечту, то он будет звучать так: «Подумайте еще раз!». Нужно понимать, что сейчас значительная разница в курсах, почти в два раза. Это значит, что свои заработки вы сразу делите на два. Конечно, на каждом углу любого форума написано, что в Таиланде все дешево, но это не совсем так. Да, многие вещи и продукты тут дешевле, но и аппетиты здесь тоже растут. В общем, сейчас Таиланд скорее не направление, куда стремятся фрилансеры, а направление, откуда уезжают жившие ранее здесь.
— А почему же ты не уезжаешь?
— Оставаться здесь жить и работать мне позволяет нацеленность работы с каждым клиентом «в долгую». У меня нет установки получить заказ любой ценой, выполнить его и отправить клиента в свободное плавание. Изначально в работе я ставлю перед собой цель помочь клиенту добиться поставленных задач и в 95% случаев, конечно, это получить больше денег.
Приведу пример: ко мне обратился клиент с просьбой настроить контекстную рекламу для его лендинга. Оценив его ресурсы, и ресурсы 3-4 основных конкурентов я пришел к выводу, что меня просят рекламировать точно такой же продукт, как и у всех, по точно такой же цене, на точно таких же условиях и все это на лендинге, такого же низкого уровня, как и у конкурентов. Да, я мог настроить ему рекламу, взять деньги и моя совесть была бы чиста. Но в этом же нет смысла! Клиент не сможет на этом заработать, а это значит, что моя работа выполнена не качественно. Поэтому я предложил добавить в его продукт ряд преимуществ, некое УТП. Пусть за счет мелочей, небольших дополнительных «фишек», но мы сделали его продукт чуть лучше. После этого мы сделали для клиента новый Landing Page, где подчеркнули все наши новинки и преимущества. И только после этого я подготовил для него качественную контекстную рекламную кампанию. Таким образом, у клиента стал лучше продукт и лучше сайт, что позволило сделать рекламу более эффективной. В результате конверсия сайта выросла в девять раз с жалких 0,42% до 3,8%. Заказчик доволен — я получил еще одного клиента на долгую перспективу.
— Сколько в среднем требуется денег на месяц для более-менее комфортного проживания в Таиланде? Включая аренду жилья, питание, некоторые развлечения. А также как и на чем можно сэкономить не в ущерб себе?
— Здесь все зависит от уровня комфорта, который вы хотите получить. Ну, или от уровня неудобств, которые вы готовы терпеть. В целом опыт показывает, что расходы в Таиланде примерно соответствуют вашим расходам в России в цифровом эквиваленте, но в местной валюте. То есть, если вам хватало на жизнь в России 25-30 тысяч руб., то здесь вам понадобится 25-30 тысяч бат (50-60 тысяч руб.). Если в России вы тратили 50 тысяч руб., то здесь будете тратить 50 тысяч бат. Конечно, я говорю о нормальном комфортном уровне жизни, а не о людях, готовых жить в маленькой комнатушке и есть один рис, лишь бы жить в тепле.
— Что необходимо взять с собой (вещи, гаджеты, другие предметы) человеку, который собирается провести некоторое время в Таиланде. То, что поможет ему чувствовать себя комфортно и работать спокойно?
— Трусы и ноутбук. Все остальное тут есть!
— Давай поговорим о твоей работе. Что такое контекстная реклама и для чего она нужна?
— Контекстная реклама — это, пожалуй, самый эффективный на сегодняшний день вид рекламы в Интернете. Люди ищут в поисковых системах Яндекс и Google ваш товар, вводя определенный запрос в поисковую строку, например «купить квартиру в Новосибирске». Мы берем этот и сотни других запросов и показываем по ним нашу рекламу потенциальным клиентам. В том же Яндексе первые три позиции на странице выдачи — это рекламные объявления. Таким образом, вы можете показывать свой сайт на первых позициях, даже если ваш сайт очень плохо ранжируется поисковыми системами. Это позволяет получить результат или заказы здесь и сейчас, понимая, сколько конкретно вы платите за каждое действие. При наличии у вас хорошего продукта и удобного сайта — правильно настроенная контекстная реклама в 95% случаев обеспечит результат продажи.
— Кому необходимо заказывать контекстную рекламу, а для кого она в принципе и не нужна?
— Она нужна всем! Здесь логика простая: вы создали сайт, landing page или интернет-магазин, соответственно, чтобы получить заказы и продажи, вам нужны посетители. Сами по себе они на сайте не появятся. И тут у вас остается трии варианта:
1. Ждать пока сайт проиндексируется поисковиками, и если так вышло, что у вас сайт и контент прекрасны, то когда-нибудь вы выйдете в топ запросов, и на ваш сайт пойдут посетители. Но если это высоко конкурентная среда, то на это уйдут годы.
2. Заказать СЕО-продвижение. В этом случае специалист займется вашим сайтом, оптимизирует его под поисковые системы, наполнит сайт необходимым количеством нужных ключевых слов и если это был хороший специалист, то через полгода-год вы начнете чувствовать эффект.
3. Заказать контекстную рекламу. Тогда после настройки, уже в тот же день вы начнете получать конкретных клиентов, по конкретным интересующих вас запросам и по конкретной цене. Быстро и эффективно.
— Что необходимо изучать специалисту, чтобы уметь грамотно настраивать контекстную рекламу?
— Сейчас огромное количество различной литературы и курсов. Каждый московский директолог, у которого больше 500 друзей в фейсбуке, считает своим долгом выпустить книгу. Также в открытом доступе множество онлайн-курсов и конференций. При наличии желания — выучиться не проблема. Проблема — набраться опыта. Я занимаюсь контекстом последние 6-7 лет, мне довелось поработать в компании с рекламным бюджетом до 2 млн руб. в месяц, да еще в столь тяжелой и конкурентной тематике, как недвижимость в Москве, Санкт-Петербурге, Новосибирске. Это огромный опыт, который сейчас позволяет мне не только делать качественный контекст, но и создавать конверсионные Landing Page. За годы рекламы и аналитики понимаешь, как себя ведут люди, чего они хотят, что им нужно показать.
— Ты занимаешь в основном настройкой контекстной рекламы для лендингов: с чем связан такой выбор?
— Это не совсем так. Контекстную рекламу я настраиваю для любых сайтов. Но, к сожалению, в 70-80% случаев сайты клиентов не соответствуют современным требованиям. Поэтому зачастую проще сделать не очень дорогой, но качественный лендинг — что я и делаю. Это нужно не для того чтобы заработать больше денег или потому что это модно. Просто это позволяет использовать контекстную рекламу более эффективно, повысить ее конверсию и превратить в продажи. Конечно, если сайт хорошего уровня — нет смысла что-то кардинально менять, и в этом случае я просто настраиваю рекламу на имеющийся ресурс.
— Насколько высока конкуренция на фрилансе в данном направлении?
— Она огромна! Причем как в сфере контекстной рекламы, так и в сфере создания лендингов. Есть просто гигантское количество людей, которые за пару тысяч предложат вам настроить контекст или за 10 тысяч руб. сделают лендинг.
Как я уже говорил, научиться создавать объявления в директе или клепать лендинги по шаблонам — совсем не сложно. Проблема в том, что 90% таких горе-фрилансеров не понимают логики самих процессов. Они не думают, зачем это нужно и как это работает. Такой директолог считает, что самое главное — сделать как можно больше ключевых запросов, и успех у тебя в кармане.
А создатели лендинга, чаще всего, простые дизайнеры, которым важно чтобы все было красиво и как можно больше иконок. Они не смотрят на проект глазами маркетолога, не оценивают его с точки зрения клиента. Их задача просто выдать результат настройки и верстки. Я же в своей работе иду от последнего: в первую очередь, я оцениваю сильные стороны продукта или услуги, выделяю преимущества перед конкурентами. Затем разбираюсь в том, что наиболее важно для потенциального клиента. И уже на основе этих данных ставлю акценты при создании лендинга или настройки контекстной рекламы.
— Какие перспективы развития у отечественного фриланса?
— Понятия не имею, но думаю, все будет хорошо!
— А какие лично у тебя планы в отношении фриланса? Будешь продолжать работать удаленно или в какой-то момент все же вернешься в офис?
— Загадывать, конечно, не стоит, но планов возвращения в офис у меня нет. По крайней мере, пока собственные проекты позволяют оставаться жить в Таиланде. А фриланс мне, скорее всего, нужен для получения «свободных денег» на развлечения и путешествия.
— И последнее, твои пожелания начинающим фрилансерам?
— Пожелаю, наверное, только одно — делать работу, за которую взялись, на совесть. Я уверен, что если ты не будешь увиливать, хитрить, наживаться, то карма вернете тебе сполна.
0 комментариев