Индустрия веб-дизайна появилась более 25 лет назад, и многим из нас посчастливилось наблюдать ее рост от рождения до сегодняшнего дня, когда она приносит миллиарды долларов дохода и в ней работают сотни тысяч человек по всему миру. Начать бизнес в веб-дизайне относительно недорого, что привело к массовой конкуренции и низким ценам. К тому же, характер работы требует много труда, что может затруднить расширение. Так можно ли еще заработать приличные деньги в качестве внештатного веб-дизайнера в 2019 году?
Возможности
Подсчеты предполагают, что в веб-дизайне действительно можно хорошо заработать. Допустим, вы выполните 10 проектов в год по средней цене $500 за сайт (для примера, мы взяли сайты нижнего ценового уровня и среднего дизайнера на фрилансе). Это $5000 в год. Кроме того, у вас есть 12 постоянных клиентов, чьи сайты вы поддерживаете и обновляете, и которые в среднем платят вам $50 в месяц каждый. Это 600 долларов в месяц или 7200 в год. В общей сложности вы рассчитываете на $12200 в год, что довольно прилично, особенно учитывая относительно низкие накладные расходы, связанные с работой на дому.
Теория против практики
Это звучит хорошо в теории, но так ли это на практике? Можете ли вы брать $500 за каждый веб-сайт? Можете ли вы заполучить в работу все 10 из них в год, и как вы получите постоянных клиентов, приносящих доход ежемесячно? Давайте рассмотрим каждый из этих вопросов.
Самая большая ошибка фрилансера – занижение своей цены. Конечно, когда вы только начинаете, вам нужно получить определенные результаты любой ценой. Но как только вы уже создали несколько сайтов, вам нужно правильно оценить свои проекты. На самом деле продажа — это обучение вашего потенциального клиента. В случае веб-дизайна ваша задача — рассказать потенциальным клиентам о важности наличия эффективного веб-сайта. Правильный веб-сайт будет генерировать больше потенциальных клиентов, больше продаж и, возможно, улучшить бизнес-процессы. Это переводит разговор с того, сколько стоит сайт, на то, сколько сайт может заработать. Для правильного бизнеса $500 — небольшая инвестиция, особенно по сравнению с другими маркетинговыми каналами.
Больше времени на планирование
Для некоторых веб-дизайнеров получить работу — не проблема. Проблема в том, чтобы справиться с работой. Это еще одна причина, по которой важно не занижать цену, чтобы у вас было больше времени, которые вы сможете потратить на меньшее количество клиентов. Ключ к запуску веб-сайтов вовремя и в рамках бюджета — это потратить больше времени на планирование в самом начале. Если вы этого не сделаете, вы рискуете оказаться в ситуации расползания границ проекта и потратить на проект больше часов, чем планировали.
Поговорите с любым известным фрилансером, и он скажет вам, что одна из самых сложных вещей, с которой нужно справиться — это цикл от огромного количества до дефицита работы. Один месяц вы можете решить, что вы гений, получив доход 2-3 тысячи долларов. Но в следующем месяце ваш заработок может составить всего 500 долларов. Крайне важно, чтобы значительная часть вашего дохода была получена из повторяющихся доходов. Это дает вашему бизнесу стабильность и добавляет значительную ценность. Услуги, которые вы можете предоставить, включают обновления веб-сайтов, резервные копии веб-сайтов, обновления CMS, поддержку и обучение, маркетинг по электронной почте, маркетинг в социальных сетях и SEO.
Выбирайте лучших клиентов
Ключ к повышению стоимости — это выбор лучших клиентов. Да, вы можете контролировать, с кем решили работать, а не наоборот. Сначала вы не можете быть слишком разборчивыми, но как только вы создадите систему сбора потенциальных клиентов, вы в конечном итоге получите много запросов на выполнение работы, так что вы сможете позволить себе выбирать лучших клиентов с лучшими проектами. Лучшие клиенты также с большей вероятностью захотят приобрести пакет ваших постоянных услуг.
Выгорание и банкротство
Многие фрилансеры продолжают работать как индивидуальные предприниматели, но это опасный путь. Результатом являются долгие часы, мало праздников и отсутствие поддержки, что приводит к выгоранию или банкротству (или к тому и другому одновременно). Бизнес, идущий наперекосяк — это бизнес, идущий в обратном направлении, поэтому очень важно, чтобы вы планировали его рост с самого начала. Ключ к созданию всей этой работы:
- Создайте свою сеть – свяжитесь с как можно большем числом владельцев бизнеса в вашем регионе.
- Поднимите цены — как можно быстрее выйдите из рутины сайтов за 500 долларов и продолжайте повышать цены, пока вы учитесь создавать все более совершенные сайты.
- Создайте свою команду — вы не можете успешно делать все самостоятельно вечно, поэтому вам нужно добавить членов в команду, чтобы повысить эффективность и ценность вашего бизнеса.
- Работайте над своим бизнесом — а не только для него. Постоянно инвестируйте в себя, обучаясь тому, как построить успешный бизнес в сфере веб-дизайна.
Всем успешной работы и творчества!
0 комментариев