Эта статья – о том, как вести переговоры об увеличении зарплаты при поступлении на работу или повышении. Но и фрилансеры найдут для себя много полезных советов, которые можно применить на практике в переговорах с клиентами.
Скорее всего, к данному моменту времени вы уже не раз получали предложение о работе или сотрудничестве, но как часто вы вели переговоры о более высокой оплате, прежде чем приступить к работе? Если ваш ответ «не часто» или «никогда», вы не одиноки.
Переговоры сложны морально, и неужели так важны эти несколько долларов?
Ответ: очень важны. Согласно исследованию 2010 года, при условии, что средний ежегодный прирост заработной платы составит 5 процентов, работник, чья стартовая годовая зарплата составляла 55 000 долларов США, а не 50 000 долларов, заработал еще 600 000 долларов или более в течение 40-летней карьеры. Так что очень даже стоит обсуждать каждый раз увеличение оплаты — что при смене клиента, что при повышении.
Как правило, самый большой барьер — отсутствие мужества. Мы можем придумать самые разные причины, почему нет смысла вести переговоры. Говорить о деньгах всегда неудобно, но если вы не будете просить больше денег, вам их не дадут.
Если спросить людей, почему они не сказали о более высокой оплате ещё на первом собеседовании, большинство скажет, что побоялись, что им откажут. Или что предложение их полностью устраивало. Даже если первоначальное предложение больше, чем вы ожидали, были бы вы менее счастливыми, если бы зарабатывали на 10 процентов больше каждый месяц, или имели дополнительную неделю отпуска? Хм, нет.
Обсуждение денег может быть неудобным. Но разве не стоят 10 минут дискомфорта нескольких тысяч долларов?
Помимо финансовой выгоды, есть и другие причины для переговоров.
Обсуждение зарплаты — это ваша первая возможность пообщаться с вашим новым боссом. В работе вам понадобится его или ее поддержка в самых разных ситуациях. Договор о зарплате — это первый шанс узнать, будет ли ваш новый менеджер защищать вас, и это хорошо знать заранее. Вероятно, переговоры не помогут вам. Сложная дискуссия и поиск взаимного решения углубляют отношения. Кроме того, в некоторых областях, таких как продажи, может быть полезно вести переговоры. В конце концов, умение договариваться является ключевым навыком в вашей новой роли, поэтому, если вы их не продемонстрируете, менеджер по найму может быть удивлён.
Вы можете почувствовать, что не имеете права запрашивать больше денег. В конце концов, вам повезло просто получить проект, верно?
Неправильно. Если вам предложили работу, компания признает вашу ценность, и хочет, чтобы вы начали мотивированную работу. Вы также можете подвергать сомнению свою способность выполнять возложенную роль. Но даже если вам не хватает компетенции, уже спустя шесть месяцев, вы, несомненно, будете полностью в курсе, и будете задаваться вопросом, почему вы волновались в самом начале. Помните, что все будущие повышения, бонусы и премии будут рассчитываться как процент от вашей начальной зарплаты. Гораздо сложнее получить большой выигрыш в базовой оплате, как только вас примут на работу.
Когда компания делает предложение, она тоже опасается, что вы не согласитесь. Менеджер по найму тоже долго искал подходящего кандидата, перебирая сотни резюме. Директор уже видит вас в команде, выполняющего работу. Итак, на данный момент у вас есть небольшой рычаг давления.
Переговоры не должны идти только о вашей зарплате. Хотя вы хотите, чтобы ваша базовая оплата была как можно выше, можно обсудить многие другие аспекты: дополнительное время отпуска, оплачиваемые командировки, бонусы, виртуальные рабочие дни, компенсацию за обучение, стоимость парковки, членские взносы — список можно продолжать. Подумайте о том, что для вас наиболее значимо, или о том, что оставит вам больше денег в кармане в конце каждого месяца.
Даже когда наниматель говорит: «Это наше лучшее предложение», вы все равно должны взять день или два, чтобы переспать с этой мыслью и все обдумать.
Существует много отличных советов по переговорам и собеседованиям. Вы можете найти в десятках книг или в Интернете, поэтому я не буду рассказывать основы. Вот краткий обзор:
- Отложите подробное обсуждение зарплаты до тех пор, пока у вас не будет официального предложения.
- Изучите свою рыночную стоимость и подумайте, как донести эту информацию до работодателя в аспекте вашей ценности.
- Сосредоточьтесь на своей ценности на рынке, а не на том, чего вы лично хотите, или на том, что вы делали на последней позиции.
- Никогда не принимайте сразу, даже, казалось бы, отличное предложение. Всегда есть что обсудить.
- Ведите переговоры непосредственно с менеджером по найму.
- Будьте уверены и уважительны, не требуйте.
- Не затягивайте переговоры на несколько встреч. Знайте альтернативные варианты, чтобы вы могли быть эффективными.
Все эти шаги важны. Просто попробуйте одну жизненно важную стратегию: идите на собеседование, предполагая позитивный настрой со стороны менеджера по найму. Вы получите лучший результат, рассчитывая на эффективную дискуссию. Менеджеры по найму ожидают, что вы будете вести переговоры. Если ваши запросы не будут абсолютно необоснованны или представлены в качестве требований, они с удовольствием пересмотрят предложение, если смогут. Даже если они не могут дать вам именно то, что вы хотите, спросите, могут ли они встретиться с вами позже.
Хотя всегда есть место для переговоров, это не означает, что в конечном итоге вы зарабатываете именно то, что хотите. В зависимости от того, насколько вы опытны, существует большая вероятность, что в итоге собеседования в примете более низкую оплату, по крайней мере, временно. Конечно, ваша зарплата не будет уменьшаться, но как только речь будет идти о росте карьеры — нужно поднимать вопрос о росте зарплаты.
Если вы делаете значительный шаг назад, или переходите от такой отрасли, как банковская система к некоммерческой, более низкая зарплата может быть неизбежной. Это удар, и вы спрашиваете себя: «Это действительно того стоит?»
Рассмотрим все факторы. Подумайте о долгосрочной отдаче. Уменьшив зарплату на какое то время, сможете ли вы получать больше, чем раньше, в долгосрочной перспективе? Даже если это не так, скорее всего, денежные потери не будут такими болезненными, как вы себе представляете. Исследования показали, что, хотя люди не очень хорошо предвидят, как они будут приспосабливаться к изменениям, люди «адаптируются быстрее, чем мы себе представляем».
Думайте о пакете компенсации. Вы не можете потерять столько, сколько вы думаете, если компания покрывает компенсацию за обучение, а проезд обходится дешевле. Нужно мыслить творчески. Возможно, у вас есть опыт, который добавит дополнительную ценность. Если ваши навыки публикации помогут ежегодно сэкономить 5000 долларов США на внешнем поставщике, возможно, компания можеь добавить эту сумму к вашей зарплате. Помните, если вы не спрашиваете, ответ всегда “нет”.
Ваш новый работодатель хочет, чтобы вы пришли мотивированными, хотели погрузиться с головой в работу. Из всех кандидатов они выбрали вас. Несколько тысяч долларов могут быть незначительными для них, но они означают многое для вас. Потратьте 10 минут на переговоры, чтобы ваша работа стала удачной и выгодной для вас.
0 комментариев