Есть старая йоркширская поговорка, гласящая, что: «Если вы когда-нибудь делаете что-то ради ничего, сделайте это для себя». Это слова, которые все креативщики должны сделать татуировкой на своей руке.
Ничто из того, что вы делаете в качестве дизайнера, не является бесплатным. Когда вы делаете бесплатную работу, человек, который платит все же за работу — это вы сами. Вы платите своим временем, своим опытом, деньгами, которые вы потратили на обучение, счетами, которые вы оплачиваете, чтобы поддерживать свой домашний офис в рабочем состоянии, ваши подписки на программное обеспечение, ваше оборудование. Это продолжается и продолжается. Но, тем не менее, независимо от того, насколько сильным выглядит ваше портфолио, есть клиенты, которые попытаются заставить вас работать бесплатно.
Что они не знают, так это то, как легко их предугадать. Они следуют одинаковым шаблонам, эти дешевые клиенты. Благодаря этому, вы можете сделать любое поступающее вам предложение оплачиваемым. Ниже мы описываем стратегии превращения бесплатной работы в платную работу, потому что это единственная работа, которую стоит иметь.
01. Платежный покер
Некоторые клиенты — как правило, те, кто не привык работать с творческими людьми — действительно не ценят то, что вы делаете. Другие могут просто пытаться получить лучшую цену, которую они могут, не зная, где находится дно рынка. Оба этих клиента попытаются сыграть с вами «платежный покер».
В этом случае они, вероятно, будут использовать одну из трех тактик блефа — но не беспокойтесь, в каждом из этих случаев у вашего потенциального клиента есть пустая рука. Мы посмотрим на каждую из тактик по очереди.
«Работа будет хорошо смотреться в вашем портфолио»
Представим, что вы работаете с портфолио, как в пункте 05 ниже, но суть в том; если вы работаете над своим портфолио, вы всегда лучший судья того, что будет и не будет выглядеть хорошо там. Пусть это будет вашим проводником.
«Будет больше работы для вас в будущем»
Если это правда, почему они не могут заплатить вам сейчас? Если ответ заключается в том, что они хотят сначала увидеть, как вы работаете вместе, тогда есть стратегии для решения этого на этапах 02, 03 и 04.
В большинстве случаев суровая правда заключается в том, что бесплатная работа обычно приводит только к большему количеству бесплатной работы. Если вы можете бесплатно предоставлять профессиональную работу клиенту, почему бы ему когда-нибудь захотеть ее оплачивать? В точку. Это порочный круг — не попадайтесь в него.
«Нет бюджета»
Наконец, если они скажут вам, что у них просто нет денег, чтобы заплатить вам… ну, это их проблема, а не ваша.
02. Представьте свои идеи
В мире дизайна бесплатная подача идей почти так же противоречива, как и работа бесплатно. Хороший компромисс заключается в том, что индивидуальные предприниматели и небольшие агентства предлагают некоторые данные по работе.
Если вас попросят взять проект, который подает тревожные сигналы (например, «У нас нет бюджета»), предложение учетных данных — это способ поставить клиентов на место. Вы можете использовать его для:
- Предоставьте свой послужной список
- Исследуйте, что им нужно от вас
- Обсудите, что вы могли бы сделать для них
- Опишите свои тарифы
Последний элемент важен, потому что вы можете использовать его как возможность подчеркнуть, что вы не работаете бесплатно и почему это так. У вашего потенциального клиента есть выбор. Они могут либо найти бюджет, чтобы заплатить вам за вашу работу, либо продолжать искать кого-то, кто будет делать работу ни за что. В любом случае, вы ничего не потеряли.
03. Предлагайте мало
Если вам предлагают очень мало, предложите очень мало взамен. Это верный способ узнать, какой бюджет клиент имеет на самом деле для работы.
Например, вы можете вернуться к просьбе о бесплатной работе с предложением помочь в ранней разработкой или заключить сделку по тестированию цветовых схем для их брендинга. Выбирайте часть работы рядом с началом и разбивайте куски именно на то, что вы будете делать как часть этого процесса. Затем скажите им, сколько это будет стоить с вашей обычной ставкой.
Это позволяет вам подтвердить свою ценность и отклонить все эти аргументы о том, что они предоставят вам больше работы далее, как только вы докажете свои умения. Опять же, клиенты могут волшебным образом найти бюджет, чтобы заплатить вам, и вы приобретете клиента на справедливых условиях. Если они пройдут через это, считайте, что вы уклонились от пули.
04. Научитесь говорить нет
Единственный способ получить деньги — научиться говорить «нет» бесплатной работе.
Когда вы начинаете работать в качестве фрилансера, возникает соблазн увидеть каждого клиента, который подходит вам как потенциальную работу, но никто не может позволить себе работать бесплатно очень долго. Для вас важно иметь четкое представление о том, какова ваша нижняя планка, когда дело доходит до оплаты.
Вот хороший способ подумать об этом: подсчитайте наименьшую сумму, по которой вы можете позволить себе работать в качестве почасовой ставки. Это ваша точка «безубыточности». Обещайте себе, что вы не пойдете ниже этой линии. Даже если бесплатная работа предлагает вам другие преимущества – сто бывает редко – она всегда будет ниже вашей точки безубыточности.
Итак, когда кто-то просит вас работать бесплатно, и вы хотите сказать «нет», скажите «нет». Когда вы уходите, помните, что вы ничего не потеряли, отказавшись от работы, вы избежали накладных расходов, которые были бы задействованы, и теперь вы можете взять на себя более оплачиваемую работу. Короче говоря, отказ от бесплатной работы на самом деле заставляет вас зарабатывать деньги.
05. Работа для портфолио
Один убедительный аргумент, часто используемый для того, чтобы уговорить дизайнеров новичков на бесплатную работу, заключается в том, что вы можете использовать ее для создания своего портфолио: вы можете использовать ее, чтобы учиться чему-то новому и сделать шаг вперед.
Однако есть проблемы с этой точки зрения. Во-первых, и наиболее спорно, если вы изучаете важные навыки с помощью данной работы, то вы, вероятно, не готовы выполнять эту работу.
Во-вторых, вам редко будет предлагаться такая бесплатная работа, которая помогает дизайнеру создать впечатляющее портфолио. Скорее всего, вас попросят выполнить мелкую работу. Логотипы для местных предприятий и рекламные листовки.
Если вы амбициозный дизайнер, то ваш портфель должен быть желаемым. Он должен быть наполнен работами, о которых вы мечтаете. И вы должны сделать это самостоятельно, в свое время. Таким образом, когда вид работы, которую вы хотите сделать, приходит, вы будете готовы сделать ее платно.
Удачной вам работы!
0 комментариев