Если вы хотите попробовать свои силы на фрилансе в роли менеджера по продажам – готовьтесь к тому, что вам будут в основном попадаться проекты с оплатой процента с продаж.
А если вы полны амбиций и хотите приложить руку к созданию нового супер-пупер-мега проекта, то оплаты не ждите. Сразу. Вам предложат поработать на перспективу. То есть деньги вы будете получать когда-то потом. Когда проект раскрутится. Если раскрутится.
Сегодня поразмышляем – можно так работать или нельзя. Развод это, или реальная возможность что-то заработать?
Сначала расскажу вам сказку, из личного опыта…
Как я пыталась работать за процент от продаж
Был в моей фрилансерской карьере момент, когда мне захотелось попробовать что-то эдакое. Научиться новому. Освоить новую нишу.
Предложили попробовать поработать менеджером по продажам – искать клиентов для одной компании. За процент от сделки с клиентом, которого приведу.
Ну а что, подумала я – чего-то научусь, писать письма и коммерческие предложения умею. Где что искать – знаю. Как два пальца об асфальт, что там делать-то.
Сначала села, изучила нишу. Увидела, что конкуренция адовая в регионе. Ну, думаю, прорвемся – сейчас уникальное предложение придумаем и понесется.
Придумала. Начала искать клиентов – тех, кто реально нуждался в таких услугах и сам искал, кто бы мог их предоставить. Доски объявлений, всякие ХэдХантеры и тому подобное шерстились несколько раз на день. Рассылались письма, каждому индивидуальное. И не под копирку – кто мы, что можем предложить, как можем решить проблему компании… Все как бы по правилам.
Тратила я на эту работу, в общей сложности, несколько часов в день. Особенно много приходилось сидеть на первых порах, когда вливалась.
Ничего не получилось. Абсолютно. Ни на одно письмо я не получила ответа. То ли лыжи не едут, то ли с меня плохой продажник… Причин я не знаю.
За месяц я заработала 0 рублей и 0 копеек. А времени было потрачено, личного, которое могло бы уйти на поиск новых заказов или на времяпровождение со своей семьей – очень много.
Хорошо хоть, что с самого начала хватило мозгов заключить договор только на месяц. И спустя 4 недели я послала это все ко Ктулху, и зареклась когда-либо работать за голый процент.
Повезло, что параллельно копирайтила на постоянном проекте, и какие-никакие деньги все-таки зарабатывала.
Лично мои выводы из этой истории:
— знаешь свою нишу – сиди в ней и совершенствуйся тоже в ней. Раз ты копирайтер – пиши и не возомняй себя великим умником в других областях;
— не работай за голый процент от продаж;
— изучать новое всегда интересно, но еще интереснее – если за это платят;
— продажи – явно не мой конек. Потому и продающие тексты я тоже не пишу. Я и на базаре торговаться не умею. Не мое короче.
Что могу посоветовать вам – идти менеджером по продажам только тогда, когда у вас есть опыт в этой сфере, и вы знаете, как продавать. Если достаточно целеустремленны, и знаете, что делаете. И если кроме процента есть хоть какая-то минимальная ставка, которая возмещала бы затраченное вами время.
А то выходит так – свое время тратишь, а оно не окупается никак. И это обидно, очень. Еще обиднее – если за клиентом бегал три дня, а он заключил такую сделку, что ваш процент – сущие копейки.
И еще момент — приятно работать с тем заказчиком, который дает все нужные материалы. Когда не нужно искать с ним связь несколько дней, чтобы он просто скинул материалы для работы или детальнее рассказал о ее нюансах. Если вам придется бегать не только за клиентами, а и за своим заказчиком – в топку такую работу.
Работа на перспективу… А есть ли она, эта перспектива?
Второй момент, который хочется мне обсудить в этой статье – это пресловутые проекты а-ля: «Запускаем стартап вместе. Прибыль делим на всех».
Заманчиво звучит. На первый взгляд. Потому что если включить мозги, то можно понять:
— раз запускающий ищет команду на фрилансе, и заплатить за ваш труд не может – у него нет стартового капитала. Поэтому вам, возможно, придется вложить не только время и силы, но еще и свои деньги «на общее благо». И стартапер этот немного не шарит в финансах, раз не знает, что для своего дела нужно сначала какой-то стартовый капитал заиметь. А если стартовый капитал есть, но выделить в него хоть что-то для разработчика/дизайнера и кого там еще «на еду» он не может – жлоб, чтоль?
— нет никаких гарантий, что дело пойдет, и будет приносить прибыль. То есть сейчас вы вбухаете в него время и силы, а в итоге останетесь с носом.
— нет гарантий, что если проект пойдет, вам дадут вашу долю, а не пинок под пятую точку. Только если вас официально оформят соучредителем… Но вы сами-то верите, что фрилансеру кто-то подарит такие привилегии?
— обычно стартапы запускают друзья-товарищи. Если у человека нет товарищей, с которыми можно создать свое дело – может, он просто как человек – не совсем хорош?
Да, скажете вы, я могу потом уйти и свои наработки забрать. Ну да, а время вы свое назад вернете?
А кушать что вы все это время будете? Если есть кому вас кормить – то не вопрос.
Но вообще работа в стартапе на перспективу – это хорошо для саморазвития, обучения, для тех, у кого альтруизм бьет ключом из всех щелей, и дома не плачут голодные дети. Это просто новый опыт, но никак не источник заработка.
Итог
А вывод из всего один – работать за процент и на перспективу можно. Если у вас муж (жена) владелец сети отелей или ресторанов. У вас куча свободного времени и энтузиазма, и своих денег. Короче, если охота пострадать сами знаете чем.
Если нужны деньги просто сейчас – ищите нормальные проекты с нормальной человеческой оплатой.
0 комментариев