Как увеличить свои расценки

Автор: Елизавета Гуменюк

Просто люблю писать, переводить и давать людям возможность читать интересный контент. И пусть я не всегда идеальна — есть к чему стремиться!!!

Как попросить клиентов платить больше денег за ваши творческие фриланс-услуги, не отпугивая их при этом?

Многие креативщики, которые идут на фриланс, хотят построить бизнес, который дает им свободу выбора, с кем они работают и сколько они получают за свою работу. Но периодически возникающая тема разговора с фрилансерами вращается вокруг беспокойства, которое они испытывают в том, чтобы попросить у клиентов больше денег.

Выяснение того, какую цену назначить может быть напряженным. С одной стороны, нужно найти подход к клиентам, чтобы запросить большее количества денег, чем они привыкли платить, что может испортить столь необходимые отношения. С другой стороны, если вы никогда не увеличите свои расценки, реальная ценность вашего дохода будет уменьшаться с течением времени, ваш доход не будет отражать ваш опыт, и вы будете зарабатывать меньше денег, чем вы могли бы за свое потраченное время и навыки.

Хотя это может быть тошнотворной задачей, поднимать цены просто часть жизни фрилансера. Вы должны привыкнуть просить того, чего вы стоите. Вот несколько советов, которые помогут вам понять, как поднять цены.

Не переборщите

Если ваша цель состоит в том, чтобы сохранить текущих клиентов, тогда не имеет смысла повышать ваши цены на большую сумму сразу. Если вы не повышали цены в течение пяти лет, вы можете чувствовать себя справедливым, поднимая свои расценки на 200%, но большинство ваших клиентов не будут чувствовать то же самое.

Предположительно, ваши клиенты доверяют вам и чувствуют, что ваши услуги ценны для них. Переход на другого фрилансера, скорее всего, будет стоить им времени и денег. У них есть стимул оставаться с вами, и постепенное годовое увеличение не изменит этого. Но если вы слишком быстро увеличиваете цены, их нежелание найти кого-то нового может быть преодолено увеличением стоимости.

Таким образом, фрилансеры должны постепенно увеличивать цены.

Вы не обязаны быть последовательными

Вам не нужно взимать со всех клиентов одинаковую ставку. Если вы думаете, что важный клиент будет противиться повышению цен, вы можете рассмотреть вопрос о сохранении ваших цен для него, а также увеличение своих расценок для новых клиентов.

Со временем ваш список клиентов будет меняться по мере того, как вы приобретаете новых клиентов и теряете старых, и в конечном итоге цена будет последовательной.

Является ли это разумным подходом, зависит от конкретной работы, которую вы делаете, конечно. Если большая часть вашего дохода зависит от одного клиента, тогда вы находитесь в плохом переговорном положении в большем количестве вопросов, чем просто стоимость ваших услуг. В этом положении лучшим подходом является разнообразить список клиентов, чтобы вы не зависели от доброй воли одного клиента.

Иногда потеря клиентов не так уж плоха

Есть два обстоятельства, при которых потеря клиентов — это хорошо:

• Если вы находитесь в этом удачном положении, то повышение цен заставит ваших наименее ценных клиентов искать исполнителя в другом месте, оставив вас с ценными клиентами, которые не возражают платить дополнительно, и, открывая вам пространство для привлечения более высокооплачиваемых клиентов.
• Если ваша цель – отказаться от клиентов с низкой оплатой, стратегически растущие цены могут помочь вашему бизнесу двигаться вверх по лестнице. Самое главное, вы должны понимать, что ваши услуги ценны: не бойтесь просить деньги, которые вы заслуживаете.

Всем удачной работы!

Источник