Финансы

Как фриланс-разработчику правильно установить расценки

Копирайтер с уклоном в интернет-маркетинг :)

Прошло уже 6 лет с тех пор, как я начал свою карьеру фрилансера как full-stack разработчик в Токио. В последние годы на работу на разные компании  приходится 30% моего труда, а остальные 70% я работаю над своими личными проектами, такими как Inkdrop. И я зарабатываю столько же, сколько и раньше. Это стало возможно, благодаря установке цен за проект, вместо почасовой оплаты.

Я обычно работаю с стартапами. Я начинаю работу со встречи, на которой я предлагаю свои услуги для их проекта. Область моей деятельности широка и разнообразна, от UI дизайна, front-end разработки, back-end разработки, мобильных приложений, операционных баз данных, анализ данных и т.д. Когда сфера моей работы определена, я даю клиенту расценки.

Фрилансеру проще выставлять расценки на почасовой основе, и многие с этого и начинают. С такими расценками не приходиться торговаться. Но  если вы опытный разработчик, подумайте еще раз о своих расценках, возможно, вы упускаете заработок.

Мы не работаем на конвейере, поэтому вам нужно привязывать цену к конечному результату, а не к потраченному времени. С ценами, основанными на стоимости проекта, у меня остается больше времени на личные проекты, вместо того чтобы получать меньше денег за хорошо и эффективно (и поэтому быстро) выполненную работу, которой клиент остался очень доволен (ведь это все, что в конечном итоге интересует клиентов).

Но как определиться со стоимостью своей работы? Для этого не существует формулы, нет правил и нет идеального способа это определить. Но есть набор критериев для установки расценок для каждого клиента, который я опишу чуть ниже.



Поверьте в себя

Когда вы поняли требования заказчика, вы оцените свои задачи по следующим 4 параметрам: эффективность, срочность, специализированность и результативность. Но важно определиться с желаемым размером оплаты до того, как думать об этих критериях.

Желаемая стоимость сильно зависит от вашей уверенности в себе. Низкая самооценка приводит к занижению расценок, из-за нежелания брать ответственность за проделанную работу. Нужно иметь достаточно высокую самооценку, благодаря успешным проектам, чтобы запросить правильную цену, иначе вы никогда не будете довольны собственным коммерческим предложением.  Просто поверьте в себя.

Приблизительно определите свою стоимость на рынке

Итак, у вас уже есть желанная стоимость вашей работы в качестве субъективной оценки, и лучше узнать свою рыночную цену, для объективной оценки. Но не основывайте расчеты на заработной плате, потому что в случае удаленной работы у компании нет расходов на офисное помещение, социальные отчисления, технику и т.д. Фрилансеры платят за себя сами, так что эти расходы нужно включить в цену.

Хороший способ узнать рыночную цену на услуги — поинтересоваться у других друзей-фрилансеров. Например, эксперт по Ruby on Rails получает 7,260 долларов в месяц. Но я могу брать это в расчет, потому что я его знаю, он тоже живет в Токио и умеет работать быстро и хорошо разбирается в менеджменте. Для Сан-Франциско, например, цена будет выше. Достаточно знать приблизительные цифры, чтобы оправдать запрашиваемую стоимость работы.

Как определить цену проекта

Когда у вас уже есть как субъективная, так и объективная оценка стоимости, можно приступать к оценке на основе 4 критериев.

Критерий №1 — Эффективность

Не имеет смысла брать оплату за потраченное на работу время, если вы закончили работу в три раза быстрее других. Преимущество full-stack разработчиков в том, что им нужно меньше коммуницировать, поскольку они могут, например, создавать UI дизайн, занимаясь только написанием кода, им не нужны макеты. Более низкие расходы на коммуникацию — это дополнительный плюс.

Критерий №2 — Срочность

Если работа нужна “на вчера”, это, несомненно, должно стоить дороже. Я раньше работал над приложением для Android, которое должно было быть готово за неделю. Принимать такие горящие заказы рискованно, поскольку вы можете не успеть к сроку. Поэтому не стоить браться за это, если нет сильной уверенности в том, что вы справитесь.

Критерий №3 — Специализированность

Есть много людей, которые могут создать сайт в ВордПрессе, поэтому этот тип работы — узкоспециализированный. С другой стороны, создание системы распознавания картинок или системы рекомендаций требует куда более специализированных навыков. Поэтому за такие умения можно повышать цену. Не важно, насколько легко это дается вам, важно, сколько еще людей тоже могут это сделать.

Критерий №4 —Результативность

Это интересная задача, потому что разные разработчики могут выдать совершенно разные результаты в ответ на те же требования. Качество результата зависит от того, кто выполнял работу. Минимальным результатом является то, что “оно работает”. Отталкиваясь дальше от этого, ваша работа будет стоить больше, если она удовлетворяет пользователей, если она может привлечь внимание в медиа, или что-то в этом роде.

Но, чтобы вам поверили, что работа будет выполнена хорошо, нужно иметь за спиной определенные достижения. Например, у меня хорошо получаются легкие в использовании приложения. Доказательство тому — тот факт, что я разработал приложение для iOS, которое используют 130 тысяч людей и продукт, за который пользователи готовы платить. Эти достижения стоят тысячи слов.

Не продавайтесь дешево

Как видите, эти 4 критерия — это не идеальная формула, или способ создания расценок. Вместо этого, они послужат вам нематериальными показателями для обоснования цены. Вы можете дать заказчику хорошую причину доверить работу вам, немного снизив цену, вместо того чтобы просить в 3 раза больше за работу, которую вы можете выполнить в 3 раза лучше/быстрее. Но не продавайтесь слишком дешево, пытаясь вписаться в бюджет клиента. Это оставит обе стороны недовольными, потому что низкая оплата делает вас менее мотивированным, и в результате страдает качество работы.

Если кажется, что у заказчика не хватает средств, вы можете предложить ему снизить определенные требования, чтобы “вписаться”. То есть, сначала вы предоставляете расценки, обосновываете их, и затем смотрите на реакцию клиента.

Когда будете определять цену, используйте данные в этой статье параметры, но помните, что важнее всего, чтобы клиент понимал и принимал цену, и получал стоящий результат.

Критерии укажут верное направление

Вы хотите зарабатывать больше за меньшее время. Отлично. Эти критерии указывают вам, в каком направлении двигаться. Вы должны стать более эффективными, гибкими и собирать достижения, чтобы потом демонстрировать их клиентам.

 

Источник 

  • 737