Финансы

Должны ли вы работать бесплатно? Нет, и вот почему

Автор Freelance.Today

Бесплатное выполнение заданий — один из тех способов, которыми некоторые дизайнеры (да и фрилансеры в целом) пытаются привлечь внимание к своей персоне, особенно в начале пути. Давайте смотреть правде в глаза. Когда вы только начинаете и вам нечего показать, трудно найти хорошую оплачиваемую работу. Без портфолио, или хотя бы нескольких примеров работ, трудно убедить людей доверять вам и нанимать вас. Тогда неудивительно, что многие готовы работать бесплатно.

Но часто это большая ошибка. В этой статье мы обсудим некоторые причины, по которым вы не должны работать бесплатно.

 

Низкий уровень доверия

Давайте начнем с одной из вещей, которые мы уже затронули в первом абзаце. Чтобы получить работу, вы должны убедить кого-то в своих навыках и способностях. Этот человек должен верить, что вы можете сделать то, за что беретесь. В противном случае он просто потратит свое время впустую. При этом не имеет значения, оплачивается ли работа или вы предлагаете поработать бесплатно. Не доверяя вашим навыкам, клиент не даст вам работу даже бесплатно (разве что очень наивный и жадный). Время тоже стоит денег. Кроме того, работа так и останется невыполненной.

Это была бы другая история, если бы вы могли найти кого-то с работой, которую совсем не нужно заканчивать. Тогда не важно, насколько ты хорош.

Давайте представим худший сценарий. Что-то случилось, и вы не смогли показать результаты. Это может быть связано с отсутствием какого-либо ключевого навыка или чего-то еще. По крайней мере, вы попробовали. К счастью, клиенту все равно не нужна была работа, поэтому ему нечего терять, давая тебе шанс. Может быть, вам повезет, и получится вот так потренироваться еще один раз.

Подобные истории случаются не так часто. И даже если случаются, это ничего не меняет.

Может случиться так, что вы найдете кого-то, у кого есть хорошая работа, но она не важна, и этот человек может больше доверять вам и вашим навыкам. Это зависит от типа людей, к которым вы подходите и просите работу.

Друзья, семья, и «доверие»

Проблема в том, что бесплатно поработать предлагают обычно либо твои друзья, либо члены твоей семьи. В этом случае вполне вероятно, что их доверие основано не на ваших навыках, а на ваших отношениях с ними. Таким образом, с точки зрения вашего профессионального развития и карьеры, их доверие не имеет значения.

Будете ли вы снова предлагать работать бесплатно одному из ваших друзей или членов семьи? Рано или поздно у вас не будет больше друзей или членов семьи, которых вы могли бы спросить. Что вы будете делать тогда? Вы не можете делать это вечно. Вы не можете «соревноваться» с другими, предлагая работать бесплатно. Это только подорвет доверие, которое вы вызываете у людей, которых просите о работе. Все мы знаем, по крайней мере, один пример «слишком хороших, чтобы быть правдивыми» историй. Отличный дизайнер, который любит работать бесплатно – из той же оперы.

Люди не верят в эти истории, по крайней мере, умные люди точно не верят. Так что, если вы подойдете к ним и попытаетесь сделать что-то похожее, они попытаются найти, где подвох. Обычно они предполагают, что вы просто недостаточно хороши. В противном случае вы будете требовать и получать оплату за свою работу. И, поскольку каждый должен зарабатывать хотя бы немного денег, чтобы покрыть свои расходы, история о добром самарянине также не поможет вам завоевать доверие, не в долгосрочной перспективе.

 

Ценность вашей работы

Еще одно последствие бесплатной работы — люди будут ценить ее меньше. Теория следующая. Люди не ценят (и не доверяют) вещам, которые они получают бесплатно. И чем больше мы за что-то платим, тем больше мы это ценим. Если вы мне не верите, подумайте о том, что вы купили по невероятно низкой цене. Сильно ли вы ценили эту вещь? Как сильно вы привязались к ней?

Теперь подумайте о чем-то, что стоит вам целое состояние, и задайте те же вопросы. Видите ли вы разницу в ваших ответах? Допустим, вы купили ручку за несколько центов и потеряли ее. Вы будете чувствовать себя подавленным из-за этого? Или вы будете ненавидеть себя за потерю этой ручки? Скорее всего, нет. Вы просто купите другую взамен.

С другой стороны, представьте, что вы купили какую-то роскошную ручку, скажем, за 600 долларов, и потеряли ее. Как вы будете чувствовать себя в этой ситуации? Скорее всего, вы разозлитесь и расстроитесь.

То же самое можно сказать и о бесплатной работе. Люди не будут ценить ее так же, как если бы они заплатили.

Общение с вашим клиентом будет совсем иным – вы будет долго ждать обратную связь. Работа займет больше времени, чем вы думаете. Всегда будет другой запрос от клиента. Поскольку ваш клиент не платит за вашу работу и время, у него нет причин торопиться.

Я хочу подчеркнуть, что люди не будут так ценить ваше время, когда вы работаете бесплатно. Они с большей вероятностью будут тянуть столько времени, сколько могут. Этого никогда не произойдет, если они будут платить вам. В этом случае они будут беречь каждый час, который вы тратите на проект. Поэтому, если вы решили работать бесплатно, учтите, что эта работа займет больше времени, чем вы думаете.

 

Работа низкого качества

Еще одно последствие бесплатной работы – низкое качество.

Когда вам действительно нужна какая-то работа, вы готовы за нее заплатить. Цена, которую вы платите, увеличивает вероятность того, что работа будет завершена вовремя и будет соответствовать определенному качеству. С этой точки зрения, работать бесплатно — это как играть в лотерею. Вы не знаете, когда или если вы получите результат. И вы не знаете, насколько хорошо будет выполнена работа.

Допустим, у вас есть дизайн-проект, который важен для вас. Вы должны закончить его до определенной даты. Кроме того, вам нужно только высокое качество, ничего среднего, потому что от этого зависит будущее вашего бизнеса. Вы бы доверили этот проект кому-то, кто предлагает вам сделать это бесплатно? Будете ли вы играть в эту лотерею? Или вы бы предпочли заплатить некоторую сумму денег, просто чтобы убедиться, что вы получите высококачественный результат и получите его вовремя? Скорее всего, вы предпочтете заплатить.

Многие люди скорее заплатят несколько сотен долларов, чтобы убедиться, что они получат то, что хотят. В этом мире цена часто работает как гарантия. Когда вы покупаете что-то дорогое, вы полагаете, что это будет работать хорошо и долго. Можете ли вы сказать то же самое о вещах, которые вы получаете бесплатно?

 

Вам еще нечего показать

Допустим, вы хотите сделать какую-то работу бесплатно, чтобы добавить результат в портфолио. Это интересная теория. И некоторые люди любят использовать это в качестве аргумента, почему они решили работать за просто так.

Но разве бесплатная работа — единственный способ показать что-то? Нет. Если вы хотите что-то показать, вы можете выполнить низкооплачиваемых заказов на фрилансе.

Если вы думаете, что бесплатная работа принесет вам лучшие результаты, чем низкооплачиваемая, вам следует подумать еще раз. Мы говорим о проектах, которые предлагают небольшое денежное вознаграждение, и проектах, за которые вы не получите вообще ни гроша. Какая из них приведет к лучшим результатам? Думаю, вторая.

 

Доверие, ценность и адекватные результаты

Мы снова говорим о доверии и ценности. Чем меньше денег вы получаете, тем меньше стараетесь. Так что если вы будете постоянно работать бесплатно, вам нечего будет показать в портфолио. Это не потому, что вы плохой дизайнер, или вам не хватает необходимых навыков. Когда вы работаете над чьим-то проектом, именно этот человек имеет ключевое слово. Вы не тот, кто контролирует результат.

Чем больше клиент платит за вашу работу, тем на лучший результат он рассчитывет. Таким образом, более вероятно, что результат будет также хорошим материалом для презентации в вашем портфолио. Вы когда-нибудь видели клиента, готового заплатить пару сотен долларов за плохой веб-дизайн? Это случается не так часто. Обычно, наоборот. Клиент, готовый заплатить много денег, не примет ничего, кроме отличной работы.

 

Правильные приманки для правильной рыбы

Вы когда-нибудь пробовали ловить рыбу? Если вы хотите поймать определенную рыбу, вы должны использовать специальную приманку. То же самое относится и к работе, которую вы показываете, и к клиентам, которых вы получаете. Каждый кусочек вашей работы привлечет конкретного клиента. Если ваша работа выглядит дешево, она привлечет дешевых клиентов и обескуражит тех, кто предлагает высокооплачиваемые проекты. Это работает и в обратную сторону. Покажите отличную работу, которая выглядит дорого, и большинство дешевых клиентов не будут связываться с вами.

Проблема с бесплатными, а также низкооплачиваемыми проектами заключается в том, что они выглядят именно так. Это может быть проблемой, если вы хотите привлечь клиента с интересным и хорошо оплачиваемым проектом. Выполнение бесплатной работы может не дать вам необходимый материал. Возможно, вам все еще придется поработать над сайтом самостоятельно в свободное время. В этом случае работа над собственным проектом очень похожа на бесплатную работу для кого-то другого. Кто-нибудь увидит разницу? Нет, если вы не скажете это.

Делайте столько личных проектов, сколько захотите. Просто убедитесь, что в вашем портфолио выложены только лучшие вещи.

 

Делать работу бесплатно невозможно

Это последняя причина, почему вы не должны работать бесплатно. Вы должны оплатить счета, и вам нужна еда, чтобы выжить. С этой точки зрения, бесплатное выполнение работы не вариант в долгосрочной перспективе. Рано или поздно вы должны найти способ начать зарабатывать деньги. И я не говорю о поиске другой работы. Я имею в виду зарабатывать деньги непосредственно на вашей дизайнерской работе, а не зарабатывать  чем-то другим.

В противном случае, это просто хобби, и вы должны искать другую работу. Это одно из различий между бизнесом и хобби. Если это бизнес, зарабатывание денег необходимо. Деньги — это кровь вашего бизнеса. В случае хобби деньги просто приятны. Это здорово, если ваше хобби приносит вам немного денег, но это не обязательно. Ваше хобби — это то, что вы обычно делаете, потому что вам это нравится.

Бизнес, который не зарабатывает деньги, не может быть самостоятельным. Это хобби, которым вы можете заниматься, параллельно зарабатывая чем-то другим. Если ваш бизнес некоммерческий, ему требуется поддержка (прямая или косвенная). Следовательно, оно не самоокупаемо. И работать бесплатно тут тоже нельзя.

 

Вместо итогов

Некоторые люди любят утверждать, что делать работу бесплатно — это хорошо, потому что это может помочь вам получить реальный опыт. Но кажется, куда лучше набраться опыта и получить за это деньги, даже если это всего несколько долларов.

Да, можно привести аргумент, что можно получить известность, делая работу бесплатно. Но куда лучше получать известность и деньги одновременно.

Наконец, как насчет того, чтобы получить работы для своего портфолио? Ответ тот же.

Поймите, что вы можете получить все эти вещи, зарабатывая при этом немного денег. Конечно, в самом начале вы не можете много зарабатывать. Однако любая сумма лучше нуля. Имея доступ к Интернету и веб-сайтам, таким как Freelance.ru, 99designs и DesignCrowd, вы всегда можете найти проект, на который вы можете подать заявку. Вам не нужно работать бесплатно. Наконец, вы также можете попробовать продать свой дизайн на таких сайтах, как CreativeMarket или Envato Market.

Что, если вы продадите совсем немного? Даже тогда вы будете зарабатывать больше денег, чем если бы вы работали бесплатно. Даже продажа одного дизайна за один доллар принесет вам больше денег, чем бесплатная. Принесет ли это вам некоторую известность? Может быть, а может и нет. Тем не менее, у вас есть работа, которую можно представить в своем портфолио.

Правда в том, что есть много возможностей и проектов, которые вы можете реализовать. Вы просто должны быть готовы искать их, просить и упорно работать.

Прекратите оправдываться и начните искать решения. Оставьте свое эго. Будьте скромными. Заработайте меньше денег, если нужно. Помните, что ваша первая цель — выжить и найти твердую почву. Затем вы можете сосредоточиться на создании себя. Пусть ваши мечты о высокооплачиваемых проектах подпитывают вас энергией и энтузиазмом, пока вы работаете за несколько долларов. Это только начало. Просто будьте терпеливы, усердно работайте и продолжайте двигаться вперед.

 

Источник 

  • 688