В настоящее время фрилансеров можно встретить в любой сфере деятельности. Несмотря на это, успешный фрилансер остается редкой породой. Как правило, у клиентов возникают проблемы с наймом надежных людей. К тому же, современный рынок отличается убийственной конкуренцией.
Как же выделиться в море добросовестных, трудолюбивых и опытных людей?
Да и что можно сделать, чтобы фриланс удовлетворил ваши собственные амбиции?
Мы предлагаем несколько советов, которые могут помочь в достижении ваших целей.
1 – Начинайте как можно раньше
Одной из главных ошибок всех начинающих фрилансеров является то, что они решают стать фрилансерами, когда бросают свою постоянною работу. Почему?
Да потому, что становление собственного бренда, поиск клиентов и налаживание связей требует много времени и подготовки.
Чтобы взяться за все это, будучи безработным, вам приходится тратить много времени, в то время как вы могли бы уже начинать зарабатывать. Впоследствии, это несомненно негативно сказывается на ваших планах.
Начните исследовать рынок за 30 дней или даже полгода до того, как вы рассчитываете оставить ваше постоянное место работы, чтобы сэкономить время.
2 – Отбросьте иллюзии
Фриланс – это такой же вид трудовой деятельности, как и любой другой, с единственной разницей, что фриланс не допускает промахов.
Когда вы самостоятельно отвечаете за свою заработную плату, рабочее время, расписание и переговоры, вы принимаете на себя обязанности генерального директора, менеджера, маркетолога и наемного работника одновременно.
Да, в определенный момент мы все мечтаем об идеальном начале рабочего дня, когда, проснувшись к полудню и усевшись за маленький кофейный столик после просмотра любимых телешоу, могли бы просматривать почту, сидя в пижаме.
Простите, но реальность может быть куда более мрачной, чем обычный рабочий день в офисе с 9 до 18, как мы привыкли. И чем раньше вы избавитесь от иллюзии безмятежной и уютной работы, тем лучше.
3 – Не рассчитывайте на постоянное одобрение
Печальная правда заключается в том, что в этой работе нет мгновенной отдачи.
Если ваши клиенты добиваются успеха, то и вы тоже. Но это становится очевидным только спустя некоторое время. Помимо зарплаты, не все готовы раздавать комплементы, как конфеты на Хэллоуин.
Принимая это во внимание, вы сможете нарастить более «толстую шкуру» и научиться искать удовлетворение в других мелочах и, в первую очередь, в себе.
4 – Уделите особое внимание своему портфолио
Ничто не продаст ваши услуги лучше, чем ваше собственное портфолио.
Однако в этом есть хитрость – продемонстрируйте не только свои лучшие работы, но и ту работу, которую вы любите делать. Хвастаться своими навыками – довольно полезно, но это может создать ощущение того, что вы пытаетесь быть человеком-оркестром.
Более того, возможно, есть конкретный проект в вашем портфолио, который был не совсем по вашей части (или вы его даже ненавидели), но который показывает, как хорошо вы умеете выполнять эту конкретную работу.
Выбросьте его.
С точки зрения потенциальных клиентов, ваше портфолио демонстрирует, прежде всего, ваши предпочтения.
Кроме того, не включайте в ваше портфолио то, что вам не нравится делать. В дальнейшем это спасет вас от лишней головной боли.
5 – Всегда будьте готовы
Будучи собственным финансовым директором и бизнес-переговорщиком, вы и только вы несете ответственность за то, сколько денег вы заработаете.
Разузнайте о почасовых ставках в вашей сфере фриланса и всегда составляйте контракт для каждого проекта. Помимо договора, требуйте аванс, чтобы подстраховаться, в случае, если клиент пойдет на попятные или будет часто отсылать работы на переделку.
Знакомый юрист или опытный товарищ могут быть полезны в данном вопросе.
Не торопитесь заключать контракт и не делайте это в одиночку. Лучше, чтоб договор просмотрел еще один человек, который заметит то, что вы упустили или не приняли во внимание.
6 – Составьте бизнес-план
Успех не свойственен тем, кто просто погружается в работу.
Как это было упомянуто выше, подготовка к данному виду занятости подразумевает составление реалистичных и достижимых целей.
Они должны быть незначительными, краткосрочными и посвященными насущным потребностям, чтобы продвинуть ваш бизнес: создание клиентуры, получение определенной суммы дохода в определенные сроки или определенное количество посещений вашего веб-сайта.
В вашем расписании не должно быть свободного времени, по меньшей мере, в течении первых месяцев, до тех пор, пока вы встанете на ноги.
После этого все будет зависеть от вас – задайтесь далеко-идущими целями, которые обеспечат вас стабильностью в долгосрочной перспективе.
7 – Правовые вопросы
В начале пути будет неплохо ознакомиться со всеми правовыми вопросами, которые непосредственно связаны с вашей деятельностью. Наймите юриста или найдите человека, у которого есть опыт в вашей сфере и который может ввести вас в курс дела.
Знание закона может оградить вас от клиентов, пытающихся уклониться от сделки, поможет составить основной контракт и познакомит с вашими правами в качестве предпринимателя.
Изучение юридической терминологии является следующим важным аспектом, когда вы имеете дело с письменными контрактами и авторскими правами.
В конце концов, это признак профессионализма и преданности своей работе.
8 – Индивидуальность
Да, ваша индивидуальность играет важную роль в том, будет ли у вас работа или нет. Профессиональный и успешный фрилансер – тот, кто любит свою работу и демонстрирует это.
Клиенты не могут устоять перед оптимистичным и приятным тоном. Забудьте об унылом и нелюдимом интроверте, который занимается только электронной почтой.
Самым лучшим способом показать вашу приверженность своему делу (не говоря уже о завоевании доверия клиентов) – это поработать над тем, как вы себя преподносите.
Во фрилансе вы выступаете в роли компании и ее лица, и чаще всего, сделки заключаются в зависимости от того, как ваш бизнес воспринимается другими.
9 – Продолжайте учиться
Никогда не прекращайте учиться.
Возможно для вас это свойство является обязательным, но не лишне повториться еще раз: никогда не прекращайте учиться. Как только начнется работа, и к вам направится поток клиентов, вам будет легко погрузиться в рутину. Вы похороните себя в работе и останетесь изолированными от последних трендов и событий.
Если вы преследуете успех, этот сценарий является неприемлемым в век цифровых технологий.
Лучшие и выдающиеся появляются на свет в результате собственной любознательности. Чем весомей набор ваших навыков, тем успешнее вы как фрилансер.
Будьте в курсе последних новостей в дисциплинах, которые интересуют вас и которые вы понимаете, расширяйте свой словарь и понимание новых идей.
Это принесет огромною пользу вашему делу.
10 – Выходите в люди
Связи играют огромную роль в приобретении клиентов, сотрудников и контактов, которые станут необходимыми в один прекрасный день.
Это поможет не только заполучить рыбу покрупнее, но и найти других успешных фрилансеров из разных областей, обмениваться идеями и опытом, и делать это в непринужденной обстановке. Кроме того, это поспособствует формированию имиджа вашего бренда.
И все же, несмотря на то, что связи являются прекрасной возможностью, чтобы расти и быть в обществе, не стоит делать на это больших ставок.
Всегда имейте под рукой визитки с вашими контактами и свою лучшую улыбку.
О, и проводите время в баре, даже если вы не пьете – люди склонны вести себя там непринужденно и расслабленно.
11 – Сделайте себя брендом
Что помогает профессионалам выделиться из толпы успешных фрилансеров так это их способность превращать себя в бренд.
Визуально, личностно, профессионально.
Как упоминали некоторые из самых успешных компаний цифрового маркетинга, элегантный веб-сайт, полное присутствие в социальных сетях и узнаваемый стиль презентации повысят вероятность того, что клиенты будут работать с вами.
Выстраивание своего присутствия в интернете помогает свеже-выкованным брендам зацепиться и выжить в беспокойных водах фриланса. Таким образом, не переставайте обновлять ваш веб-сайт, находясь в поиске новых клиентов, когда есть время.
12 – Тренируйте силу воли
Найдите наставника.
Найдите того, кто станет мистером Маяги для вашего карате-пацана.
Связи могут серьезно помочь в этом, если все будет сделано правильно.
Опытный фрилансер покажет вам тонкости, короткие пути, даст советы и расскажет о хитростях намного быстрее, чем, если бы вы самостоятельно вычисляли все это.
Более того, если узы «наставник-ученик» крепнут, некоторые наставники делятся частью собственных связей со своими протеже. Такую ситуацию можно сравнить с семейным бизнесом, когда вам доверяют и ценят как фрилансера-приемника.
Иметь наставника значит работать в меньшей изоляции, иметь кого-то кто подталкивает вас в нужном направлении, если вы чувствуете, что застряли, а еще это значит учиться у лучших.
13 – Что бы вы не делали, не впадайте в панику
Периоды засухи неизбежны в данном бизнесе.
Итак, чему вы научитесь за годы работы так это то, что, если вы поступаете разумно во время своих взлетов, периоды падения будут не так уж плохи.
Всегда откладывайте деньги на тот день, когда вы будете испытывать нужду.
А что еще лучше, когда вы перегружены работой, вы можете обратиться к своим связям, чтобы отыскать другого успешного фрилансера, который возьмет на себя часть работы.
Таким образом, когда у вас нет работы, а у них есть, они могут передать вам некоторые из своих проектов.
Взаимная поддержка в пасмурные дни может стать спасательным кругом как для вашего финансового положения, так и для рабочих привычек.
Последний совет
Несмотря на общепринятое мнение, фриланс – это далеко не посиделки за компьютером в течении дня в домашних тапочках и пижаме.
Фриланс может быть весьма активной деятельностью, когда вам требуется выполнять несколько дел одновременно, создавая собственный бренд и выдвигая себя как компанию и сотрудника, готового работать 24 часа семь дней в неделю.
Чтобы стать успешным фрилансером потребуется самоотдача, время, усилия и пресловутые кровь, пот и слезы.
Однако, если вы пробьетесь через эти первые несколько месяцев, это будет самая приятная работа, которая только может быть.
Всем успешной работы и творчества!
0 комментариев