Эван Асано — основатель агентства Mediakix, многомиллионной компании, которая работает с брендами и связывает их с лидерами мнений в социальных сетях, блогах и YouTube. Он ответил на вопрос «Как стать богатым» на популярной платформе Quora, и его ответ вызвал бурю обсуждений в сообществе.
Публикуем его перевод. Некоторые мысли довольно любопытны и будут полезны многим фрилансерам и начинающим предпринимателям.
Одного итальянского миллионера спросили, что бы он сделал, чтобы стать успешным. Он ответил, что сделал бы любую работу, чтобы заработать $ 500, купить хороший костюм, а затем пойти на встречи, где он мог бы встретить успешных людей. Смысл в том, что так он мог бы найти людей, которые предложили бы ему работу и большие возможности на будущее.
В этом есть зерно правды. Правильно настроенная сеть контактов может привести вас к успеху, знакомые могут обеспечить вас потоком постоянных заказов.
Но создать сеть контактов не так и просто. Для этого нужно иметь элементарные навыки общения с людьми.
Потратьте несколько часов на чтение книги Дейла Карнеги «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей.» Попробуйте воплотить его советы в жизнь, и вы будете поражены тем, насколько они эффективны, и как после встречи и беседы с несколькими людьми вам посыпятся предложения о сотрудничестве.
Когда я спросил своего прежнего начальника, что он сделал, чтобы улучшить свои навыки продаж, он сказал мне, просто после колледжа он устроился на работу в качестве водителя лимузина. Он просил своих клиентов ответить на один простой вопрос: «Расскажите мне, чем вы занимаетесь». Если бы он просто сказал – «Где вы работаете?», ему бы ответили коротко. А так он подталкивал людей к тому, чтобы рассказать свою историю.
В начале карьеры я занимался исследованиями в области медицины и понимал, что будущего в этой профессии у меня нет. Я хотел хорошо зарабатывать в настоящем бизнесе.
Поэтому почти девять месяцев я неустанно писал коммерческие предложения, искал подходящие компании и пытался в них устроиться. Я все делал неправильно.
Однажды ночью мой сосед по комнате предложил сходить на вечеринку. Я согласился, хотя не знал там абсолютно никого.
Все немного выпивали, и я пошел на кухню, чтобы взять пива. В комнате был еще один парень. Мы познакомились и разговорились. Я полюбопытствовал, чем он занимается, и оказалось, что он работает в сфере биотехнологий. Я упомянул о поиске работы, после чего услышал, что в его компании сейчас нанимают людей.
После этой встречи я отправил резюме менеджеру по персоналу и через пару недель прошел собеседование. Как вы догадались, меня приняли на работу.
Существует множество путей к богатству. Много людей, которые уже разбогатели: болванов, деспотов, манипуляторов, хитрецов и просто полных придурков. Когда вы немного потрудитесь в самых разных сферах, вам покажется, что все успешные люди из их числа. На самом деле, этих людей объединяет другое: сильное впечатление, которое они оставляют. Причем это впечатление отнюдь не связано с их высоким статусом.
Так…
Как быстро разбогатеть?
1. Постоянно учитесь
Читайте книги. В первую очередь об успехе, социальных навыках и обо всем, что имеет отношение к процветанию и богатству. Уделяйте пристальное внимание личным историям успешных людей.
В своей автобиографии Марк Кьюбан говорит о том, что он хочет купить и прочитать каждую книгу о бизнесе, которая, по его мнению, может принести пользу. Дрю Хьюстон из Dropbox рассказывает, что каждые выходные читает книги по маркетингу, коммерции, бизнесу и т.п.
2. Научитесь понимать людей
Этому навыку можно и нужно обучиться. Продавцами не рождаются. Конечно, у кого-то есть природные способности, например, как это часто случается среди спортсменов. Но лучше всего учиться, читать, еще раз учиться и практиковаться. Без перерыва.
Очень много людей с врождённым талантом не добились буквально ничего только из-за того, что поначалу им было слишком легко. С другой стороны, люди, которые пахали без остановок, однажды утром просыпались успешными, воплотив свою мечту в реальность.
3. Усердно работайте
Говорю как работодатель: сотрудников выделяет хорошая рабочая этика. Отбросьте свои повышенные запросы, сконцентрируйтесь на усердной работе. Увидите, приятные события не заставят себя ждать.
4. Рискуйте
Но с умом, без глупостей. Делая умные, расчетливые риски, вы получаете неплохие шансы на успех. Не всегда удача будет на вашей стороне, но по ходу вы многому научитесь и заслужите уважение от других.
5. Устройтесь на работу в отрасль, которая стремительно развивается
Ориентируйтесь на быстрые деньги и большие возможности на перспективу. Одним словом, держите нос по ветру – так проще взобраться на вершину. Посмотрите на тех, кто сейчас успешен – как правило, они просто вовремя поняли, куда направить свои усилия. Были первыми в своей сфере.
6. Работайте в самой лучшей или узнаваемой компании
Это поможет вам вырасти профессионально. Старт стажером в правильной организации направит ваши возможности в правильное русло. Фрилансер, сотрудничая с крупными и известными компаниями, имеет шанс выти на других таких же влиятельных заказчиков.
7. Станьте экспертом
Выберите область в пределах ваших интересов и изучите ее в мельчайших подробностях. Делитесь своими знаниями в собственном блоге или на профильных сайтах в кругу других специалистов. Вы быстро поймете, что ваша квалификация открывает перед вами многие двери.
8. Создайте несколько источников дохода
Начните писать, займитесь репетиторством, продавайте фотографии на стоках – одним словом, найдите источник дополнительного дохода. Это разбудит в вас жажду денег, и вы удвоите силы на обучение. Вы увидите, что работа на стороне может положить начало вашему собственному бизнесу.
Наверное, через подобный этап прошло больше половины фрилансеров – те, кто ушел из офиса на вольные хлеба. Именно так все и начиналось, не так ли?
9. Будьте слишком заняты, чтобы тратить деньги
Тратите слишком много и ничего не получается отложить? Направьте все свои силы на работу, обучение, коммуникацию, дополнительный заработок. Тогда вы станете тратить меньше, чем раньше.
10. Начните свое дело
Назовите миллиардера, который не запустил стартап. Ладно, есть несколько таких, но они, в итоге, руководили компаниями, к которым присоединились (Шерил Сэндберг, Стив Балмер, Эрик Шмидт).
Запуск компании может показаться абсолютно недосягаемой и непостижимой целью, однако постоянное движение вперед все равно приведет к единственно правильному результату — вашему собственному бизнесу.
Успешные компании не начинают свой путь с 50 сотрудниками и 10 миллионами долларов дохода. Они начинают с малого, практически с нуля. Они зарождаются в общежитиях и гаражах. Основатели просят, берут в долг и воруют ради того, чтобы заполучить свое.
Компания Walmart разрасталась по всей стране из одного-единственного магазина в Ньюпорте. Вы когда-нибудь вообще слышали об этом городишке? И я не слышал.
Майкл Делл начал продавать компьютеры из комнаты в общежитии. Ричард Брэнсон распространял музыку по почте. Не смотрите на самых успешных людей и компании сегодня — вас охватит уныние. Оцените, как они зарождались, — тогда станет понятно, что нет ничего невозможного.
Источник: What is the most effective yet efficient way to get rich?
0 комментариев