Как и обещала неделю назад, я подготовила небольшой обзор площадок, на которых могут продать изделия ручной работы мастера из Украины. Но для начала хочу поделиться некоторыми наблюдениями – как сделать так, чтобы ваши работы гарантировано покупали.
Что нужно знать, прежде чем приступать к продаже?
Продажа ручной работы – не меньшее искусство, чем ее создание. Что вам нужно учесть, чтобы продажи были высокими? Ведь конкурентов очень много! Нужно их как-то обогнать.
Ловите простые, но эффективные советы:
- Красиво презентуйте работы. Для этого не поленитесь продумать какую-то композицию или замысловатый фон, на котором ваша работа будет смотреться наиболее выигрышно. Сфотографируйте свое изделие с нескольких ракурсов, и выберите только самые четкие и красивые фотографии. Можете немного поработать с фильтрами, но помните, что фото должно передавать всю красоту изделия, его натуральную красоту.
Одна моя знакомая привлекла к этой работе профессиональных фотографов. Фото, которые сделали они, разительно отличаются от непрофессиональных снимков на телефон.
- Сделайте хорошее описание. Учитывая, что конкуренция в каждой категории, на каком бы ресурсе вы не продавали, просто зашкаливает, нужно поработать не только над фотографиями. Нужно написать хорошее описание своего товара. Расскажите, что вас вдохновило. Может, за этим изделием есть какая-то история. Расскажите о материалах, из которых оно сделано, подчеркните особенности. Хорошее описание сделает работу за вас – оно убедит потенциального покупателя стать реальным.
- Старайтесь быстро обрабатывать заявки. Опять же, если выбудете спать – вашего покупателя обработает кто-то другой. Чем быстрее вы ответите на сообщение или вопрос – тем лучше.
- Просите отзывы у покупателей. Отзывы – это оружие, которое бьет по доверию покупателей к вам. Чем больше у вас отзывов – тем больше вероятность, что другие посетители портала будут вам больше доверять.
- Ставьте адекватную цену. Изучите цены конкурентов. Вы прекрасно понимаете, что люди всегда ищут, где дешевле. Но цена должна покрывать ваши расходы – материалов и времени — и еще дать заработать. Но не надо задирать планку слишком высоко – иначе у вас просто не будут покупать. Если ваша цена выше конкурентов и на то есть веская причина, аргументируйте в описании. Например, у вас натуральные камни, у других – искусственные бусы. Понятно, у вас цена выше.
- Выберите хорошую площадку. Чем оживленнее площадка – тем больше на ней потенциальных покупателей. Но вместе с тем и конкуренция выше – не забывайте об этом.
В последнем вопросе поможет разобраться наша подборка сайтов для продажи хенд мейд!
Украинские площадки для продажи хенд мейд
Для украинских мастеров работает больше десятка самых разных площадок, с разной ценовой политикой и условиями. Я выбрала 8 самых интересных.
Кроме рукоделия, здесь продается ювелирка и коллекционные вещи.
На этой площадке можно бесплатно размещать объявления о продаже хенд мейд. Всего есть три формата продаж: за фиксированную стоимость, аукцион или изготовление под заказ.
Принцип работы ресурса подразумевает прямую связь покупателя с продавцом – без посредников. Никаких комиссий или скрытых платежей.
Кроме того, мастера рукоделия могут делиться своими навыками со всеми желающими, публикуя статьи или мастер-классы на форуме площадки.
Наверное, самая популярная площадка для продажи авторских изделий ручной работы. Здесь нет комиссии, и каждый зарегистрированный пользователь может рассчитывать на дружелюбную техподдержку.
На ресурсе можно открыть свой магазин (а можно продавать и без него), загружать работы и собирать отзывы покупателей. Также любой авторизированный пользователь может подписаться на ваши обновления. За доставку, общение с покупателями несете ответственность вы сами.
Каждый продавец может также быть и покупателем.
На этой площадке мастер может создать свой магазин для продажи и рекламы собственных изделий. Разместить до 3-ех товаров можно бесплатно, если больше – нужно подключать тарифный план:
Плюс ко всему площадка берет комиссию с продажи – 15%.
На сайте есть блог, в котором можно публиковать статьи, и форум – чтобы общаться с единомышленниками.
Продавать можно как продвигая свой магазин, так и через каталог сайта.
Это не просто сайт, а сеть хенд мейд магазинов. Попасть сюда может далеко не каждый. Если вы уверены, что ваши изделия самобытны, оригинальны и по-настоящему круты, нужно обратиться через форму обратной связи или написать на почту store@uamade.com.ua. Мастеров принимают только в индивидуальном порядке, отбирают на продажу только самое лучшее.
А это настоящая ярмарка изделий ручной работы. Размещение первых 15-ти работ полностью бесплатное. Для продажи нужно просто зарегистрироваться и указать, что вы – продавец.
После подтверждения регистрации вы сможете выкладывать работы на продажу – но не более пятнадцати. Только после первых продаж можно получить доступ к платным тарифным планам, и выбрать наиболее удобный для себя:
Все работы на портале проходят модерацию. Есть и услуга мгновенной публикации, но она доступна только для пользователей тарифных планов «20-200 работ» и «10%» и обладателей уровня «Доверенного продавца».
Работа с клиентами проходит напрямую.
Для продажи здесь своих изделий достаточно просто зарегистрироваться. Чтобы получить доступ к основным функциям портала, нужно максимально полно заполнить свой профиль.
А вот чтобы размещать, редактировать и обновлять свои объявления без ограничений, нужно сделать взнос в размере 36 грн в год.
Каждый зарегистрированный автор после оплаты может добавить неограниченное количество работ. Для этого воспользуйтесь пунктом меню «Добавить», а в личном кабинете закладкой «Мои работы», в которой отражаются все ваши объявления. Там же можно поднять объявление. Кроме заполнения обязательных полей и красивого описания своей работы, необходимо добавить фотографию, которая не должна превышать 1 Мб и размер ее должен быть не более 800 х 800px.
Это сообщество для мастеров хенд мейд, присоединиться к которому можно, просто зарегистрировавшись. Но вот чтобы продавать – нужно платить, правда, немного.
На базе платформы вы можете создать свой интернет-магазин, бесплатно. Как инструмент поднятия продаж в магазине, предлагают использовать возможности Клубной карты, при наличии необходимых средств на счету можно заказать платные услуги:
— Листинг (120 дней публикации в общем каталоге – 2 грн за товар).
— Рейтинг (разовое поднятие товара в каталоге – 6 грн).
Хорошо оформленный магазин и качественные фото могут принести вам первые продажи.
Здесь можно продавать только авторские работы. Пока площадка полностью бесплатна, никаких комиссий нет, но создается ощущение некой «недоделанности» сайта.
Важно: профиль могут заблокировать за размещение в описании товара или в профиле ссылок на сторонние сайты или соцсети, а также за размещение контактных данных мастера.
Я обошла стороной OLX и Prom.Ua. Первое – очевидно, второе – дорого. Только если вы зарабатываете на эксклюзивных вещах очень много, тогда можно и смотреть в сторону Прома, причем «кормить» площадку деньгами нужно постоянно, иначе продаж не будет. В таком случае проще создать свой магазинчик и продвигать его.
Сохраните себе публикацию, чтобы не потерять, и изучить сайты на досуге!
0 комментариев