Фрилансер, который работает на бирже, борется за каждый достойный проект. Для этого должен постараться не только хорошо оформить свой профиль. Никто этот профиль и ваше портфолио не откроет, если вы туда клиента не привлечете.
Как привлечь? Рекламироваться или стараться занять первые места в каталоге. Или оставлять заявки к проектам, чтобы вашу кандидатуру рассмотрели в качестве исполнителя.
Правда, 80% заявок проходят мимо заказчика. И дело не в конкуренции и не в том, что к одному проекту этих заявок может быть несколько десятков. Беда – большинство фрилансеров не умеет писать заявки так, чтобы они цепляли.
А что пишут?
Чтобы не говорить об абстрактных материях, давайте рассмотрим реальные примеры заявок на Freelance.ru.
Я открыла обычный проект с десятком заявок в разделе «Программирование». Задание – написать простую программу.
Первый отзыв обширный, написано много…
«Я представляю», «мы делаем»… окей. Перечислил все, чем занимаетесь. Но тут нет ответа на главный вопрос – сможете ли вы выполнить задание? Сможете ли решить проблемы клиента? Да, некоторые ценные данные есть – что работаете по договору и команда разработчиков. Из этого можно сделать вывод, что справятся быстро (но не факт).
Это «универсальный» отзыв, которые можно оставлять под всеми проектами такой тематики в надежде, что кого-то да зацепит. И это видно сразу, что ТЗ по идее даже не открывали – это просто отзыв «на авось, а потом разберемся».
Вот еще один «стандартный отзыв ленивого фрилансера»:
А вот совсем другая картина. Это отзыв новичка, честный, но кратко и по делу.
Уже привлекает (особенно заказчика, который хочет сэкономить и готов работать с новичком).
На месте заказчика я бы выбрала вот этого парня:
Сразу указано все. Видно, что ТЗ прочел. Написал цену и конкретные сроки. Еще и задал вопрос «в тему». Видно, что вник в задание, и хочет поработать (или хотя бы создает видимость:)). Уже то, что нашел время на изучение подробного ТЗ – огромный плюс.
А вот отзыв, цель которого – просто раздраконить клиента, или поставить его на место, или научить жизни… Обычно человека, который такое пишет, не выбирают исполнителем. Да он и не с этой целью в проект приходит. Такой проект и за такие деньги – не его уровень. Он приходит показать, что он эксперт. И оставляет комментарий в такой вот манере.
Помню, был у меня опыт поиска фрилансера, тоже открывала проект. И тоже был товарищ, который начал учить жизни. Поучил, да… с какой целью – не понятно, самоутвердиться разве. Но все равно я потом нашла исполнителя, который все сделал как надо.
Не интересует проект? Просто проходите мимо. Подобное не добавляет вам ценности как специалисту. Просто остается ощущение, что «звезду» человек поймал, и общаться с ним не очень приятно.
Что писать?
Вернемся к главному вопросу – как же составить заявку?
Прежде чем ее составлять, нужно сделать то, на чем большинство фрилансеров как раз и прокалывается.
ИЗУЧИТЬ ТЗ.
Многие идут на авось – оставлю заявку. Выберут – разберусь с нюансами потом. А потом и всплывает, что либо не может выполнить и сливается, либо с ценой прогадал, и начинаются торги.
Дорогие мои. Заказчик заливает ТЗ как раз для того, чтобы вы с ним ознакомились и назвали цену и сроки. Внимательно прочтите. Да, это время. Но это избавит вас от головняка потом.
А что если ТЗ нет? Просто задание в две строчки?
Посмотрите задание.
Подумайте, готовы ли работать.
Напишите, чем можете помочь клиенту.
Да, не о том, какие вы крутые, о том, что можете решить эту проблему и как, и что это даст заказчику.
Например, задание – привести трафик на сайт. Бюджет неведом. Просто крик души: помогите, кто чем может.
Если вы специалист по контекстной рекламе – напишите что-то вроде этого:
Здравствуйте!
Помогу решить вашу проблему, настроив контекстную рекламу. Это быстрый способ привести нужное количество посетителей на сайт, в зависимости от бюджета. Первые посетители будут сразу после запуска рекламной кампании, не нужно ждать несколько месяцев, как с поисковым продвижением.
Детали можем обсудить по _далее контакты_.
Тут описана и выгода клиента, и то, каким образом вы проблему решите. Понятно, нюансов много, оценить все и сразу по обтекаемому заданию нельзя. Но тут уже больше конкретики, чем в простом «Добрый день! Готов работать».
Не бойтесь задавать дополнительные вопросы: вы не покажетесь глупым, наоборот, таким образом покажете искренний интерес к заданию:
Лучше выяснить детали сейчас, на берегу, чем когда корабль начнет тонуть, и вы поймете, что плавать не умеете.
Подведем итог:
1.Не нужно писать один шаблон и рассылать его по всем проектам на «авось».
2.Прежде чем что-то писать, нужно внимательно изучить проект и ТЗ.
3.Напишите в заявке конкретное предложение именно по этому проекту.
4.Задавайте вопросы и уточняйте детали. Это поможет вовлечь заказчика в диалог.
5.Если проект явно не ваш (по цене, или по соотношению цена/задание) – просто проходите мимо.
Удачи вам и интересных проектов!
0 комментариев