Путь практически каждого новичка начинается с биржи фриланса. Регистрация на бирже – это первый шаг в свободную жизнь и полную независимость – по крайней мере, так думает новоиспеченный «вольный копьеносец».
Все правильно – биржа обеспечит тебя хлебом (пока только хлебом, на масло потом заработаешь), так как здесь всегда есть то, без чего фриланс невозможен – заказы.
Немного пообтесавшись, новичок замечает, что есть жизнь и за пределами биржи. Мало того, его высмеивают, как «биржевого клопа», который работает за копейки. Он узнает, что где-то там, за пределами этого океана, есть еще больший океан клиентов, причем таких, которые готовы платить на порядок больше.
В этот момент в голове щелкает мысль – ну ее, биржу. Пора вылетать из гнезда в вольный полет.
Да, с одной стороны правильно. И вот почему:
— цены. На биржах в основном копеечные заказы. Сюда приходит много клиентов-любителей дешевой рабочей силы. Цены на проекты они ставят соответствующие. Проект с хорошей ценой – редкость, и туда сразу слетается туча конкурентов. Это и вторая причина
— высокая конкуренция. Причем в каждом разделе, посмотрев каталог фрилансеров, вы найдете мастодонтов, которые на бирже с самого ее основания, и рейтинг у которых просто до небес. Если такой ввалится в отзывы ко вкусному проекту – каковы шансы, что выберут вас?
— нужно платить. Вот как раз тогда можно хоть как-то приумножить шансы на получение более-менее нормального заказа. И доступ к премиум-проектам получить, и возможность оставлять больше заявок – все это откроется, если купить платный аккаунт. И так практически на всех биржах. Без денег шансы найти работу не так и высоки (хотя тоже есть).
В то же время многие продолжают кормиться на биржах, и все у них хорошо получается. Если же вы решили, что это больше не ваш путь – читайте дальше.
Мой опыт
Ну как же, хочу для начала рассказать, как было у меня. Мой путь начался с биржи Freelance.Ru, это моя «мама» в плане фриланса (и весь мой фрилансерский путь так или иначе вокруг нее вертится, но это уже другая история).
Буквально со вторым заказчиком, с которым познакомились на бирже, мы начали постоянное сотрудничество. Работы у него было много, и я работала на него до самого декрета.
В декрете я снова начала работать. Но я уже не пошла на биржу – а обратилась напрямую к этому клиенту. Он взял меня на работу обратно, как раз на тот момент открыв уже свое агентство копирайтинга.
Затем меня взяли работать сюда. Остальные клиенты нашли меня через журнал.
В моем случае мне просто повезло, я согласна. Хороший попался первый клиент, который стал постоянным, и у которого я научилась азам копирайтинга. Потом – просто удачное стечение обстоятельств, которое помогло мне наработать основное – портфолио, и заработать определенную репутацию, проявить себя. Дальше все получилось само собой.
Но кое-что из моего опыта вы тоже можете почерпнуть.
Как постепенно уйти с биржи
Первое и основное – пока вы трудитесь на бирже, нарабатывайте портфолио. И добавляйте его пока вот сюда, на саму биржу. Ничто не мешает вам даже потом, когда вы здесь уже клиентов искать не будете, показывать свое портфолио новым клиентам именно тут. Тем более на бирже есть все необходимое для этого – удобный каталог, например.
Второе – старайтесь «подцепить» хорошего, серьезного клиента, который настроен на долгосрочное сотрудничество. С таким клиентом вы скорее всего обменяетесь личными контактами, и начнете работать напрямую.
Третье – старайтесь выполнить длятакого клиентаработу максимально хорошо. Так вы сможете перейти к четвертому пункту плана – попросить рекомендацию. Не в смысле отзыва на бирже (хотя это тоже надо, и тоже хорошо) – а в смысле чтобы он рекомендовал вас своим знакомым. Сарафанное радио на фрилансе — основной инструмент привлечения новых клиентов, так было, есть и будет.
Это работа только по одному фронту.
Попутно вам нужно учиться искать клиентов вне биржи. Например, это можно делать в социальных сетях. Как – я уже писала вот здесь. Только будьте готовы к тому, что в соцсетях вам придется «строить» личный бренд. То есть, превратить личную страницу в рабочий инструмент. Идите по ссылке – там я обо всем этом рассказывала более подробно.
Также постарайтесь найти полезные для себя знакомства. В тех же соцсетях, общаясь, или на бирже. Например, у Freelance.Ru есть отдельный раздел для общения, у других бирж – форумы. Общайтесь и знакомьтесь с коллегами и людьми смежных профессий. Ваши новые друзья могут подкидывать вам заказы.
Но самое главное – вам нужно научиться работать с заказчиками напрямую. Нарабатывать авторитет, портфолио, учиться выполнять работу на отлично. Не лишним будет прокачать навык общения, в том числе и вживую. Вы не поверите, скольких клиентов можно найти в своем городе, особенно если город большой. Только чтобы заполучить такого клиента, придется встретиться с ним и поговорить, а это целое искусство.
Можете использовать и гостевые публикации для привлечения внимания к своей особе. Если у вас есть знания, если вы умеете объяснять сложное простыми словами – почему бы не попробовать публиковаться на крупных сайтах по подходящей тематике? Можно также присылать публикации в группы в соцсетях для бизнесменов. Покажите свои знания и свою экспертность – и от клиентов не будет отбоя.
Чего не советую — свой сайт делать пока. Этим потом займетесь. Пока для размещения портфолио вам хватит биржи и соцсетей, для рекламы – соцсетей и сарафанного радио. Сайт поддерживать нужно, продвигать, наполнять – у вас точно есть на это деньги, время и силы именно сейчас?
А может не стоит…
Есть некоторые моменты, которые играют на стороне биржи. И основные из них:
— работая на бирже, вы защищены от мошенников. Тут есть Безопасная Сделка. На вольных хлебах такого нет, а вот кидал еще больше, чем на бирже. Предоплата, скажете вы. Не всегда даже хороший заказчик готов давать вам предоплату в 100%, потому что в таком случае не защищен он – скажу вам я. Пока у вас нет имени, большого опыта работы и авторитета – сложновато придется. Да что там, меня не раз кидали, даже дав предоплату 50%.
— доступ к большому количеству заказов. Как ни крути, на бирже у вас все готовое перед глазами – проектов тысячи, спрос на фрилансеров огромен. А вот в свободном полете нужно крутиться и искать клиентов самостоятельно. Часто до абсурда доходит, когда особо рьяные искатели работы рассылают КП или личные сообщения в соцсетях, гробя свою репутацию и аккаунт.
Так что если вы в своих силах пока не уверены…поработайте на бирже. Наработайте портфолио и наберитесь опыта. Беритесь за более сложные и дорогие проекты, инвестируйте в свой аккаунт здесь. А потом глядишь, и само собой получится уйти отсюда вместе с каким-то хорошим клиентом.
Нет – дерзайте. И попутного ветра.
0 комментариев