Биржи

Как составить отзыв на проект, чтобы вас выбрали исполнителем

Автор Freelance.Today

Фрилансер, который работает на бирже, борется за каждый достойный проект. Для этого должен постараться не только хорошо оформить свой профиль. Никто этот профиль и ваше портфолио не откроет, если вы туда клиента не привлечете.

Как привлечь? Рекламироваться или стараться занять первые места в каталоге. Или оставлять заявки к проектам, чтобы вашу кандидатуру рассмотрели в качестве исполнителя.

Правда, 80% заявок проходят мимо заказчика. И дело не в конкуренции и не в том, что к одному проекту этих заявок может быть несколько десятков. Беда – большинство фрилансеров не умеет писать заявки так, чтобы они цепляли.

 

А что пишут?

Чтобы не говорить об абстрактных материях, давайте рассмотрим реальные примеры заявок на Freelance.ru.

Я открыла обычный проект с десятком заявок в разделе «Программирование». Задание – написать простую программу.

Первый отзыв обширный, написано много…

 

«Я представляю», «мы делаем»… окей. Перечислил все, чем занимаетесь. Но тут нет ответа на главный вопрос – сможете ли вы выполнить задание? Сможете ли решить проблемы клиента? Да, некоторые ценные данные есть – что работаете по договору и команда разработчиков. Из этого можно сделать вывод, что справятся быстро (но не факт).

Это «универсальный» отзыв, которые можно оставлять под всеми проектами такой тематики в надежде, что кого-то да зацепит. И это видно сразу, что ТЗ по идее даже не открывали – это просто отзыв «на авось, а потом разберемся».

Вот еще один «стандартный отзыв ленивого фрилансера»:

А вот совсем другая картина. Это отзыв новичка, честный, но кратко и по делу.

Уже привлекает (особенно заказчика, который хочет сэкономить и готов работать с новичком).

На месте заказчика я бы выбрала вот этого парня:

Сразу указано все. Видно, что ТЗ прочел. Написал цену и конкретные сроки. Еще и задал вопрос  «в  тему». Видно, что вник в задание, и хочет поработать (или хотя бы создает видимость:)). Уже то, что нашел время на изучение подробного ТЗ – огромный плюс.

А вот отзыв, цель которого – просто раздраконить клиента, или поставить его на место, или научить жизни… Обычно человека, который такое пишет, не выбирают исполнителем. Да он и не с этой целью в проект приходит. Такой проект и за такие деньги – не его уровень. Он приходит показать, что он эксперт. И оставляет комментарий в такой вот манере.

Помню, был у меня опыт поиска фрилансера, тоже открывала проект. И тоже был товарищ, который начал учить жизни. Поучил, да… с какой целью – не понятно, самоутвердиться разве. Но все равно я потом нашла исполнителя, который все сделал как надо.

Не интересует проект? Просто проходите мимо. Подобное не добавляет вам ценности как специалисту. Просто остается ощущение, что «звезду» человек поймал, и общаться с ним не очень приятно.

 

Что писать?

Вернемся к главному вопросу – как же составить заявку?

Прежде чем ее составлять, нужно сделать то, на чем большинство фрилансеров как раз и прокалывается.

ИЗУЧИТЬ ТЗ.

Многие идут на авось – оставлю заявку. Выберут – разберусь с нюансами потом. А потом и всплывает, что либо не может выполнить и сливается, либо с ценой прогадал, и начинаются торги.

Дорогие мои. Заказчик заливает ТЗ как раз для того, чтобы вы с ним ознакомились и назвали цену и сроки. Внимательно прочтите. Да, это время. Но это избавит вас от головняка потом.

А что если ТЗ нет? Просто задание в две строчки?

Посмотрите задание.

Подумайте, готовы ли работать.

Напишите, чем можете помочь клиенту.

Да, не о том, какие вы крутые, о том, что можете решить эту проблему и как, и что это даст заказчику.

Например, задание – привести трафик на сайт. Бюджет неведом. Просто крик души: помогите, кто чем может.

Если вы специалист по контекстной рекламе – напишите что-то вроде этого:

Здравствуйте!

Помогу решить вашу проблему, настроив контекстную рекламу. Это быстрый способ привести нужное количество посетителей на сайт, в зависимости от бюджета. Первые посетители будут сразу после запуска рекламной кампании, не нужно ждать несколько месяцев, как с поисковым продвижением.

Детали можем обсудить по _далее контакты_.

Тут описана и выгода клиента, и то, каким образом вы проблему решите. Понятно, нюансов много, оценить все и сразу по обтекаемому заданию нельзя. Но тут уже больше конкретики, чем в простом «Добрый день! Готов работать».

Не бойтесь задавать дополнительные вопросы: вы не покажетесь глупым, наоборот, таким образом покажете искренний интерес к заданию:

Лучше выяснить детали сейчас, на берегу, чем когда корабль начнет тонуть, и вы поймете, что плавать не умеете.

 

Подведем итог:

1.Не нужно писать один шаблон и рассылать его по всем проектам на «авось».

2.Прежде чем что-то писать, нужно внимательно изучить проект и ТЗ.

3.Напишите в заявке конкретное предложение именно по этому проекту.

4.Задавайте вопросы и уточняйте детали. Это поможет вовлечь заказчика в диалог.

5.Если проект явно не ваш (по цене, или по соотношению цена/задание) – просто проходите мимо.

Удачи вам и интересных проектов!

  • 1353