Многие люди с осторожностью относятся к переходу с офисной работы на фриланс, потому что считают, что они не будут зарабатывать достаточно денег. Они знают все о преимуществах, например, о настройке собственного графика, но они думают, что стабильный доход аж никак к этим самым преимуществам не относится. Это миф.
Фрилансеры зарабатывают больше, чем офисные сотрудники. Но основная причина, по которой вы, возможно, решили бросить свою тупую и ограниченную офисную работу, — это избежать посредственности, не так ли?
Но если все сделать правильно, вы сможете зарабатывать в два раза больше и чем офисный сотрудник, и чем большинство фрилансеров, рассматривающих фриланс как ремесло.
Думайте шире
Одна из самых больших дилемм фрилансинга при старте – какие расценки установить. Большинство людей ошибаются, думая, что они должны установить низкую цену, пока не заработают репутацию, но в итоге они замыкаются в круге, из которого потом сложно выйти.
Когда хорошие клиенты видят низкую ставку, они связывают ее с плохими навыками. Если вы когда-то работали за 6 долларов в час, как вы убедите кого-то платить вам в 5 или 6 раз больше?
Ставьте столько, сколько вы стоите. Подумайте о всех ваших расходах, особенно о том, что вы сами платите налоги. Подумайте о своих навыках. Если вы копирайтер, вы удовлетворяете (или превосходите) потребности тех, кто ищет внештатных авторов?
Выберите свою нишу
Продвижение себя, как специалиста на все руки, не принесет вам больше денег. Вы можете получить больше работы, но это не будет ценной работой. Вы рискуете стать любителем, готовым на все за деньги, и не обладающим надлежащими навыками.
Вместо этого вы должны использовать свои конкурентные преимущества и продавать себя как эксперта в своей отрасли.
Создайте убойное портфолио
Подумайте об этом как о своем удостоверении личности. Создание звездного портфолио для демонстрации вашего опыта абсолютно необходимо для новичков. Поскольку цель состоит в том, чтобы представить себя в лучшем свете, выберите только свои лучшие работы. Избегайте стараться включать как можно больше, потому что в этом случае качество означает больше, чем количество.
У вас нет ничего, чтобы показать? Создайте портфолио для своего идеального клиента. Подумайте, кто этот человек или организация, и создайте работы на основе потенциальных потребностей. Вы можете создать свой собственный сайт (или нанять кого-то, чтобы сделать это), или разместить работы на бирже фриланса или других ресурсах.
Создайте свое присутствие в Интернете
Вы должны быть повсюду, рекламировать себя и строить сеть контактов. Вы должны потратить некоторое время на оформление своего профиля LinkedIn, Facebook или ВКонтакте, потому что тут, вопреки расхожим убеждением, очень много ваших потенциальных клиентов.
Не упускайте возможность сделать рассылку КП, всякий раз, когда она возникает, потому что это поможет вам сделать имя. Роскошь работы в любое время и в любом месте не освобождает вас от активного поиска.
Продолжайте получать новые навыки
Вы не можете позволить себе застояться. Конкуренция на фрилансе растет. Тем, кто отстает от своих конкурентов, будет трудно получить работу, особенно если учесть, что фрилансеры в некоторых частях мира могут позволить себе устанавливать свои ставки ниже, чем вы.
Изучайте онлайн-уроки, смотрите видео и учебники, читайте электронные книги и учитесь на опыте лучших в своей отрасли, читая их блоги и статьи.
Работайте с разными клиентами
Не кладите все яйца в одну корзину. Одним из недостатков фриланса является то, что вы неизбежно попадете в сухой сезон (или два). Чтобы свести к минимуму плохие последствия, вам необходимо разнообразить своих клиентов и доход.
Ведите собственный блог, потому что он позволяет привлечь к вам больше клиентов, а не постоянно бегать в поиске. Не стесняйтесь просить рекомендовать вас. Хорошее сарафанное радио — это то, на что полагаются многие фрилансеры.
В конце концов, если вы проделали отличную работу для своих клиентов, почему бы не попросить их рекомендовать вас своим друзьям и коллегам?
Запустите холодную рассылку
Это один из самых эффективных и недостаточно используемых методов поиска новых клиентов. Правильно составленное КП, и отправленное куда нужно, может стать началом хорошего сотрудничества с новыми клиентами.
Вы не знаете, интересуются ли они вашими услугами, поэтому вы можете связаться с ними, чтобы узнать. Что вы можете предложить им? Поместите некоторые ссылки на ваше портфолио. Напишите некоторые идеи, чтобы помочь им вывести бизнес на новый уровень. Покажите, что вы потратили некоторое время на изучение их веб-сайта или блога.
Научитесь управлять своим временем
Когда ваш внештатный бизнес растет, растет и количество проектов. Это с одной стороны хорошо, с другой – создает некоторые проблемы. Вы рискуете не успевать делать все вовремя.
Одна из ваших самых больших проблем — создание доверия. Плохая слава распространяется как лесной пожар, и если о вас начнут ходить слухи как о фрилансере, который никогда не сдает работу в срок – это может стать началом конца вашей карьеры.
Есть еще один аспект управления временем, на который нужно обратить внимание. Хотя перфекционизм может привести к более качественной работе, важно не позволять ему мешать эффективности. Соблюдайте баланс и позвольте себе отдохнуть, когда это необходимо.
Найдите своих идеальных клиентов
Некоторые фрилансеры жалуются на то, что у них нет работы, потому что они не могут конкурировать с малыми игроками. Это просто плохое оправдание. Они не ваши конкуренты. Вы должны найти клиентов, которые ценят вашу работу, и готовы заплатить за это. Выясните тип бизнеса, с которым вы хотите работать.
Качество и целеустремленность вознаграждаются. В офисной работе на ваш успех может влиять множество внешних факторов. Когда вы фрилансер, ваш успех полностью зависит от вас. Ваши шансы хороши, если вы активны и продолжаете учиться. Вы не только будете счастливее, чем были в офисе, вы также сможете заработать больше денег.
0 комментариев