Как упростить свои бизнес-идеи?

Автор: Елизавета Гуменюк

Просто люблю писать, переводить и давать людям возможность читать интересный контент. И пусть я не всегда идеальна — есть к чему стремиться!!!

Когда дело доходит до выбора бизнес-идеи, большинство начинающих владельцев малого бизнеса сталкиваются с одной из двух проблем: либо у них слишком много идей, чтобы выбрать одну конкретную, либо у них нет идей вообще. Эти две проблемы частенько стопорят людей на самых ранних стадиях. Но, если они не могут найти правильную идею, как они вообще начинали?

Вот почему новые предприниматели должны быть стратегами в том, как они получают свои бизнес-идеи. Обычно этот процесс состоит из трех этапов: мозговой штурм, сужение и тестирование. Это руководство покажет вам, как пройти через каждый из этих этапов, чтобы в итоге остаться с идеальной и тщательно продуманной идеей.
 

Как генерировать кучу бизнес-идей

Если вы относитесь к тому типу предпринимателей, у которых в голове все время вертится куча новых идей, то вам можно пропустить эту часть. Но мы все же посоветовали бы вам не делать этого, потому как она вполне может оказаться ценной для вас в плане дополнительного мозгового штурма, на тот случай если вы что-то пропустили. Этот этап предназначен для того, чтобы раскрепостить свое мышление, а редактирование ваших идей придет позже, уже в процессе.
 

Шаг 1. Запустите вашего «Воздушного змея» (KITE)

Один из вариантов приблизить свой мозговой штурм к бизнес-идеям – это заняться самопознанием. Вы можете использовать так называемый «воздушный змей» или английская аббревиатура KITE, чтобы убедиться в а полном проникновении в каждый аспект своей истории и личности. А вот как это расшифровывается: 

• Знания (Knowledge).  Какие у вас есть знания? Это может быть область или индустрия, о которой вы знаете достаточно много, основываясь на своем образовании  или просто потому, что вы провели множество самостоятельных исследований на эту тему. Учитывайте все курсы, семинары и практикумы, в которых вы приняли участие. Какие темы или предметы вы изучили наиболее углубленно  в результате?
• Интересы (Interests).  Это то, что вызывает у вас неподдельный энтузиазм. Какие темы, области или дисциплины интересуют вас больше всего? Что вы любите читать или изучать в свободное время? Это предметы, продукты, отрасли, о которых вы можете говорить без остановки, независимо от того, насколько все это скучно или неинтересно вашим друзьям и семье. Но что еще более важно, ваши интересы также включают в себя хобби, увлечение различными проектами и другими мероприятиями, которыми вы занимаетесь в ваше свободное время.
• Таланты (Talents).  Подумайте о своих навыках, идеях и результатах, за которые другие люди вас хвалят. Учитывайте любую похвалу ваших коллег, руководителей, друзей и семьи. Обращайте внимание на моменты, когда они говорили вещи вроде «Ты действительно хорош в этом»  или «Я знал, что это будет то, в чем ты сможешь помочь». Также вспомните, если они хотя бы раз просили вас, а еще лучше предлагали заплатить, за то, чтобы вы что-то нарисовали, приготовили, разработали или выполнили любую другую задачу?
• Опыт (Experiences).Наконец, важно пересмотреть свой образовательный и профессиональный опыт,  включая любую добровольную работу, которую вы делали или организации, к которым имели отношение. В каких отраслях, навыках или дисциплинах вы тренировались больше всего? За что вам сейчас платят?Что говорят о вашей квалификации дипломы и грамоты?  Пересмотр вашего CV или резюме может дать вам несколько бизнес-идей для работы.

При создании этого списка, вы можете просто придумать общие темы или предметы,  а не конкретные бизнес-идеи, на основе какого-то продукта или услуги. Кроме того, такой список позволит вам предложить услуги по каждой из тем,  что будет выглядеть уже более конкретным для дальнейшей работы.

Например, если в ваши интересы входят поделки, то в список идей можно включить создание праздничных украшений, изготовление бижутерии или свадебных сувениров. Если же вы записали в колонке опыта «графический дизайн для рекламы», можно составить следующий список идей: графический дизайн на фрилансе, агентство графического дизайна или дизайн и продажа открыток.

Пока вы изучаете все эти направления, обратите внимание на то, что вы не должны быть чрезмерно точным. Нет необходимости на данном этапе думать об отдельных товарах или услугах, которые вы планируете предоставлять. Даже простой список направлений или отраслей  будет достаточно полезным – нечто более конкретное вы можете определить позже. Ведь, если ваша проблема заключается в том, что вам не хватает идей, возможно причина кроется в том, что вы сосредотачиваетесь на более мелких деталях, не замечая возможностей, которые находятся прямо перед вами.
 

Шаг 2. Исследуйте свое окружение

Помимо самопознания, начинающие предприниматели должны также рассмотреть внешнее влияние или бизнес-среду,  которая вас окружает. Вот несколько вопросов, которыми вы можете задаться, чтобы помочь самому себе с условиями работы:

• Какие компании чувствуют себя хорошо в вашей отрасли? Подумайте об обществе, в котором вы живете и работаете, а также недавних местах работы.
• Посмотрите внимательно на эти успешных предприятия. Какие общие характеристики (размер бизнеса, рынок, промышленность и т.д.) у них есть?
• Опять же, с учетом самых последних отраслей, в которых вы работали, какие тенденции или изменения вы наблюдаете? Какие особые навыки вы можете предложить, чтобы адаптироваться к этим изменениям?
• Чей бизнес является вам равным – друзей, коллег, семьи? Какой из них был успешным?
• В следующий раз, когда вы выйдете, смотрите на витрины магазинов, которые имеют тенденцию привлекать много клиентов и не имеют проблем. Что они предлагают? Что делает их выделяющимися на фоне остальных?

В поисках как внутри себя, так и во внешней среде, вы, вероятно, составите исчерпывающий список возможных вариантов бизнес. Но теперь, задача заключается в сужение списка, с целью найти лишь несколько идей, которые вы можете исследовать глубже.
 

Сужение круга поисков

Учитывая все вышеизложенное, вы будете иметь длинный список возможных бизнес-идей. Вашей новой задачей является превратить этот длинный список в шортлист с 2-5 идеями, с которыми вы будете работать далее.
 

Шаг 3. Исключить неинтересные

Во-первых, исключите «пустышки», вычеркивая из списка каждую идею, которая хотя бы чуточку вас не интересует. Вам трудно определиться? Если вам становится скучно от одного прочтения идеи, и вы не знаете какие у вас шансы, а тем более, сколько времени вам придется затратить на ее реализацию – смело вычеркивайте идею из списка.

 

Шаг 4. Пересмотрите оставшиеся идеи

Для каждой идеи, оставшейся в вашем списке, задайте себе следующие вопросы:

• Эта идея близка вашей области знаний и опыта?  Чем больше опыта у вас уже есть с вашими бизнес-идеями, тем больше шансов сделать ее успешной и контролировать конкуренцию. Конечно, вполне возможно, что вы можете начать свой бизнес в области или отрасли, о которой вы ничего не знаете, но в данном случае вам потребуется партнер.
• Есть люди или компании, которые нуждаются в существовании этой идеи?  Поможет ли она сделать жизнь другого человека или бизнеса лучше либо проще? Если вы можете себе представить конкретные группы или демографию людей/компаний, которые могли бы быть заинтересованы в вашей продукции или услугах, то это хороший знак, что вы будете иметь клиентов.
• Существует ли конкуренция? Подумайте о небольших предприятиях или индивидуальных предпринимателях, предоставляющих аналогичные товары и услуги? Некоторые из них избегают бизнес-идеи, которые уже были сделаны до них. Но когда бизнес-идея была успешно реализована ранее, это означает, что есть здоровая клиентская база для ее поддержки. Соревнование на самом деле является хорошим знаком.
• Будет ли осуществление этой идеи в первые три месяца дорогим?  Если ответ «Да», то вычеркните идею или отложите ее до лучших времен. Например, запуск своей собственной авиакомпании может звучать весело, особенно если вы опытный авиатор, но если у вас нет целого состояния, чтобы финансировать запуск на раннем этапе, то идея не является жизнеспособной. То же самое относится к большинству идей, имеющих отношение к строительству или разработке высокотехнологических товаров и программного обеспечения, которые вы не сможете начать самостоятельно.

После окончательной чистки вашего списка, вы останетесь лишь с парочкой жизнеспособных идей, с которыми можно начать работать.
 

Так что насчет «Идеальной идеи»?

В этот момент вы можете заинтересоваться «идеальной идеей», той самой, которая будет сочетать в себе два главных фактора – страсть и рентабельность. Однако найти эту идею непросто. Часто для этого требуются годы, чтобы создать устойчивый бизнес, а также внести последовательные изменения, с целью помочь своему детищу адаптироваться к меняющимся рыночным условиям.
 

Конкретизируйте свою идею

Если у вас есть список из 2-5 бизнес-идей, пора проверить их, насколько они будут выгодны и хорошо подходят под то, чего вы пытаетесь достичь. Кроме того, это также поможет конкретизировать идеи, что приблизит вас к их выполнению.

Шаг 5. Проверьте свои бизнес-идеи

Одним из важнейших шагов, который большинство предпринимателей пропускают, это проверка идей на жизнеспособность. Без тестирования, вы рискуете инвестировать время, деньги и усилия в идею, которая может не выжить в долгосрочной перспективе. Чтобы проверить свои идеи, вы можете сделать следующее:

• Интервьюируйте потенциальных клиентов. Ищите в Сети людей, которые соответствуют профилю потенциального клиента. Спросите их, если они покупают продукцию у предприятий, которые похожи на то, что вы пытаетесь запустить. Если они говорят «да», вы можете задать дополнительные вопросы, например, как часто они покупают, почему и как они выбирали компанию, и сколько они обычно тратят. Если же они говорят «нет», то спросите «почему». Конечно, это поможет быть подготовленным с самого начала. И помните: люди часто бывают полезными, если они понимают ваши намерения.
• Начните с простого и недорогого теста продаж.  Это еще один способ проверить свою идею, чтобы попытаться получить возможные фактические продажи. Вы можете сделать это при помощи предзаказа, со скидкой. Кроме того, можно предложить ограниченный запуск вашего продукта или услуги,  с небольшим количеством единиц в наличии или проданным только нескольким клиентам. Это легко сделать при помощи интернет-площадок и других сервисов, а если никто не клюнет, несмотря на маркетинг или продвижение, которое  вы делаете, то, возможно, идея не является жизнеспособной.

Шаг 6. Напишите свой Бизнес-план

Утверждение ваших бизнес-идей поможет получить реальный опыт в их реализации. Будем надеяться, это означает, что вы нашли, по крайней мере, одну жизнеспособную, чтобы начать исследовать ее более глубоко. Затем вы будете готовы подготовить ваш бизнес-план.

 По крайней мере, хороший бизнес-план содержит следующие детали:

• Продукция и услуги. Какие продукты и услуги вы предоставляете? Каковы ценовые ориентиры? Как часто клиенты готовы платить за них — по мере необходимости, ежемесячно, ежегодно или только один раз в жизни?
• Целевой рынок. Будьте очень конкретным, что касается демографии ваших целевых клиентов. Каков их возрастной диапазон? Пол? Занятость? Каковы их первичные проблемы, которые вы поможете им решать? Если вы ориентируетесь на другие компании, насколько они велики? Какова их отрасль? Зная детали вашего целевого рынка, вам будет легче придумать бизнес-решения, которые соответствуют их потребностям и желаниям.
• Маркетинг и план продаж. Безусловно, трудно сохранить бизнес действующим, если у вас нет плана выхода на ваших целевых клиентов и того, как убедить ваш товар. Вот где пригодится исследование демографии вашего целевого рынка. Зная все, что необходимо о клиентах, вы будете точно знать, где и как добраться до них.

Шаг 7. Создайте упрощенный вариант

Помимо основного бизнес-плана вам также необходимо создать сжатую версию вашей идеи. Пусть это будет небольшой текст из 2-3 предложений, в котором будет коротко определено то, что вы делаете.

Это важно, потому что вам не всегда хватит времени или пространства, чтобы объяснить цель своего бизнеса заинтересованным лицам. Вам нужно знать, как представить свой план в условиях ограниченных временных рамок.
 

Превратите ваши бизнес-идеи в реальность

Как только ваши идеи конкретизированы и представлены в виде бизнес-плана, остается лишь один заключительный этап – реализация. И хотя вместе с ней придут другие проблемы, вы будете подготовлены к ним, благодаря исследованиям и продуманной стратегии. Поэтому не стоит бояться. Просто двигайтесь вперед!

Источник