Финансы
209 статей › RSS

Мифы о низких расценках на фрилансе

Начать собственное дело фрилансеру не так уж и легко. Наверняка большинству из вас приходилось слышать рассказы о нереальной жизни свободных  творцов, неспешно протекающей на экзотических пляжах в окружении дорогих гаджетов Apple – и все это под непрекращающимся дождем из зелененьких купюр. Увы, но фрилансерская карьера, по крайней мере, в самом ее начале, не имеет ничего общего с этой сказкой. Не спорю, приблизиться к такой жизни можно, но для этого вам понадобятся годы упорного труда и «унижений».

То, каким будет ваша жизнь в качестве фрилансера, полностью зависит от вашего дохода. Тут и приходиться столкнуться с очень важным вопросом: как назначить цену на свои услуги? Какой она должна быть и от чего мне отталкиваться? Как правильно вписать свои расценки в общий рынок и удержаться на плаву?

Ответов на все эти вопросы много и они довольно разнообразны, ведь у каждого человека свое виденье этой проблемы. Новички, конечно же, стараются придерживаться низких цен, дабы хоть как-то привлечь клиентуру. В то же время более опытные спецы, яростно борются с демпингом, считая его истинным злом, уничтожающим рынок фриланса. Однако могу сказать, что большая часть аргументов, предоставляемых обоими «лагерями» — это всего лишь мифы. Причем эти мифы раздувают сами фрилансеры.

Давайте рассмотрим два главных мифа касательно низких расценок и их аргументированные опровержения.
 

Миф от сторонника низких расценок

«Низкие расценки помогут мне привлечь больше клиентов, следовательно, я заработаю больше денег!»
1. Без грамотной стратегии и рекламы – клиентов не будет

Как мне знакомо это заблуждение. Новички уверены, что достаточно установить низкие цены и заказчики пойдут как рыба на нерест. Но, скажите мне, как вы заполучите клиентов, если о ваших ценах и предложениях никто не знает. Вы можете предлагать самые низкие и доступные цены на рынке, однако если их не рекламировать и не продвигать, то все это бессмысленно.

Начните с разработки грамотной стратегии, позволяющей вам привлечь клиентов и закрепить их за собой в дальнейшем. Низкие расценки, как основная стратегия – это тыканье пальцем в небо. Если вы решили установить низкую цену на определенную услугу в качестве приманки для клиентов, то стоит это делать довольно осторожно. В будущем, когда вы решите повысить цены, это может вызвать негодование со стороны заказчиков. Даже если ваша стратегия включает небольшое повышение на услуги в рамках низких расценок – все равно извещайте об этом клиентов. В противном случае вы рискуете вызвать недоверие.
 

2. Рыбак рыбака

Низкие расценки привлекают дешевых клиентов! Именно так и никак иначе. Если заказчик готов расстаться с хорошей суммой, то он не будет искать исполнителя подешевле. Это как покупка автомобиля: человек, готовый отдать за автомобиль 10 000 долларов, не пойдет покупать машину за 5 000, лишь потому, что она меньше стоит.

Более того, могут попасться настолько дешевые клиенты, что рядом с ними даже ваша низкая цена покажется высокой. Плюс ко всему, обычно такие клиенты сопровождаются мелочными качествами – они задерживают выплаты, треплют вам нервы по каждому пустяку и ставят себя на воображаемый постамент заказчика-Бога. Вместе со скромным гонораром вы заработаете стресс и нервное расстройство, а это явно того не стоит.
 

3. Халява VS. Доступность

Новички, устанавливающие низкие расценки причисляют себя к рынку доступных решений, но не всегда доступность означает дармовщину. Доступные цены – это $150 за логотип или 50 рублей за килознак, а вот бросовые – $50 за лого и 25 рублей за 1000 знаков. Если вы на минутку присядете и хорошо подумаете, то придете к выводу, что ваши усилия и время, которые вы потратили на проект, совсем не окупаются за счет низких расценок. Чтобы избежать этого, следует провести небольшой сравнительный анализ рынка и предлагаемых расценок, посчитать время и ресурсы, затрачиваемые на выполнение проекта, а затем уже вывести оптимальную цену.




 

Миф от противника низких расценок

«Демпингующие дизайнеры обваливают рынок фриланса и я могу потерять своих клиентов из-за этого!»

1. Разные весовые категории

У всех или почти у всех маститых профи имеется своя клиентская база, которая остается неизменной либо периодически пополняется новыми заказчиками. Это люди, которые знают, за что они платят и никогда не постоят за ценой. В то же время клиентура дешевых фрилансеров, наоборот, борется за каждую копейку. Они абсолютно другие – чуждые для вас люди, поэтому есть ли смысл накручивать себя и вступать в баталии из-за действий посторонних людей.

Специалисты с опытом уверены, что демперы медленно толкают фриланс в помойную яму, не давая работать квалифицированным исполнителям по высоким расценкам. Однако, ничто не изменит того факта, что есть и постоянно появляются люди, готовые платить гораздо больше. Эти люди легко согласятся на высокую цену, если она подкреплена отличным качеством, уникальностью и надежностью. Раз уж вас так беспокоит ценовая политика, то просто расширьте свои услуги – добавьте к ним некоторые бесплатные консультации или придумайте еще что-то. В конце концов, перестаньте обращать внимание на то, что творится в эконом-классе – это не ваша весовая категория. Лучше уж присмотритесь к тому, что делают ваши коллеги и равные вам по расценкам.
 

2. Нужно работать с клиентом

Представьте себе два магазина, в которых продается почти идентичная по качеству продукция и единственная разница – цена. Клиенты магазина с более высокими ценами, в курсе того, что рядом можно купить почти такие же товары и заплатить меньше, но все же продолжают приходить в дорогой магазин. Причина? Им нравится обслуживание и забота о клиентах. К тому же гарантийные сроки в дорогом магазине дольше, чем в дешевом и если нужно переплатить за это – пусть будет так.

Работайте со своими клиентами и давайте им то, что не сможет дать ни один дешевый исполнитель. Это может быть расширенный спектр услуг или повышенный уровень обслуживания. Так или иначе, при правильной работе с клиентом, ваша база никогда не уменьшится.
 

3. Правильно поданная информация – залог успеха

Неважно к какой категории фрилансеров вы относитесь всегда нужно правильно преподносить информацию о ценах. Клиент должен четко понимать, за что он платит или не платит деньги. Большая часть заказчиков понятия не имеют о том, что делает фрилансер, поэтому ему необходимо объяснить ни то в какую сумму выльются ваши расценки, а то из чего они формируются – работать с клиентами станет легче.
 

Перестаньте верить в мифы, созданные паникерами, неуверенными в себе исполнителями или самонадеянными максималистами. Просто работайте на совесть и предоставляйте качественные услуги, тогда вам не придется опускаться до низких расценок. А находясь в сегменте дорогих фрилансеров – вы не будете бояться потерять клиентов.

 

 

    Понравилась статья? Поделись с друзьями!

    Поделиться

или

следи за новостями в соцсетях

Подпишись на рассылку.

Без рекламы и только самое интересное!

Комментарии

Всего: 0 комментариев

Оставлять комментарии могут только пользователи.

Подписка на Freelance.Today





или

следи за новостями в соцсетях


Фриланс новости, биржи фриланса, freelance