Каждый фрилансер, который уже поработал с разными заказчиками, а особенно тот, кто уже на фрилансе несколько лет, замечает тенденцию — некоторые его услуги, в основном мелкие, становятся востребованней остальных. То есть, есть некоторые работы, которые приходится выполнять чаще всего. Как правило, стоимость такой услуги фиксированная, так же как объем работ и время, которое на него тратится. Некоторые даже пытаются разработать некий прайс на такие услуги.
Например, у дизайнера это может быть разработка логотипа. Фронт и объем работ известен, можно установить фиксированную цену. Например, разработка логотипа стоит 20000 рублей, на это уходит неделя (условно), заказчик на выходе получает два-три варианта на выбор. Получается такая себе типовая услуга, которую можно продвигать, предлагать, продавать.
Копирайтер может озвучивать цену за тысячу знаков текста или за готовую статью. Если ты узкоспециализированный автор, пишешь на одну и ту же тему, и понимаешь сложность выполняемой работы, точнее темы, на которые нужно писать, ты тоже можешь продавать написание такого текста как типовую услугу.
Обычно вот такие так называемые типовые услуги — это фиксированный объем работ по фиксированной цене. Обычно это мелкие задачи, их выполнение не требует много времени, но и заработать на них много нельзя. Только если ты будешь выполнять их несколько в день. Потому и ставить себе цель постоянно искать для них заказчиков немного глупо — потратишь несоизмеримо много времени и сил только на поиск клиентов. Чаще на поиск уходит времени больше, чему на саму работу.
Выгоднее всего поставить такие задачи на поток. Разместить где-то объявление об оказании такой услуги, и ждать, пока клиенты найдут тебя сами. Разумная тактика, один только вопрос — где разместить это самое объявление ?
В этой статье я познакомлю вас с нескольколькими биржами, где есть подобный функционал.
Kwork
Кворк — это биржа фриланса, которая сама по себе представляет один большой магазин типовых услуг фрилансеров. Причем у всех услуг одна цена — 500 рублей.
Для клиента это очень выгодно — ты сразу знаешь, сколько нужно заплатить. Только смотреть надо внимательно, потому что один фрилансер, например, за пятьсот рублей сделает один баннер, а второй два. Получается экономнее, но не факт, что лучше.
Для фрилансера неплохой шанс сесть, подумать, что ты готов сделать за пятьсот рублей, и наделать объявлений о типовых услугах. Потом просто лови заказы. Получается мелкую работу как раз ставишь на поток без особого напряга.
Что только нужно учесть при работе с этой биржей — это комиссия. Она составляет 20%, потому в итоге вы зарабатываете не пятьсот, а четыреста рублей. И ещё надо четко прописать, что входит в ваш кворк, чтобы избежать потом споров с клиентом.
Не стоит ожидать, что к вам сразу клиенты повалят толпой — возможно, надо будет создать несколько разных кворков. Те, кто уже работал на бирже, говорят, что первое время можно ожидать заказы минимум раз в неделю.
Freelance.Boutique
Это не совсем биржа, это платформа, на которой проходят творческие конкурсы для фрилансеров, в основном в области графического дизайна и нейминга. Но здесь есть и раздел с типовыми услугами фрилансеров — Витрина, который по сути представляет собой магазин услуг. Каждый желающий может написать, что он предлагает и по какой цене, сделать привлекательную презентацию своих умений.
Заказчик может открыть конкурс, а может и зайти в этот раздел и поискать подходящее предложение. Возможно, здесь будет недорогое готовое решение.
На витрине представлены услуги фрилансеров стоимостью от 1000 рублей, а сроки выполнения от одного до тридцати дней. К услугам клиента удобный фильтр и возможность поиска услуги через поисковую строку.
Фрилансер тоже может как в конкурсе силы попробовать, так и воспользоваться возможностью организации потока заказов.
Причем здесь нет верхнего порога цены, так что выставить на витрину можно услуги и подороже. Самое главное — фиксированная цена и фиксированный объем. Здесь у вас свободы больше, чем на Кворк.
МогуЗа
Ещё один интересный проект — магазин услуг фрилансеров стоимостью от 100 рублей. Я помню, когда этот проект только открылся — тут было много услуг из разряда совсем уж экзотических и творческих — например, сделать надпись с именем на теле и сфотографировать. Сейчас тут много айтишной братии, консультантов и прочих исполнителей. На МогуЗа клиент может нанять по фиксированной цене программиста, копирайтера, дизайнера или художника. Цена услуг может быть любой, но не дешевле 100 рублей.
Фрилансеру же при регистрации надо заполнить как следует профиль, и наполнить портфолио успешными работами — это повысит шансы на успешный поиск работы, привлечение клиентов.
Чирик
Биржа-магазин микроуслуг за 300 рублей. Здесь можно размещать предложение услуг в ценовом диапазоне от 300 до 3000 рублей. В основном это действительно микроуслуги, такие как съёмка видео, запись поздравлений, создание артов, редактирование фотографий и прочее. Большинство услуг продается именно по 300 рублей.
Как продавать микроуслуги
Продажа типовых или микроуслуг — дело хорошее. Особенно если вы рассматриваете фриланс просто как подработку в свободное от учебы время, или как вариант подработки. Но даже если вы кит в этом мире, и плаваете не первый год, продажа таких услуг позволит поставить мелкие заказы на поток. Мелкий заказ помогает отвлечься и отдохнуть от однообразной работы или от крупного проекта.
Как же сделать так, чтобы заказы действительно шли потоком?
На какой бирже бы вы не обосновались, везде максимально полно заполняйте свой профиль. Если есть возможность заполнить портфолио — залейте несколько самых лучших работ.
Четко прописывайте, что входит в объем данной услуги, что конкретно вы предлагаете.
Продумайте соотношение цены и объема работ — ваше предложение должно быть конкурентоспособным на рынке.
Делайте привлекательную презентацию, описание и обложку для своего предложения.
Продумайте акцию, бонус или какое-то привлекательное УТП.
Попробуйте добавить свои услуги на несколько бирж сразу, чтобы иметь доступ к большему количеству клиентов.
Удачи вам, и побольше благодарных заказчиков!
0 комментариев