Нестабильность – это то, за что ругают фриланс. Ну и правда, сегодня ты можешь выхватить крутой проект, и за два дня заработать несколько десятков тысяч, а потом два месяца сидеть без работы.
Но все равно каждый из нас примерно знает, сколько в среднем удается заработать в месяц/неделю/в день. И если заработок падает, это просто понять.
Но не всегда просто понять, из-за чего он падает, и что делать, чтобы вернуть его хотя бы на прежний уровень (хотя, конечно же, хочется, чтобы он стабильно рос).
Давайте попробуем в сегодняшней статье разобрать этот вопрос.
Из-за чего это произошло и что с этим делать?
Это первое, в чем нужно разобраться. Важно выявить причины, из-за которых вы стали зарабатывать меньше – тогда можно найти и способы решения проблемы.
Причины могут быть объективными (не зависящими от вас) и субъективными. Если бороться с обстоятельствами еще сложно (но возможно), то во втором случае все зависит от вас и только от вас.
Итак, из-за чего может упасть заработок…
1. Не сезон
Те, кто на фрилансе уже несколько лет, прекрасно знают, что летом и в январе на большие деньги надеяться не стоит. Например, я три года подряд веду учет своих финансов. И замечаю, что январь, июнь и июль у меня стабильно «не денежные», заработок в эти месяцы падает где-то в полтора раза.
Все просто: в январе как минимум неделю мы или сами отдыхаем, или отдыхают наши клиенты; лето – пора отпусков. И сами фрилансеры дают себе передышку, и клиенты тоже могут быть где-то на морях. Работы на биржах в эти месяцы становится меньше. Уже с августа-сентября ситуация начинает немного выравниваться. А вот осень и весна – это самое денежное время.
Что можно предпринять
Казалось бы, причина объективная, и повлиять сложно… но даже здесь есть выход. Если вы будете работать на долгосрочных проектах с постоянными клиентами, то даже в «затишье» у вас будет работа и деньги. Даже если клиент куда-то уезжает отдыхать, вы работаете и получаете оплату (если что – потом или наперед).
2. Болезнь
Когда ты болен – работать очень сложно, даже если это простая простуда. Голова болит, сложно сосредоточиться. Но, как правило, через два-три дня ты снова готов работать на полную.
Сложнее, если что-то посерьезнее, и тебя приложили в больничку. Я-то знаю товарищей, которые даже так умудряются брать с собой ноутбук и работать… но в большинстве случаев вам нужен отдых и покой.
Ситуация усложняется тем, что кроме потерянного заработка по карману бьют лекарства и оплата труда врача (если клиника платная и нет страховки).
Что можно предпринять
Тут можно только подстраховаться наперед: постараться поменьше болеть, а для этого – следить за своим здоровьем. Прогулки, правильное питание, витамины, своевременное лечение хронических болячек – вы сами все это знаете.
Еще вариант – иметь помощника, которому в случае чего можно делегировать свою работу. Тогда вы и в отпуск сможете ездить спокойно, и болеть, не усугубляя свое состояние переживаниями по поводу проекта.
3. Потеря клиента или постоянного проекта
Бывает, что вот ты работал себе несколько месяцев (или лет) с одним человеком, а он вдруг раз, и говорит, что твои услуги не нужны ему больше. Проект закрыли, или он набрал людей в офис, и так ему выгоднее, или вообще продает свой бизнес… да мало ли какие причины могут быть.
А вот этот проект приносил тебе треть твоего нынешнего заработка. И в бюджете получается большая дыра, на свой заработок в конце месяца без слез не взглянешь.
Что можно предпринять
Не ныть и не опускать руки. Быстренько искать проект на замену нынешнему. В идеале – с такой же нагрузкой по времени, и с такой же или большей оплатой. На себе проверено: если у тебя есть портфолио, опыт и знания, можно найти что-то достойное буквально за несколько дней.
Чтобы увеличить шансы на успех, попросите вашего прежнего клиента написать вам отзыв/характеристику/рекомендацию.
4. Творческое выгорание или лень
С этим хоть раз, да сталкивался каждый. Когда ты просто устал от работы, от однообразных заданий, от тупых требований и постоянных правок.
Иногда еще домашние подливают масла в огонь своим «шел бы на завод». Руки опускаются. Сидишь листаешь ленту, вместо того чтобы искать заказы. Вместо того чтобы делать работу, тупишь в потолок, в итоге заваливаешь сроки и не получаешь всю оплату.
Начинаешь дольше спать, меньше работать и зарабатывать естественно.
Что можно предпринять
Тут все намного сложнее. Сначала надо понять причину вашего состояния.
Достали родные, которые не признают вашу работу, не уважают ваш выбор, и тем самым убивают в вас весь креатив и желание делать что-либо? Может, пришло время съехать от родителей, чтобы не упрекали куском хлеба? Или расстаться с половинкой, которая не уважает вас и ваше занятие? Сменить окружение? На себе проверено – когда уезжаешь из неблагоприятного психологического климата, работа идет быстрее, живется и дышится легче. Попробуйте.
Неудовлетворены своей работой, клиентами? Может, стоит немного отдохнуть. Может, причина в том, что вы выбрали занятие не по душе, или работа не оправдала ваши ожидания. Например, вы ожидали, что будете сидеть на Бали с ноутбуком. А приходится пахать по 10 часов, строча тексты о дизельных двигателях. Тогда имеет смысл пересмотреть ситуацию и сменить род деятельности. Может фриланс реально не ваше, и больше заработать получится в другом месте.
5. Технологическая революция
Назову это пункт так, и сейчас попытаюсь объяснить, что имею ввиду.
Случается так, что в той или иной сфере падает спрос на услуги. Просто из-за того, что вот эти услуги перестают быть востребованными.
Например, отходят в прошлое некоторые технологии программирования. Тут и там появляются конструкторы лендингов и сайтов. Есть уже и сервисы с готовыми логотипами. Потому клиенты не готовы платить много. Конечно, до полного аннулирования профессий веб-разработчика или графического дизайнера далеко, но думаю, мысль вы поняли.
На вас и ваши услуги может просто постепенно угасать спрос по разным причинам. Потому и заработок падает.
Что можно предпринять
Если вы заметили на рынке такую тенденцию – пора переквалифицироваться, переучиваться на кого-то другого. Можно, например, освоить смежную или в чем-то похожую технологию/профессию, которая сейчас востребована.
Вообще развиваться, следить за тенденциями в своей сфере – это ваша обязанность, если вы хотите быть всегда на коне. При малейшем намеке на то, что вскоре вы никому не будете нужны, пора принимать меры.
Это самые распространенные причины (на мой взгляд), по которым может падать заработок у фрилансера. Возможно, вы знаете еще – пишите в комментариях!
0 комментариев