Финансы

Как рассчитать бюджет на продвижение в социальных сетях

Копирайтер, интернет-маркетолог

У каждого предпринимателя, который решил начать продвигать свой бизнес в сети, есть один интересный и наболевший вопрос – сколько это будет стоить?

Все правильно, потому что каждому человеку нужно рассчитывать свой бюджет и планировать расходы. А когда дело касается бизнеса – тут и речи нет, нужно считать каждую копейку.

Freelance.Today решил помочь бизнесменам хотя бы немного разобраться в ценообразовании на рынке услуг в сфере маркетинга. Сегодня поговорим о самом, наверное, популярном и актуальном направлении – SMM, или продвижение в социальных сетях.

 

Сколько стоит дом построить?

Проблема в том, что единой цены нет. Каждый специалист назовет вам свою цену – все зависит от объема работ  и его амбиций (вообще от чего полностью зависит – я расскажу чуть ниже). И в чем проблема – даже если вам назовут высокую цену на услуги, еще не факт, что эти самые услуги будут действительно качественными.

Вилка цен большая – от нескольких тысяч до нескольких десятков тысяч. Фрилансер может вам писать контент и настраивать рекламу по цене от 5000 и до бесконечности. Агентства оценивают себя на порядок выше. Единичные именитые эксперты – еще выше.

Не стоит гнаться за дешевизной. Но и спешить выкладывать миллионы тоже не надо. Сложно найти и золотую середину.

Тут скорее нужно мыслить в таком ключе – что я получу взамен и по карману ли мне это. Будет ли канал окупать себя и приносить прибыль – вот главный вопрос.

Чего точно делать не нужно – так это обращаться к разным специалистам с вопросом «сколько стоит продвижение». Потому что оно, это продвижение, включает в себя очень много аспектов, и для начала вам нужно определиться, для чего вы собственно все это начинаете.

Вы просто хотите, «чтобы была группа, а то у Васи есть», вам нужны продажи, или вы хотите продвинуть бренд? Вы готовы писать контент сами, или вам нужна услуга «под ключ»?

От всех этих аспектов и будет зависеть итоговая цена. Остановимся на них более детально.

 

От чего зависит цена?

Цена на услуги в сфере SMM, как я уже сказала, зависит от множества факторов, в первую очередь это – объем работы. Если нужно только писать контент, а ваш маркетолог сам настроит рекламу – то вам нужен SMM-копирайтер, который будет заниматься написанием контента и подготовкой публикаций. Цена такой работы варьируется от 100 рублей за пост, в среднем по рынку (и снова же, каждый оценивает себя сам, бывает по-разному).

Второй фактор, влияющий на цену – это новизна товара и услуги, которую нужно продвигать. Новые товары продвигать несколько сложнее, тут нужно для начала создать спрос на него. Соцсети в этом плане хорошо подходят (вспомните спиннеры и прочую мелочуху, как думаете, где о них рассказывали широким массам?)

Третий фактор – количество соцсетей, в которых нужно будет вести работу. Их сейчас много – ВК, Facebook, Одноклассники, Твиттер. Часто бизнес хочет присутствовать везде, но и объем работы при таком подходе увеличивается в разы. Цена на продвижение – тоже. Кстати, вам совсем не обязательно быть везде, но это уже другая история.

Четвертое – сколько публикаций будет выходить. Одно дело если это одна через день, другое – несколько штук в день.

География продвижения – еще один фактор, который влияет на итоговую цену. Но не из-за того, что агентству или фрилансеру сложнее рекламу настроить – нет, здесь будет больше рекламный бюджет.

Есть ли проблемы у компании с имиджем, как обстоит дело с репутацией – еще один фактор. Тут кстати не каждый и возьмется, если о вас знают как о плохой компании или если вы торгуете, простите, говном.

Опыт и компетенция агентства или фрилансера – тоже немаловажный фактор в ценообразовании.

Начинающий новичок будет учиться на вашем бизнесе (и не факт, что результат будет плох), и возьмет дешевле. Опытное именитое агентство возьмет в разы дороже. Кстати ни первый, ни вторые не дадут никаких гарантий.

 

Из чего складывается итоговая стоимость продвижения?

Вообще если разобраться, то цена продвижения в соцсетях состоит из трех составных частей.

— контент

— бюджет на рекламу

— собственно работа специалиста.

Вы можете заказывать все это у разных людей. Нанять копирайтера, нанять таргетолога, который настроит рекламу и разработает стратегию (контент-план для паблика может кстати и копирайтер продумать, сама так делаю – составляю план и пишу статьи). Бюджет на рекламу подсчитает уже таргетолог, тут вам сразу сказать никто ничего не сможет – тестировать надо.

То есть вам нужны будут деньги, чтобы оплатить настройку рекламы, закинуть деньги в рекламный кабинет и оплатить работу копирайтера. А еще нужен кто-то, кто всю эту работу будет курировать и направлять в нужное русло – желательно, штатный маркетолог. Или вы, если хоть что-то понимаете.

Агентства берут на себя ответственность за контент и работы – разработку стратегии, настройку рекламы, работу с аудиторией и прочее. Некоторые закладывают расходы на рекламу в итоговую стоимость, некоторые нет. Уточняйте.

Хотите конкретных цифр? Я не буду называть имена. Просто разберу реальный пример из своей нынешней практики.

Продвигается паблик в высококонкурентой нише. За работу таргетолога платят в месяц 30 000 рублей. Он разрабатывает стратегию, создает креативы, настраивает таргет, ведет работу с подписчиками.

Контент для паблика пишет копирайтер. Один пост – 500 рублей. Три поста в неделю. Берите калькулятор и считайте…

Бюджет на рекламу – минимум 30 000 рублей.

Результат – у клиента нет отбоя от клиентов (простите за тавтологию). Но таргетолог крут, клиент крут, все ребята молодцы.

 

Хотите, чтобы вам сразу озвучивали хотя бы примерную стоимость? Приходить к специалисту вы должны с четким понятием, чего вы собственно хотите:

— увеличить охват;

— увеличить продажи;

— создать определенный имидж бренда.

Далее – хотите ли отдать ведение полностью у руки специалистов или в чем-то будете участвовать вы или ваш маркетолог.

Уточните, в каком регионе (или во скольких) вам нужно продвижение. Опишите целевую аудиторию (если знаете). Укажите, как давно товар или услуга на рынке.

И всегда требуйте объяснить, что входит в цену. Она должна быть обоснованной.

Удачи вам в продвижении, и пусть расходы на рекламу окупаются во много раз!

  • 326