Как продавать услуги в сфере ИТ. В чем специфика, где найти первых клиентов?
Читатели спрашивают… К нам в редакцию поступил вопрос от читателя, которого пригласили работать в качестве менеджера по продажам. Компания предлагает услуги в сфере ИТ, в частности – разработку мобильных приложений. Читатель спрашивает, где и как ему найти клиентов (ставка на зарубежные компании), и в чем особенности продаж в сфере ИТ. Попытаемся дать ответы на эти вопросы. Особенности продаж в сфере ИТ В первую очередь отметим, что у каждого менеджера свой подход, и у каждой...