Часто в разговорах с другими фрилансерами поднимаются вопросы о деньгах. Ну как без них, ради чего ж мы все работаем? Самоутверждение, творчество, призвание – все это хорошие слова. Вот только на хлеб их не намажешь, и с картошечкой не съешь.
Интернет пестрит картинками-фото фрилансеров, которые сидят на пляже с макбукам на коленках и горя не знают. Фрилансер в умах многих – раздолбай, который, несмотря на свое природное разгильдяйство, умудряется хорошо зарабатывать.
Оно и так, и не так. Просто среди фрилансеров есть «касты». Кто-то уже добился высоты, когда может работать себе в удовольствие один час в день, и получать огромные бабки, вертеть заказчиками, выбирать, с кем работать.
А кто-то тянется за копейки и радуется каждому заработанному рублю.
Кстати те, кто уже вышел в «элиту», часто как раз из таких работяг и вышли. А некоторые годами так и горбатятся за гроши.
В чем проблема?
Проблема в мышлении последних. Они, как правило, потом возвращаются в офис, на те же копейки, или так и работают за гроши с утра до вечера.
Фрилансер – он свободен. Он волевой и независимый. А вот эти – не фрилансеры, а рабы. И мышление у них, как у рабов.
«Я делаю все так, как сказал заказчик». Заказчик на то и заказчик, он не господин твой и не хозяин. Вы – партнеры. Ему так же плохо без тебя, как тебе – без него. Тебе нужны его бабки – ему твоя польза для его бизнеса.
Я часто вижу тех, кто не думает вообще о какой-то своей пользе. Они просто делают то, что сказали. Потом на них начинают обижаться: дизайн лажа, текст плохой. Сайт не конвертирует клиентов. Кто виноват? Фрилансер, конечно же! Хотя он и делал все так, как ему сказали.
А сядь и подумай: ты же знаешь, что текст, который напичкан ключами через слово – это фигня, которая сто лет как не работает. Ты видишь, что заказчик подобрал не те ключи, что надо. Ты знаешь, что горизонтальный скроллинг работает только на сайтах-портфолио, а карусели вверху надоели всем до оскомины.
Скажи. Доведи. Разубеди заказчика так делать. Когда его бизнес получит первые плоды, он поймет, что ты был прав, и будет готов платить тебе больше.
Только не путайте инициативность с лишним гонором и дурной гордостью. Когда, например, заказчик говорит кроме текста подбирать картинки, или к тексту прописать тайтл и дескрипшн – это хорошо для его бизнеса. И вы можете это сделать. Ставать в позу и говорить – я это делать не буду – глупо. Сделаю, но стоить это будет вот столько. Потому что изначально уговор был на то, что я только пишу. Поняли? Не потому, что мне в лом это делать, и ты много от меня хочешь, а потому, что в ТЗ этого не было, а цена названа, исходя из этого ТЗ.
Так грамотней. Так умней.
А еще умнее – предложить написать все это сразу, за дополнительную оплату сверху. Иначе ваш текст реально работать не будет, и вы это знаете.
«Я копаю только отсюда и до обеда». Еще один косяк среди фрилансеров – это ограниченность. В чем проявляется? В узкой специализации, нежелании развиваться и делать что-то большее. В нежелании проявлять инициативу. Сейчас бизнесмены ищут комплексные решения, и, поймав эту волну, можно неплохо покататься и заработать, приложив совсем немного усилий. Если вы хорошо делаете свою работу (а это уже отдельная песня), вам будут готовы доплатить за дополнительные услуги. Потому что к человеку привыкают, и лучше платить одну зарплату, чем две, пусть и большую.
Пишете тексты для блога компании? Предложите сами несколько тем, не трудитесь только по команде. Это оценят, а за разработку полноценного плана контента вы можете получить дополнительные деньги. Плюс – темы вы можете подобрать такие, чтобы вам самим было легко писать.
«За такие деньги пусть скажут спасибо и за такой результат». Вы делаете свою работу плохо, потому что вам мало платят. И мало вам платят именно потому, что работаете вы – плохо. Это замкнутый круг, и только вы можете разорвать его.
Смешно представить себе заказчика, который придет и скажет: вот ты пишешь лажовые тексты, но давай я заплачу тебе не 30 рублей, а сто, и ты напишешь хорошо. Не будет такого. Он посмотрит на твои работы, и если готов платить 100, он пойдет и поищет того, кто по таким расценкам работает, у кого соответственно и портфолио ярче.
Нужно повышать свой уровень и свое мастерство. Тогда не будет стыдно попросить больше денег, и вам дадут их, потому что вы заслуживаете этого. Все просто!
Я часто слышу нарекания на биржи копирайтинга (ну близок мне копирайтинг, извините, друзья программисты и дизайнеры, хотя в ваших сферах ситуация подобная). Вот мол, мало платят! Никто не хочет покупать тексты дороже!
Знаете, сама иногда покупаю для клиентов тексты. У меня длинная такая история переписок с техподдержкой биржи, я постоянно пытаюсь вернуть деньги за купленный мною фиговый текст. Месяца не проходит, чтобы не купить откровенную ересь. В заголовке одно, в содержании – другое. Стиль – пятиклассник пишет на перемене дз, которое не успел сделать дома. И такое сплошь и рядом. Смотришь и думаешь – тебе и не стоит платить те 50-100 рублей за килознак. Твой потолок – рубль. И не выберешься ты с этой биржи, не сможешь работать нормально с заказчиком напрямую. Потому что за такое тебе не заплатят ни гроша. И правы будут.
Отключайте мышление работника, раба. Вас не должны погонять кнутами на плантацию, и вы не должны работать за еду. Вы сами выбрали свой путь – крутитесь. Будьте ценны и востребованы. Проявляйте инициативу. И тогда заработаете больше, намного больше, чем сейчас.
0 комментариев