Если вы работаете на фрилансе больше года, то уже на своей шкуре ощутили, что фриланс нестабилен. Здесь чередуются времена, когда работы в достатке, и периоды простоя. Например, летом работы совсем мало. Да и просто среди сезона может случиться так, что от вас ушли клиенты (тьфу-тьфу!), или вы не можете найти новый проект.
Конечно же, это неприятно и непросто. Потому что счета приходят, как приходили, и кушать хочется всегда, есть работа или нет.
Держите руководство по выживанию в тяжелое время простоя.
Сэкономьте 6+ месячных расходов на проживание
Это самое важное, что потом поддержит вас. Не жалейте денег на то, чтобы отложить максимум с каждого проекта. Это время, когда вы должны запастись суммой, которой будет достаточно не менее чем на 6 месяцев. Держите свои расходы под контролем (подробнее об этом позже). Как только вы доберетесь до нужной суммы, притворитесь, что ее не существует. Это ваш фонд на всякий случай, и вы не должны трогать его, если это не чрезвычайная ситуация.
Сколько отложить? Если вы знаете, сколько вам нужно потратить каждый месяц, вы легко посчитаете.
Наличие экстренного фонда даст вам тонну возможностей. Теперь у вас не будет необходимости брать дерьмовый проект и мучиться над ним, потому что нужно платить по счетам. Это поможет вам успокоиться, и не лебезить перед заказчиками (а поверьте, они чувствуют ваше отчаянье, и начинают диктовать свои правила).
Повысьте свою ценность, а затем поднимите ставки
Многие говорят «повышайте расценки», но на деле это не так просто. Да, в некоторых ситуациях вы можете повысить ставки, не изменив ничего другого – например, с наступлением Нового Года. А вообще, чтобы поднимать расценки, вам нужно повысить свою стоимость.
Зачем кому-то платить вам больше? Вам нужна очень веская причина. Можете ли вы сделать что-то быстрее, чем большинство? У вас есть специальная информация, которая дает вам огромное преимущество? Можете ли вы помочь своему клиенту избежать огромных проблем? Можете ли вы помочь их команде стать более эффективными? Всегда старайтесь передать свою ценность, и не бойтесь делать предложения своим клиентам, которые, по вашему мнению, помогут им.
Попытайтесь не опускаться до того, чтобы быть доступным товаром. Вот несколько способов сделать это:
- Станьте более уверенным
- Ваша ценность повышается, если вас рекомендуют. Сеть партнеров / рефералы дают огромную прибыль.
- Ваши клиенты нуждаются в помощи в области, с которой вы компетентны? Предложите помочь.
- Попытайтесь показать себя как востребованного специалиста. Каково ваше уникальное торговое предложение? Помните, что есть масса людей, которые, вероятно, могли бы сделать то же самое, что вы делаете, с технической точки зрения, поэтому вам нужно найти то, что отделяет вас от толпы.
- Создайте социальное доказательство того, что вы так же ценны, как вы говорите: отзывы, тематические исследования, упоминания в прессе, заметная работа, кейсы.
Тратьте меньше, чем зарабатываете
Это очевидно, но дается с трудом. Если вы тратите меньше, чем зарабатываете, вы всегда будете иметь лишние деньги. Это простая математика. В идеале вы можете использовать лишь небольшой процент того, что зарабатываете. Конечно, это сложно в начале, потому что вы не будете зарабатывать так много. Но стремитесь к тому, чтобы это было целью.
Очевидно, есть некоторые исключения из этого правила. Настоящие чрезвычайные ситуации, такие как болезнь, стихийные бедствия, другие форс-мажоры заставят вас потратить больше заработанного. Кроме того, если вы делаете инвестиции (тратите деньги на маркетинг, развитие личности / бизнеса и т. д.), то лучше тратить больше, чем вы зарабатываете, если увидите, что у инвестиций положительная отдача.
Регулярно сокращайте расходы
Регулярно удаляйте расходы, которые вам не нужны. Вы можете использовать инструмент, например mint.com, для ведения всех ваших банковских счетов, кредитных карт, займов и т. д., чтобы видеть, куда идут все ваши деньги, и быстро определить любые ненужные расходы. Если у вас есть кредитные карты, используйте их в качестве дебетовой карты. Другими словами, если у вас нет денег в банке, не используйте свою кредитную карту. Желание купить что-то интересное (и в итоге ненужное) будет сильнее вас.
Пересмотрите возможности своих кредитных карт. Подумайте о том, чтобы использовать кешбек – возврат процента с ваших покупок.
Когда «не сезон», главное – держать себя в форме
Легко расслабиться, когда работа идет вяло. Вы могли бы лениться и перестать работать над тем, что поможет вам в будущем. Теперь у вас есть много свободного времени, и вы можете потратить его с пользой.
Есть много вещей, которые вы могли бы сделать, чтобы избежать потери навыков в течение вялого сезона:
- связываться с предыдущими хорошими клиентами и сетью своих знакомых
- делайте холодные звонки, рассылайте холодные электронные письма
- изучайте новости в вашей нише
- исследуйте новые тенденции
- пишите статьи о своем опыте и публикуйте их на других сайтах
- учите других
- посещайте конференции и форуме
- ищите партнеров
Вы можете многое сделать, чтобы пережить тяжелый сезон. Но главное – планировать заранее, с умом относиться к деньгам и не опускать руки. Работайте над собой, налаживайте партнерские связи и поднимайте расценки.
0 комментариев