Финансы
209 статей › RSS

Принципы ценообразования фрилансера

 «Какая ваша цена?», — это вопрос, который слышат фрилансеры постоянно. Некоторые сразу с уверенностью отвечают на него, а существую и те, которые теряются и не знают, что ответить. Причем последнее состояние свойственно не только для начинающих фрилансеров, но и для тех, кто уже работает давно. Причина в том, что иногда сложно назвать цену, боясь прогадать.  

 

Я и сама частенько корила себя, за то, что слишком рано называла цену заказчику, и лишь позже понимала, что взятый в работу проект стоит, куда больше. Решение этой проблемы я нашла, прочитав блог американского фрилансера Лоры Спенсер, которая выделила несколько основных принципов ценообразования.

 

Итак, вы можете придерживаться их всех, а можете выбрать те, что вам наиболее подходят:

 

1. Основывайте вашу цену на качестве, а не количестве. Не стоит пытаться заработать деньги, выполняя объемные работы за низкую цену. Лучше предоставлять услуги высокого качества и реже, но при этом получать действительно оправданный гонорар.

 

2. Цена должна включать в себя не только затраты, но и прибыль. Оценивая проект, сразу подумайте о том, что в цену должны быть включены не только расходы на такие банальные вещи, как интернет, электричество и многое другое, но и прибыль, которую вы должны получить за проделанную работу. Ваше время – стоит денег. Ваши усилия – стоят денег. Теперь прибавьте к этому разумную сумму прибыли – вот она ваша цена.

 

3. Меняйте цены по мере вашего роста, как профессионала и развития навыков. Не забывайте о том, что уже сейчас цена на ваши услуги, намного выше, чем была год назад. Ведь вы уже успели за это время отработать много проектов, набить руку, а значит стали опытнее.

 

4. Цена должна базироваться на реальном времени, а не обещаниях. Как часто клиент просит вас о небольшой скидке, мотивируя тем, что в будущем намерен сотрудничать с вами на длительной основе? Вот когда это длительное сотрудничество будет, тогда и поговорите о скидке, а пока цена будет без изменений.

 

5. Не раскидывайтесь ценами, пока не знаете объема предстоящей работы. Прежде чем вы назовете цену, уточните объем работы, который вы должны сделать. «Примерно» и «где-то так» — это не объемы. Лишь четкие границы объемов должны браться за основу цены проекта.

 

6. Добавочная работа должна быть оплачена и об этом лучше договориться сразу. Клиент должен знать, что за названную сумму он получает лишь оговоренный объем работ, если в процессе он хочет добавить еще что-то, то должен заплатить за это.

 

7. Вы диктует свои цены, а не заказчик. Если вы видите, что предстоящий проект займет больше усилий и времени, то не бойтесь поднять цену.



Вы фрилансер и только вы устанавливаете цену на свои услуги.

 

8. Предварительная оценка и окончательная цена – это две абсолютно разные суммы. Вы можете предварительно оценить проект, который вам предлагают, но не стоит спешить называть его окончательную стоимость, пока вы не ознакомлены со всеми деталями проекта. Кстати, оценивая работы, лучше всего делать расчеты по максимуму, чтобы потом не прогадать.

 

9. Ознакомьтесь с ценами ваших конкурентов. Как фрилансер, вы должны быть в курсе того, какие цены предлагают другие фрилансеры за похожие проекты.

 

10. Для привлечения крупных клиентов, создайте тарифные пакеты. Некоторые клиенты хотят получить сразу несколько услуг разного рода, именно поэтому вам стоит создать свои пакеты с фиксированной ставкой, которые будут привлекательны для потенциальных клиентов, а так же выгодны для вас.

 

11. Назначайте комиссию за задержку оплаты. Все мы люди и у всех бывают свои проблемы, вот только это правило почему-то действует в одностороннем порядке. Когда заказчику нужно срочно выполнить работу, то он будет вас дергать каждые 5 минут, но когда дело доходит до оплаты, то вдруг заканчиваются деньги на счету или Интернета – нет. И вообще, зачем писать по 10 раз на день с просьбой оплатить? Заказчик все прекрасно помнит. Именно поэтому сразу оговаривайте комиссию в случае отсрочки. Помните вы бизнесмен, а в любом бизнесе за просрочку начисляется пеня.

 

12. Срочная работа всегда должна иметь надбавку. Если заказчик просит у вас сделать срочный проект с жесткими временными рамками, то и цена на него будет выше, чем за такой же проект более свободный по времени.

 

13. Низкие цены – не значит много клиентов. Большинство фрилансеров ошибочно полагают, что ставя более низку цену на свои услуги они привлекут клиентов. Это далеко не так. Слишком низкая стоимость услуг, натолкнет потенциальных клиентов на мысль о низкокачественной работе.

 

14. Не стоит менять цену, лишь потому, что заказчик ее не принял. Это ваш труд и ваше время, а если единственное, что не устраивает заказчика – это ваша цена, то он вряд ли станет хорошим клиентом для вас. Следовательно, не стоит из-за этого расстраиваться.

 

 

    Понравилась статья? Поделись с друзьями!

    Поделиться

или

следи за новостями в соцсетях

Подпишись на рассылку.

Без рекламы и только самое интересное!

Комментарии

Всего: 0 комментариев

Оставлять комментарии могут только пользователи.

Подписка на Freelance.Today





или

следи за новостями в соцсетях


Фриланс новости, биржи фриланса, freelance