Полезное

Тестируем платные размещения на freelance.ru

Автор: Stas Znamen
Graphic Designer. Logomaker.

Коротко о себе

С 2011 года я продвигал свой аккаунт на freelance.ru. Мне удавалось обращать на себя внимание клиентов без платных услуг (за исключением бизнес-аккаунта). За несколько лет получилось собрать портфель в области дизайна логотипов и фирменного стиля, базу постоянных клиентов, пополнить аккаунт положительными отзывами. Но три года назад в моей карьере случился неожиданный поворот, и фриланс был оставлен, аккаунт заброшен; ИДА за годы бездействия упал до минимума.

Пару месяцев назад у меня стало больше свободного времени, и я попробовал отвечать на опубликованные на freelance.ru проекты. Результата практически никакого. И я задался вопросом: как на freelance.ru работает платное размещение? В личном кабинете я не нашёл статистических данных о количестве переходов в аккаунт из разных источников, поэтому решил протестировать разные виды размещения freelance.ru на собственном опыте.


Об эксперименте

В качестве эксперимента я решил покупать различные виды рекламы на сайте: на каждый  месяц отдельное размещение. Для чистоты опыта, параллельно не применять никаких способов продвижения аккаунта, включая ответы в проектах. Так как примерное посещение моего профиля в месяц за последнее время не превышало 8 человек, то посчитать новые посещения, “рекламные”, с незначительной погрешностью не составит труда.



Есть сомнения в “качестве” этих посещений — коллеги, случайные люди или потенциальные клиенты будут смотреть аккаунт? К сожалению, такими данными рекламный кабинет не располагает.

Поэтому, параллельно буду считать запросы клиентов и полученные заказы.


Первая часть эксперимента

19.11.2018 г. я купил 4 недели “Быстрого выбора” в основном разделе каталога фрилансеров:





Затраты — 4000р.

За ноябрь, до начала эксперимента у меня уже было 59 посещений страницы и 3 запроса (до начала эксперимента я начал размещаться с другого варианта, но еще не продумал формат опыта). Поэтому от итогового числа посещений будем отнимать 59.

17.12.2018 г. размещение законичилось, и пришла пора подводить итоги.



За ноябрь и декабрь мою страницу посетило 184 пользователя; отнимаем 59 посещений до начала эксперимента, а также отнимаем 8 (максимальную погрешность). Итого 117 посещений. Есть подозрения, что счетчик в личном кабинете показывает посещения только от авторизованных пользователей, потому что дальнейшие результаты куда интереснее: я получил 16 запросов на разработку логотипа (личка на freelance.ru + почта + мессенджеры + звонки по телефону). Из этих 16 запросов 2 превратились в заказы, общая сумма которых 20000р. Т.е. с учетом затрат за месяц (реклама 4000р, универсальный аккаунт XL 750р), мой чистый доход от заказов с freelance.ru составил 15250р. Не самый плохой вариант использования самого бюджетного варианта размещения на сайте. 

PS. Конечно, не стоит отбрасывать такие факторы, как качество портфолио, количество отзывов, стоимость услуг. К сожалению, провести эксперимент точнее у меня не получится: клиент смотрит в первую очередь на работы и отзывы; а дальше решает — делать запрос или нет. Сделав запрос, узнаёт стоимость, и решает — заказывать или нет. Поэтому, многое при платном размещении зависит от портфеля.

Буду рад вашим результатам, если вы решите размещаться и фиксировать результаты.

Через месяц будет готов отчёт о следующем варианте размещения — “Динамический блок “Обратите внимание” на глвной странице freelance.ru”.





  • 666