Кто из фрилансеров не мечтал зарабатывать большие деньги? Наверное, среди нас таких на пальцах пересчитать можно. Хочется развиваться, хочется на этом самом развитии поднимать побольше денег.
Поэтому мы периодически, время от времени (кто раз в год, кто – чаще) поднимаем расценки на свою работу.
Поднимаем мы расценки и когда получаем нестандартный, более сложный, чем обычно, заказ.
Называем цену в два-три раза больше стандартной (в нашем понимании), когда видим богатого клиента, или клиента, с которым работать вообще нет желания.
Мы думаем, что поймали в свои сети заказчика, назвав высокую цену, на которую он согласился.
На самом деле попадаем в сети сами. В свои же сети, в сети не готового к большим деньгам мышления.
Многие фрилансеры жалуются, что замечают за собой страх перед дорогими проектами. Страх, что не оправдают названную цену, сделают откровенно плохо, не дотянут до названной стоимости. Мол, не хватает мне еще профессионализма, завалю вдруг! Нужно хорошо постараться!
И скажет заказчик потом, что ты просто развел его на бабки, что такое он мог заказать и дешевле… и назовет твою обычную цену.
Как итог — вместо «хорошо постараться» сидит такой человечек и боится приступить к заказу. Боится сделать недостаточно хорошо. Сидит, делает другие, дешевые заказы, и уже готов отказаться от проекта, который может стать дорогой к новым, совсем новым горизонтам, к выходу на иной уровень.
Кто-то может назвать это стандартной прокрастинацией. Я бы не сказала, что это творческая лень. Это нечто другое – страх провала в соединении с неуверенностью в себе.
То есть, цену завалить в два раза больше обычного смелости и уверенности вам хватило, а как дело дошло до работы – запасы и того и другого резко закончились.
Это похоже на первые попытки птенца вылететь из гнезда. Он готов, он расправляет крылья, он уже оперился – лети! Но он топчется на краю ветки и никак не может упорхнуть в небо.
Хватит уже крыльями попусту махать. Берите себя в руки, давайте вместе подумаем.
Настраиваем мышление на позитив и летим
Держите несколько убеждений на случай, если вы оказались в такой ситуации или бываете в ней периодически.
— Начнем с того, что фриланс – это не рабство за копейки, что бы себе там заказчики не думали. Если человек работает не в офисе, а дома, это не значит, что платить ему нужно так, чтобы только на еду хватало. Много фрилансеров довольно неплохо зарабатывает, пора бы уже присоединиться к их числу.
— Если вы назвали цену выше обычного, значит, свою стоимость вы уже переросли. Или реально работа по этому проекту не стоит так мало. Если вы не взяли цену с потолка, бояться нечего. Проект вам по силам? Цена адекватна? Все сходится, вперед!
— Вы на фрилансе, судя по всему, не первый день. У вас уже есть за плечами несколько успешных проектов как минимум. Вы учитесь, совершенствуетесь, и работу свою делаете хорошо (потому новые заказчики у вас есть всегда). Вы – профессионал, и сами знаете, сколько стоят ваши услуги. Согласитесь, что слова «профессионально» и «дешево» встречаются только на дерьмовых сайтах услуг, в не менее дерьмовых текстах. Вы работаете хорошо, и пора уже начать хорошо зарабатывать. Этот заказ – ваш шаг вперед.
— Профессионал выполняет работу не просто так. Вы зарабатываете, продавая услуги; заказчик зарабатывает больше благодаря вашим услугам. Ваша работа принесет ему доход, если не сейчас, то в будущем (если речь идет о SEO, или о создании логотипа). Значит, вы должны приносить кому-то миллионы даром? Нет. И когда вы поймете это, что с той суммы, которую клиент инвестировал в вас, он заработает в несколько десятков раз больше, вы станете ценить себя и уважать свой труд.
Если эти мысли так и не избавили вас от страха провала, сделайте упражнение.
Представьте перед собой стену. Стену из толстого стекла. Именно эта стена не пускает вас сейчас собраться и сесть делать проект. Вам нужно разбить ее, расслабиться и просто начать работать как обычно. Не зацикливайтесь на стоимости этого проекта – он такой же, как и остальные. В нем есть свои сложности и свои нюансы, а в целом вы такое делали уже не раз. Видите перед стеной молоток? Берите в руки. Разбейте стекло.
Перед вами и работой нет никакого барьера. Просто садитесь работать, отдайтесь работе полностью. Вы всегда делаете хорошо, так будет и в этот раз.
Удачи вам. Не бойтесь больших денег, и вскоре они станут вашими друзьями.
0 комментариев