Бывает, что сначала работа по проекту кажется очень простой и легкой. На первый взгляд.
Ты называешь цену работы, заказчика она устраивает. Приступаешь… и понимаешь, что прогадал. Не учел несколько (или кучу) нюансов, из-за которых на самом деле проект выходит дороже, чем тебе сначала показалось. От тебя требуется больше времени, сил, знаний, а то и приходится привлекать кого-то стороны (за свои деньги).
Удовольствия от работы ты в таком случае не получаешь. Потому что:
— тебя грызет изнутри чувство жадности: ты мог за этот проект получить больше денег;
— тебе обидно, что приходится пахать за гроши, и в этом ты и только ты виноват.
Особенно огорчает последнее. И вот что делать, если прогадал изначально, и назвал дешевую цену?
Давай сначала разберемся, почему так происходит.
Ответ прост.
Ты невнимательно изучил ТЗ.
Совсем недавно я читала в сети сетования одной из заказчиц, которая искала копирайтера себе в команду. Всем претендентам она выслала ссылку на Гугл документ с техническим заданием. Половина кандидатов сразу написали ей хвалебные речи о себе. И только несколько указали на то, что ссылка не открывается – что-то сама заказчица напутала.
А что остальные? Остальные даже не удосужились пройти по той ссылке и посмотреть техническое задание.
В итоге они, конечно же, отсеялись. Но допустим, что такой исполнитель таки получил работу, а она оказалась ему не по зубам. Он либо будет тянуть до последнего и в итоге напишет «извините, я не могу», либо пропадет, поняв, что не справится, либо сделает работу и будет терзаться – мог запросить за нее больше. Потому что задание сложнее того, что он делает обычно.
Это учит, учит на будущее реально оценивать каждый проект. Учит поднимать расценки, так как понимаешь, что можешь делать больше, а значит, и зарабатывать тоже больше.
Но на момент того самого первого неудачного по стоимости проекта очень тяжело морально. Жадность душит, еще и как.
Еще очень некомфортно, когда понимаешь, что неправильно оценил своего заказчика. Ну есть такое. Сейчас объясню.
Делают заказ. Ты берешься, называешь не очень большую цену, делаешь. О самом заказчике ничего практически не знаешь. Да и зачем рыть – 100% предоплату дали. Уже не кинут.
Потом узнаешь, что работал на большую шишку, у которой денег – куры не клюют. И эта шишка была готова заплатить тебе в 10 раз больше озвученной тобой цены.
И понимаешь – ну ты и лоооох… мог же заработать, мог на новый уровень выйти, мог эту работу не просто так сделать, а намного лучше, ты же умеешь… но пропустил свой шанс, не узнав заказчика.
Я не говорю, что с крупных компаний нужно брать втридорога, и делать халтуру, потому что они богатенькие. Просто вот такие компании могут стать для вас трамплином в лучшее будущее. Тут не нужно стесняться называть реальную цену хороших вещей, но нужно и постараться выложиться на все 100%.
Так что неправильная оценка бюджета проекта бывает только из-за одного – из-за нашей невнимательности. Мы либо плохо изучаем ТЗ, не вникая и называя цену наобум, стандартную, либо плохо узнаем о нашем заказчике.
Что делать, если в процессе работы понял, что неправильно назвал цену?
Чего точно НЕ нужно делать, так это порочить свое имя и репутацию всех фрилансеров заодно. А именно – пропадать с горизонта или тянуть до последнего, в последний день говоря, что проект вам не по зубам.
Если уж случилось, что вы неправильно оценили стоимость работ или свои силы, у вас несколько путей.
- Честно признаться, что неправильно оценили свои силы и отказаться. И чем раньше, тем лучше. Это поможет в случае, если цена очень занижена, и вы реально с некоторыми пунктами не в состоянии справиться. Верните предоплату, посоветуйте специалиста, который может помочь. Таким образом вы поступите как профессионал. Ошибаться свойственно всем, но только специалист способен признать свои ошибки.
- Молча работать до первого пакета правок. Когда попросят сделать что-то еще – добавьте цену, так, чтобы вам было комфортно работать дальше.
- Честно сказать, что неправильно оценили бюджет и попросить доплатить. Будьте готовы, что с вами не согласятся – редко какой заказчик отнесется с пониманием.
- Просто выполнить проект и запомнить такой опыт на будущее, чтобы больше не допускать подобных ошибок.
- Найти кого-то, кто может сделать проект вместо вас по этой цене, а самому заняться другими делами.
Некоторые из этих советов не пройдут, если вы заключили договор, в котором прописана сумма. Потому, еще раз: каждый раз, берясь за проект, делайте очевидные вещи (которые, впрочем, часто пропускают):
— познакомьтесь с заказчиком и попытайтесь найти в сети информацию о нем, о его компании. Оцените, с кем имеете дело, и что вам кроме денег может дать такая работа.
— внимательно изучите ТЗ и задайте вопросы, ответы на которые помогут лучше увидеть общую картину.
— составьте план работ, до мелочей.
— оцените время, которое уйдет на выполнение работы.
— покажите заказчику план работ, объясните, почему именно так и сколько это стоит.
Так вы и сами правильно оцените стоимость работы по проекту, и заказчику будет понятно, почему именно столько нужно заплатить. Два зайца одним выстрелом…
И не бойтесь говорить о деньгах. Не бойтесь называть цену, даже если вы впервые будете работать за такую сумму денег. Если вы не взяли ее с потолка, если вы уверены в своей правоте – называйте.
Даже если этот заказчик уйдет, всегда будет следующий. И всегда найдется тот, кого ваша цена устроит.
0 комментариев